基金观察：基金理财是一种享受生活的方式

　　本报记者 姜业庆

　　秦红的头衔是博时基金管理有限公司北京分公司总经理，还负责博时基金公司整个北方区的营销业务。其中北京是博时的营销重地，以前北京的工作一直在前五位都排不上好，但是，自2003年始已稳居前三。博时裕富发行募集期间在秦红负责的地盘销出了近20亿元，在业界一度传为佳话。

　　基金投资是一种茶余饭后的享受

　　在秦红眼里，做基金营销的体会是让更多的人分享众多基金品种带来的收益，这是这个职业的价值。当然，这与基金经理这个职业又有不同，基金经理是让既有的100元钱有较高的收益，而基金营销则是说服更多的人了解有好的投资品种，让更多的人来享受它的收益。

　　“我们的任务就是向新客户讲我们是谁。而向老客户讲，我们在做什么”。“理财这个行业太有意义了”。通过基金营销，激发客户的需求，客户的生活方式和财富状况从此有可能因你而改变。”秦红感觉自己目前这种能为大众理财提供服务的事业意义深远。

　　“金融业其实不是特别玄妙”，秦红认为，作为开放式基金来讲，它与股票、期货、外汇相比，是一种可以作为业余生活的行为。如果炒股，上班的时候你得去看股指；如果炒汇，下班以后还得继续。而基金则是一种业余生活，最起码也只能是一个兼职行为。比如你有了钱，又想有较好的收益，这样你请专家跟你打理一下，于是，在这个过程中，你不用费较大的精力；但是，你又享受到了理财带来的丰厚的回报。基金是为了你的资产、财富带来一个稳定的长期的增长，最终在老的时候有一个稳定的生活。它意味着你如果找到一个8％或10％的收益的品种，你可以在20－30年以后获得资产有一个几何级数的变化，而不是盼望明年就有一个50％赚过来。而做股票考虑的首先肯定是收益，包括收益带来的刺激。“从运动的角度来讲，做股票就是要我们当运动员，而作基金则是一种茶余饭后的闲庭信步。”“从我的角度将，如果您每年只花4－5天的时间，我可以作到您每年可以有一个起码8％的收益。而从更长的时间来看，15％－－20％的收益应该都是可以预见的。”

　　理财是一种行为才能产生结果的学问

　　秦红认为，作为搞基金营销的人来讲，重要的是为投资人赚钱。作为博时公司来讲，不止为投资人赚了钱，而且还最早。当然最终所有的基金公司都跑过了大盘，都替投资人赚了钱，但是在最开始的一段时间，只有博时基金公司为投资人赚了钱，在基金作为专业投资者为投资人理财的过程中，是博时首先引领了这一过程。这是博时价值增长和我们取胜的关键。在七八月份的时候，博时较其他的基金公司的差距较大，在以后的过程中，别的基金公司基本上成了追随者了。其实在整个基金公司转型的过程中，博时是领跑者，在一个专业领域而言，博时公司可以说是价值投资的倡导者。2003年，博时的价值增长基金的净值增长是34．35％，而同期其他的基金水平则大致在10－15％左右。

　　“这一切归功于使更多的人产生了理财行为”，在红五月的时候公司在北京市场上一下就申购了500万，也就是说，刨掉赎回的那部分，还净增加了500万，对于这个数字，在非典期间我还觉得不容易的；再后来，在裕富的销售上，已到排位在总公司前三名了，而在第三只基金的销售上，基本可以稳坐前三名了。这其中主要是靠一个渠道一个渠道的去开发，去培养。跟投资人要进行沟通。最多的就是要去讲课，去宣传，去鼓动别人。再说这个理财还跟知识不太一样，理财是一种行为才能产生结果的学问。比如学习吧，你可以知识越多，但不意味你懂的越多，你就会理财越好。你必须要产生一个决定，只有这个决定产生以后，你的财富才有可能增加。基金理财更多的要靠我们去讲，而不是文字本身，文字本身让人产生行为的过程比较慢。

　　营建组织系统乐此不疲

　　金融界，年轻漂亮的女老总很多，但秀外慧中的少，秦红便是一位，业界有人这样评价。

　　秦红在博时呆了5年，她非常自豪博时从投资水平、内部管理、系统建设都在业内出类拔萃。秦红管理过博时数个部门。她说自己的目标就是使每一个小的系统建设在获得良好运行、客户满意的同时，让身处其中的人倍感满意和愉快。秦红相信企业内部管理的核心就是一定要服务于员工，并让员工满意。只有员工满意了，他们才会把这种满意传递给客户。

　　每每面对一个业务部门的系统建设，秦红都会进入一种迫切的学习状态，希望在各种可以借鉴的模式中找到最需要最适合的部分，并努力尝试。碰到障碍，她说“自己会很搓火”，但她相信只要不为了个人利益，而是为了公司整体平台的向好，自己不会缩手缩脚。

　　秦红目前负责博时东北、华北和西北三个地区的营销业务。其中北京是博时的营销重地。

　　36岁的秦红是个丝毫让人察觉不出奔波之苦的人。这绝对不是因为她的努力掩饰，而是她发自内心认为工作是享受，在13年的工作经历中，她感觉最没意思的那段时间恰恰是休整的那段日子，无所事事不是她想要的生活。不会轻易抱怨生活，同时又不轻易后悔。

　　秦红，毕业于北京大学国民经济管理专业。1990－1992年在中国科技财务公司工作，任资金计划部业务经理。

　　1992年起进入七丰物产，任海外事业部经理。1998年4月入博时基金管理有限公司，任行政管理部经理。2001年3月起兼任博时市场发展部经理。2001年10月起任博时北京办事处经理。现任北京分公司总经理，负责博时华北、东北和西北的销售工作以及客户服务中心。