|
春节将至，京城商家又使出浑身解数，大打促销牌，尤其是那些建材市场，更是八仙过海，各显其能，“居然之家”、“环三环”推出全场家装8.5折，“东方家园”奉送“购物伴侣券”，“集美商城”全场送礼券，“红星美凯龙”喊出“你住新房我送家装、家具和建材”。惹得百姓纷纷前往，逛建材城成了北京消费者的一种时尚。
可是当人们真的走近这些优惠，细细算账，却强烈地感到是商家在玩“弯弯绕”，和
你所想得到的是两码事，买的不如卖的精吗！
最典型的是“红星美凯龙”的促销招数，它的活动规定是，消费者凭2003年以来在本市范围内的购房（商品房）合同原件及房主身份证，即可在红星美凯龙领到总购房款6％或8％的代金券，符合8％条件的是一些与商场有特定关系的房产项目。这就是说，你的房子是100万买的，至少可领60000元代金券。买了房子必定要装修，消费者的心理是，该商场都是“信得过”的建材产品，又能得到几千元的优惠，何乐而不为呢。因此，在此活动刚开始的几天里，甚至出现了排队领券的情况。
但是，过了一段时间，人们发现，这券意义并不大。商家给的券，平分为家装、家具和建材三种，以6000元为例，就是各2000元。对其用途，商家规定，家装券只能用于装修、家具券用于买家具、建材券用于买建材，不得交叉，而且，代金券最多只能支付某一种产品的10％，还不能作为订金。消费者一算，这等于6000元的券至少要带动2万元家装、2万元家具、2万元建材。也就是说，你必须在商场花6万元，才能体现券的优惠。
在使用券的过程中，消费者又发现了新的内容，这券必须是在交纳某一种产品的最后款项时，由券的合法持有者拿着身份证到商场柜台交款，而不能直接交给各店主，因为实际给消费者10％的优惠中，由商场和店主各负担5％。绕了半天，什么送家装、家具和建材，不就是有条件的打9折吗，现在建材市场都是由各厂家、商贩承租店面，找他们直接砍个9折不就得了。
类似这种绕来绕去，又没给消费者多大实惠的促销活动比比皆是，“东方家园”的“购物伴侣券”，买够2000元的东西才能使用100元，而且发生退货，只能9.5折。还有许多家电商城和大百货商场的返券，限定可以使用的时间，实际上是让消费者不断的花钱。报载，近来，有些人更为狡猾，居然做起了倒券的生意，在一些商场门前，有人以6折的价格收购返券，再以8折的价格卖出去。反正总有拿着券花不出去的消费者，即使吃点亏，也乐得把返券变成现金，而花8折的价格买到购物券，实际上也是给商品打了折，自然有人愿意出钱。真可谓“强中更有强中手”。
在大多数商品处于供过于求时，采用打折优惠手段让利促销，是古今中外无可厚非的商业技巧。但心机算尽，制造噱头，“绕消费者”、“套消费者”的做法就不足取了。纵然，比起卖家，买家永远是外行，处于被动和劣势，买的不如卖的精，但消费者毕竟是市场的上帝，是花钱的，谁的钱不算计着花，你拿别人当“傻子”，别人就会对你反感，躲着你，归根结底，会使所谓“精明者”吃大亏。
打折优惠，莫如来干脆的，人家国外的商家逢节按季明折明扣，就收到了很好的效果。他们到中国来，如法炮制，也大得人心。出自英国的“百安居”建材连锁店，只要你用它的装修公司，90％的建材必须在“百安居”选购，一律打折，施工费仅花成本价，连别的装修公司曲意隐瞒的管理费也是明码标价，这样的坦白换来的是人头攒动；欧尚超市金四季店在试营业期间，大折大扣，大米、鸡蛋等都远远低于市价，招得四面八方的人们蜂拥而来，见队就排，连卖什么都不问，有人说，商店撑不了几天，可人家就是一诺千金，硬挺了过来，赢得了个可信的好名声。随着市场竞争的加剧，与其得利于一时，不如实实在在，落个童叟无欺、大大方方的好信誉。“无商不奸”决不是现代商业的写照。 文／本报记者 李铁铮
铁铮看市场
电话：（010）63559988—2605
E—mail：litzh＠ced.com.cn作者:李铁铮资料来源:经济日报
| 
