本报记者 梁正杰 通讯员 刘希
本报讯作为中国睡莲花最大的两家供货商之一，顺德大良吴松坚的睡莲在上月底又拍出0.87元/枝的高价，据他透露，以前做对手交易(传统市场交易)时，上年同期睡莲卖0.6元/枝已算最高价，最低时0.18元/枝也卖过。
“拍”出好价钱
晚上10时，记者来到芳村龙溪路的广州花卉交易拍卖中心(简称GZFA)。与普通的花店不同，在这里，鲜花是通过传送带运到买家面前一一展示。大型电子显示屏同时发布相关货品的信息。
“睡莲、顺德大良(产地)、B4(等级)、50桶(数量)、起拍价为1.3元，终拍价为0.58元”，电子屏上显示出一批正准备拍卖的睡莲的信息。拍卖从1.3元向下降进行拍卖，显示屏上像温度计的“价格柱”在0.87的位置停住了，表示这批B等级、长度为40cm的睡莲以0.87元/枝成交。吴松坚是这批睡莲的供货商。他说，这个价格比上年同期上涨了20%。
据了解，这种花卉拍卖的程序是：供货商送货到GZFA，或GZFA到现场取货，到达交易中心后，花卉通过质检→分类→排道→拍卖→分货等程序，最后送到用家手中。承销商可以在开拍前一小时内察看当天待拍的所有货品，开拍时凭GZFA所发出的交易IC卡完成所有交易程序。拍卖的所有货品实行“荷兰式”(降价式)拍卖，承销商在起拍价与终拍价之间第一个按下竞拍按钮即产生成交价，若“价格柱”到达终拍价无人应价，拍卖师会重拍一次，若仍无人应价则视为流拍，该批货品第二天由供应商取回后自行处理。图为花卉拍卖现场 陈秋明／摄 悭时悭力悭成本
在从化种了10多年玫瑰的潘小姐对记者说，以前，她整天呆在批发市场，不停地到处问价、再不断修改报价，又怕手下人从中吃价……劳心劳力、忧产忧卖，生意做得很累。现在只要晚上8点前将货品按规格包扎好交到拍卖中心，成交后货品也无需自己配送，5天内就能收到货款，避免了以前赊账所产生的三角债。不仅如此，据了解，像潘小姐这类花卉质量较稳定的客户若货品流拍，拍卖中心会承担相当于货品底价50%的损失。
承销商刘先生以1.13元/枝拍到了当晚唯———批10桶(每桶200枝)坦尼克(白玫瑰)。刘先生说，之所以通过拍卖来采购鲜花，看重的主要是货品标准化和质量有保证，不怕包扎好的花中夹杂其他东西，或用断花顶替。收货后可以直接付运给零售商，不用像以前要拆开货品检查才敢付运。粗算下来，整个物流环节上，交易双方可节省30%的成本。
据介绍，GZFA是全国第二家花卉拍卖交易中心。从去年11月13日开始试业，经过40多天的营运，日成交金额由最初的7000元提高到1.8万元，近期成交量更达15万—18万元/天，相当于已营运一年的昆明国际花卉拍卖中心的规模。
行家建议
1、花卉拍卖供求双方无需见面，避免了传统交易中讨价还价过程中中间环节过多、进货成本过高的困扰。最大的特点是省时、省力、节约交易成本和成交价相对公平。
2、花卉通过拍卖交易对一些垄断性的供应商(如供应睡莲的顺德吴先生)效果尤其明显，较易形成标志性价格，销售价和销售量能持续上升。
但对于规模较小的花商则优势暂时不太明显，对拍卖成交兴趣不大。
3、有业内人士认为，若GZFA在一些服务上跟国际接轨，如实施起拍价的制订透明度更高些、流拍后货品不单由供应商独自承担等措施，拍卖交易会更具吸引力。
4、但也有业内人士认为，政府对花卉拍卖业的扶持仍不足，对拍卖交易的配套设施和投资环境没有相应的政策支持。
（子琦／编制）
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