本报讯（记者／戴远程 郎朗）前天，国内著名白电制造商华凌集团在北京与家电零售业巨头国美签署10万台空调的战略合作协议，涉及金额2．2亿元，将“服务渠道”的理念落到了实处。
据了解，这是华凌在去年10月与家电连锁巨头苏宁签订3亿元大单后的最大订单。为了保证利润，华凌以前一直依靠各级经销商、代理商来销售空调，结果销售业绩由于传统渠道的萎缩而受到牵连，去年开始华凌转而与国美、苏宁合作。前不久，华凌在2004市场研讨暨渠道高峰论坛上更是明确提出了全新的渠道策略，而这次与国美的合作只是合作的起点。
华凌（广州）电器有限公司总经理纪京松表示，当今的制冷家电领域，特别是空调的制造与销售已经进入白热化阶段和同质化竞争阶段。加强市场反应速度、缩短与用户距离，加快物流、资金流的运转，是家电企业决胜的关键。这就需要制造企业与流通企业联手形成联系更紧密的良性供应链条。
在2003年一年中，国内家电业格局有了一定的变化，产品供应商与零售商的关系，开始由原来的竞争加合作关系，转变成纯粹的协同合作关系。越来越多的制造商与国美、苏宁、中永通泰等家电连锁巨头结成利益共同体，共同致力于市场营销网络的运行效率，优势互补。华凌的工作人员告诉记者：“华凌可能很快就会跟广州永乐达成协议。”
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