电影里说,人在一起待久了会“审美疲劳”,这商家的促销手段老套了,消费者也会“惊喜疲劳”。打折、惊喜价、“买多少送多少”,在店堂满挂“福、禄、寿”……多少年了,正当人们有了那么一点“疲劳”的时候,商家总算在“猴年”,沾了“猴”的精明,玩了一把“本命年”的噱头,勾起了消费者的购买欲望,商机就这么来了。
“本命年”内衣专柜卖
“本命年”穿红内衣是传统习俗。早几个月开始,各内衣专柜就开始有红内衣买了,越是接近春节,这内衣的“红色江山”就越显辉煌,就连一些国外的品牌,也都“入乡随俗”起来,将红色的新品摆放在了最显眼处。
突出红色招揽顾客,手段还太含蓄。更精明者,直接把各个品牌的红色内衣集中到一起,设立起一个“本命年内衣专柜”,大张旗鼓玩起了“本命年”概念。绣上了各种形状“福”字的红内衣,用精致的红色小盒子包装着,价格虽不见得贵了很多,但却喜气、体面了不少。无论是自己买,还是送人都不错。难怪专柜前,总是聚集了不少人。只是,看得人多了,难免有些混乱。拿出来的内衣,有时被塞错了盒子,导致一些内衣的实际尺寸和包装标识不一致。
“金猴子”卖“疯”了
尽管金价涨了不少,每克单价都有了4-5元的涨幅,但各金店与“猴”相关的金饰品还是大热卖,数千元的金猴有些金店里一天就能卖出十几只,而相比更加实惠小巧的猴年金条更是出现过断销。这种消费心态,借营业员的话说,“本命年,买点本命年的金饰,送人有派头,收藏有意义。”
看看那些“金猴子”,捧着如意寿桃、端着招财元宝,神态各异,栩栩如生,放在水晶的底托上,更显璀璨夺目。这本来就已经够惹人喜爱了,加上售货员不断的灌输“本命年”的意识,怪不得会有人会为之一掷数千元。
抛却“金猴”的奢华,金条每克120元的单价就比“金猴”要便宜了12元,再省去每只“金猴”动辄数百上千元额外的加工费,小巧的猴年金条更显实在,也更便于收藏。
咖啡也要耍“猴戏”
本命年穿红内衣,买属相金饰都是个习俗。这咖啡也要和本命年沾上关系,就纯属搭顺风车了。看看热销的效果,对其他的商家倒是很有启发的,因为年年都是“本命年”嘛!
记者在一家大卖场看到某品牌的咖啡,红红的包装上,印上了大大的“猴”字,十分引人注目。大部分来买咖啡的顾客最终都选购了这种包装的咖啡。而与这种“猴年”咖啡同品牌、同口味、同价位,仅仅包装不同的咖啡以及其他咖啡都相形见绌。
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