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经纪业务、集合理财谋求重点突破券商推进中心城市战略
券商过去在二线中心城市并未施以重力，是因为这些城市的机构客户比较小，散户资金偏多。证券市场投资理念的变化以及券商新业务的发展已要求调整这一思路。特别是集合资产管理业务的发展要求券商转变依赖机构客户的思维，学会向自然人投资者推广理财产品。
本报记者 于凌波
券商新设营业部并不是一件新鲜事，但券商营业部布局的新想法却值得关注。近期，记者了解到有多家券商流露出在中心城市打造核心营业部的兴趣。一家总部设在深圳的新兴券商决定撤并设在广东中小城市的小营业部，而选择广州这个华南中心城市开设核心营业部，目前招兵买马的工作已进入收尾阶段。
券商另一项忙于布局的业务是集合理财。据了解，有数十家券商正和各家国有大型商业银行分行进行最后的谈判，以便在2月份《证券公司客户资产管理业务试行办法》正式实施后全面铺开这一业务。
在经纪业务和资产管理业务领域，券商正在实施的中心城市战略日渐浮出水面。
营造核心营业部
一家知名券商广州营业部的老总告知记者，已有两家券商几顾茅庐希望挖他主持开设在中心城市核心营业部的工作。据称，这些券商对新设的营业部都将施以重拳。
据透露：广州虽是华南重镇，但却是个没有机构主导的散户市场，券商过去在此设立新营业部仅属布点而己，并没有大的野心。大多数券商对成都、郑州、青岛等经济中心城市设营业部也持随遇而安的态度。
但现在这种态度正在发生变化。有券商经纪业务负责人向记者表示：“过去券商设营业部基本上是采取全面开花的洒胡椒面方式或者是跟进竞争对手的盯人战术，重点不突出，花费不菲，但收效并不明显。特别是在沪深两地，由于营业部已呈三步一岗、五步一哨的地步，竞争激烈程度可想而知。一个营业部想增加1亿的交易量都需使出浑身的解数，而所获收益有限。”
券商营业部过去重复建设的极多，比如深圳新洲路云集某大券商4家营业部，这说明其在网点布局上并没有高屋建瓴的考虑。现在券商开始放弃盈利不佳或设点过于密集的营业部，而在中心城市营建大型核心营业部以弥补收缩战线所带来的损失。
有关人士称，已有多家券商选择广州、成都、郑州、青岛等省会城市或区域中心城市推进核心营业部建设。这些城市虽然并不缺少营业部，但却缺乏旗舰型的营业部。而券商集合优秀纪经人才和研究力量推出的核心营业部可以很快确立自己的优势。据一家在郑州推进核心营业部战略的券商透露：该新设营业部的托管市值、开户量和交易量甚至网上交易业务很快在公司所属营业部中脱颖而出。
据透露：还有券商正在通过互换营业部进行经纪业务布局的调整。将营业部过于集中的城市中的网点转换给需要在此布点的其它券商，而换取该券商在目标城市的营业部。虽然双方在营业部价值评估方面会遇到难题，但为了完成战略布局，还是有不少券商愿意采纳这一做法。既可以最大限度减少缩减营业部后的负面效应，同时又能迅速在目标城市建立稳定的客户群。
值得注意的是，实际上中金公司去年在京沪深三地设立高端营业部的做法也是中心城市战略的一种体现。虽然在不同层次的券商眼里，对中心城市的认识也千差万别，但它们的共性是在寻找纪纪业务的重点突破口，并且愿意在这些城市精耕细做。
集合理财看重中心城市
内陆中心城市甚至不起眼的西部中心城市也在券商新业务的瞄准镜内。
去年上半年，多家券商都选择在深沪等经济发达地区作为集合理财业务的试验区。但鲜为人知的是还有相当一批券商悄悄在中西部城市布线，也取得意想不到的收获。据称，湘财证券在云贵两省，特别是与农业银行贵州分行在贵阳这个并不惹眼的城市推出的短期集合理财计划效果非常好。
有券商资产管理负责人士表示：大多数券商对于即将正式启动的集合理财业务都磨刀霍霍，但如果全部集中于京沪深等经济一线城市，竞争的激烈程度可想而知，发行的效果也未必理想。而放弃这些兵家必争之地，在其它中心城市寻找生门反而会闯出一条生路。
记者了解到，光大证券目前正欲与同门兄弟光大银行联袂推出集合理财计划，据称，其重点推广的地区中就有郑州、太原、长沙等中心城市。光大证券的有关调研表明：这三个城市虽然处在内陆省份，但资金源极为丰沛，光大银行在这些城市的私人业务均在本系统内名列前茅，开展集合理财业务有相当大的潜力可挖。
据透露：交通银行、浦发银行、广发银行在郑州和太原的私人业务也在各自的系统内进入了前五名。这说明券商在这些城市的业务布局并非无的放矢。
新一轮圈地运动
有业内人士分析，券商中心城市战略的实施与客户重心的调整一脉相承。券商过去在这些中心城市特别是二线中心城市并未施以重力，因为这些城市的机构客户比较小，而散户资金偏多。而当时经纪业务和资产管理业务都以大型机构客户为主导，所以京沪深三个机构大户集中的区域被券商视为重中之重。
而证券市场投资理念的变化以及券商新业务的发展已要求调整这一思路。特别是集合资产管理业务的发展要求券商转变依赖机构客户的思维，学会向自然人投资者推广理财产品。实际上来自于民间的资金，特别是银行客户的资金是极为可靠稳定的，它将成为券商新业务发展的真正活水。
许多中心城市借省会优势或区域经济中心之便往往银行如云，积聚着大量的稳定的资金，自然成为券商新的主战场。有业内人士称：“抢占中心城市制高点的券商实际上正在展开一场圈地运动，以求在集合理财这一新业务领域树立先发优势。”因为能够有实力配合券商开展集合理财的银行屈指可数，券商目前处在被银行挑选的境地，一旦时机把握不准，就会在集合理财业务中慢上半拍。头一炮打不起，其后的产品销售就会难上加难。资产管理业务将是券商今后发展的核心竞争力。因此券商在各经济中心城市能否圈地成功，对其今后的发展影响深远。
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