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李纯
从事保险销售入门四件事：
·保持良好的心态
·良好的工作习惯
·灵活运用销售技巧
·加强每周活动量
我加入海尔纽约人寿至今半年，在这之前我是从事会计兼教师的工作，从未搞过销售，所以我一进入公司开始销售就从陌生客户为主要销售对象，想逐步从陌生客户向推荐介绍过渡，这是保险销售中最困难的，但也是取得成功必须经历的。
生活中的我是个十分有心的人，我利用一切可以挖掘的信息，想方设法通过信函，电话约访等方法去接近客户，按照大数法则并运用公司培训的销售流程去完成每一张保单。抱着每接触一位客户，不管有无结果，都多结识了一个朋友的心态。因为人寿保险的销售不是一天，一个月，一年的事，而是一个长久为人们提供人身保障服务的工作。
在这近半年的销售过程中，我遇到了许多问题和挫折，但我始终坚持，努力进步，通过与业务经理，培训老师，以及一些销售业绩较好的同仁不断交流与学习，使自己的专业水平大大提高，每成交一次都会信心倍增。通过自己的艰辛付出换来点滴成绩，那种开心，满足是其他工作无法给予的。
在此我想告诉刚刚从事保险销售的同仁，要想将此项工作做好，首先要保持良好的心态，其次要有良好的工作习惯，第三要将所学的销售技巧学好，灵活运用，最后也是最重要的一点就是活动量，目前我公司销售业绩较好的同仁中，许多人都是坚持每周十至十五次访，只要活动量上去了，加上技巧的灵活运用，相信定会有结果的。最后让我告诉大家我是如何树立信心的：我相信我所在的公司；我相信我的同事；我相信自己每销售一件产品，就交上了一个朋友；我相信成功的关键并不是赚钱，而是创造价值。
《国际金融报》 (2004年01月14日 第十五版)
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