|
继去年10月与苏宁签下3亿元大单，华凌又与国美签下2.2亿元订单
本报讯记者 汪令来报道：与家电零售巨头苏宁战略合作已有多年的华凌空调，前日破天荒地与另一零售巨头国美“搭上关系”：双方正式签署涉及金额2.2亿元的协议，今年完成10万台空调的销售任务，希望此举能突破北方市场。
据介绍，此次合作对国美而言，是仅次于此前与海尔合作的第二大合同，而对华凌也是在去年10月签约苏宁3亿元大单之后的最大订单。华凌不避多年战略伙伴苏宁而与国美结好，也被认为是在市场竞争压力之下的“不择手段”之举。
事实上，华凌与国美、苏宁的频频合作，并非一时兴起。在空调业门槛日渐走低、产品同质化显著的今天，渠道正成为主导空调销售的重要力量。从去年年底2004冷冻年度开始以来，厂商们特别是一、二线大厂已纷纷抽身价格战，把眼光放到渠道的争夺与维护上，期待借渠道“脱贫”。
“今明两年是华凌的决胜年。”华凌总经理陈小石承认，华凌是从广东地方品牌走向全国、挤进全国空调企业“百万俱乐部”，还是从此消沉下去，2004年和2005年非常关键。“与国美合作，就是要强化北京市场。”陈小石说，所以与国美合作，作为一家在竞争激烈的市场中成长的公司，“老伙伴”苏宁也非常理解。“而上海是永乐的天下，下一步我们还要加强与永乐的合作。”（晓健／编制）
| 
