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昨日,成都体育中心篮球场。一扬手,郑南雁潇洒地投中了一个“三分球”。这位“中国第一代网民”,目前是国内最大在线旅游网站携程旅行网(Ctrip.com)的副总裁,执掌携程三大区域之一的华南区。郑南雁在成都逗留了4天,脑子里想得最多的还是如何在四川市场“进球”。
资本“三分球”
一个月前,携程网在资本市场上同样投出了一个“三分球”,借此募集了7560万美元现金———12月9日,携程在美国纳斯达克挂牌上市,比发行价上涨88.56%,一举成为美国资本市场三年来首日表现最好的IPO(首次公开发行)。在之前的1225天(截至搜狐上市)里,纳市未向中国互联网公司敞开大门。携程的破冰之旅,掀起了中国IT企业第二轮在美上市高潮。
连郑南雁也没有想到,携程会如此神速地上市。当初外界即使最为乐观的预测,也把携程上市锁定在了今年第一季度,并认定携程准备向资本市场讲述一个“中国版运通”故事。
据悉,携程上市时,包括四名创始人在内的7名董事和高管通过出售股票,共计获得984万美元的收益,携程还将通过后续期权大量制造百万富翁。大约4年前跳槽携程的郑南雁对此笑言:“到今年下半年携程就将兑现员工期权,不过我不准备兑现。因为我看好未来。”
“转身”收购旅行社
郑南雁透露,携程上市后已基本制定了未来4年的转型发展规划,并将在最近一两个月内完成其业务流程和企业架构的重组调整,为携程“转身”作准备。
资料披露,去年1-9月,携程网收入1280万美元,其中80%来自于携程的酒店订房业务。据称高峰时,携程每月订房超过30万间,几乎超过该行业第2到第6名的总和。
而在最新规划中,在收入继续增长的基础上,订房业务占携程收入的比例未来将稀释到50%左右,另一老业务机票预订以及刚开拓的度假游将共同占到50%。
“在国内在线商务旅游业中,携程为后来者构筑了至少2000万-3000万美元的投资门槛。”郑南雁判断,正因为新兴的自助度假游行业门槛低,已成为市场培育热点,各家旅游企业纷纷加入竞争。“携程下一步会在自助度假游以及海外旅游方面加大力度。”
之前,携程就收购了国内最大的传统订房中心———北京现代运通和北京最大的商务散客票务公司———北京海岸航空服务公司。郑南雁透露,为开展境外游,携程正在收购具备开展出国游资质的旅行社,第一颗棋子就是在年初完成对上海一家旅行社的收购组建工作。“在各地拿牌照不是问题。广州100家有资质的旅行社中,就有一半想卖。”
成都划入第二战场
郑南雁表示,在携程的规划中,北京、上海、广州、深圳被划为一线市场,而成都被划为二线市场。“今后几年,携程将大力开拓二线市场。”
据称,目前四川在线商务旅游市场的贡献,占到携程业绩的3%左右。每月在网上订房的四川人士大概有六七千人。郑南雁称,携程的订房、订票、度假游三大块都将瞄准成都,并将加大推广力度。“目前携程在成都三星级以上酒店的覆盖率为30%左右,今年我们将与成都至少50家三星级以上的酒店结成合作伙伴,使覆盖率达到50%-60%。”郑南雁称,很快携程就将派来一批酒店管理专家,以推进合作。对于收购旅行社,郑南雁称在川暂无计划。
此外,携程还计划与航空公司紧密合作,以推广度假游。而选择航空公司的标准,就是航线达到一定的密度。之前,携程与南航关系密切。记者罗曙驰
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“第一代网民”的小故事
早在1996年就触网的郑南雁被称为“中国第一代网民”。1999年底,一位远在北京的网友因为看不懂郑南雁在ICQ上的一句留言:“天高云淡望断南飞雁”,向他请教这句诗的出处。其实,出自毛泽东诗词的这句话,就是郑南雁名字的出处。郑南雁因此断定对方比他小很多,他告诉对方:如果你不到二十岁的话,请别再来找我,我们两人根本无法沟通。没想到,三个月之后,这个北京女孩飞到广州,做了郑南雁的新娘。
小资料
中国版运通
运通,美国上市公司,世界500强企业,资产超过千亿美元,从事金融和旅游相关服务。携程上市时,华尔街分析师曾将其商业模型与美国运通相比,称之为“中国版运通”。
记者罗曙驰
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