广州百货业新一轮扩张如箭在弦，但输出品牌碰壁后改为真金白银铺路
大百货一掷千金胜算几何？
如今零售业比往常静了许多，但是零售业不搞连锁就等于死路一条，静也不会静多久。
短暂的沉寂过后，广州的百货业已经弄出动静了，而且都是来真格的。广州新大新忙了一个多月，于6日进驻荔湾区华夏康隆店开始试业。据悉，华夏康隆属东百集团，而东百集团又是广百集团的托管企业。新大新租下华夏康隆的外壳，装修一新，更名为“新大新荔湾商厦”。这次新大新不再玩与人合作输出品牌、管理的事，而是掏出真金白银掷地有声，仅装修一项就耗资过千万。这是新大新公司中最大一家店，面积达1．3万平方米。
无独有偶，广州友谊、广州百货、天贸南大等大百货都在不到一周内，告知记者今年要拿出真金白银来，在广州乃至珠三角开分店。而按照常规，投资一家百货店要花费数千万元。这种情形不由得让人忧虑：大百货一掷千金，胜算几何？
输出品牌扩张路不好走
2001年－2002年期间，广州市百货业曾刮过一阵品牌输出的扩张热风。从效果来看，输出品牌及管理模式给众百货带来更多的是挫败的教训。
众百货在输出品牌时曾打着如意算盘：不用掏出任何现金，派十几、二十个管理人员指导和协助管理商场运作，就可以把百货牌子挂在别人的楼盘上，不仅实现零成本扩张，回头还可以收品牌授权费用等，市场风险很小；而合作方（大多是地产商）也可以利用大百货的品牌带旺楼盘租售。双赢的算盘打得蛮好。
现实却常常与计划背道而驰。天南百货在肇庆、佛山的牌子先后撤回，新大新的荔湾名汇之行也如流星一般短暂，广百输出品牌的几家店日子也不好过。
大百货都不愿意提这些伤心往事。其心情大概与一对夫妻抱着美好的意愿结了婚，却又中途离婚一般。广百一位不愿透露身份的高层管理人士分析，挫败的具体原因多样，也各不相同，但总体而言，零售商与地产商各自着眼的权益有很大区别，加上经营手法有内、外行之不同，导致合作不能长久。对于零售商而言，不投入现金总是没有话事权，没有话事权就事事受限，因此问题多多。积重难返时，出现撕毁合约之事也就不足为奇了。
做零售只能凭真功夫
输出品牌的扩张方式固然可以比较轻巧地扩大影响，但是失败后的负面影响也会长时间在消费者心目中驻留。但固守老店，眼前日子也许还好过，但对于零售业而言，不搞连锁等于放弃市场竞争权。在这样的博弈中，不少尝试了输出品牌失败滋味的百货店如今似乎宁愿选择自己投资、自己掌控主动权。尽管这同样是一条风险之路，而且这条道路的风险比品牌输出的风险更大。因为如果这样做失败了，付出的不仅仅是名声，成千上万的投入都将如泥牛沉海。
广州友谊的江部长认为，零售业是一项细致活，有实力的还是要自己投资开店。真金白银拿出来，才有拼真功夫的压力。在这一点上较早上市的友谊还算成功。友谊一直坚持自己投资开分店，态度谨小慎微，多年来才在广州天河北时代广场及中山市开了两家自营分店，2003年全年销售额达到11．6亿元，时代广场友谊分店去年纯利润为800多万元。江部长称，今后还将继续坚持这一路线，成熟一个开一个，争取一年开1－2家分店。
天贸南大策划部经理罗志杰表示，此前输出品牌的合作虽然不成功，但对当地消费状况有了一定的了解，为下一步投资市区及珠三角新兴城市作了铺垫，实际上是降低了未来真金白银的投资风险。
广百老总黄永志则称，有实力的商家还是应当着眼于自己投资开分店。他说，上市工作即将进入验收期，一旦上市，广百未来资金不是问题。再开分店，广百要打入广州市的核心商圈，并引领珠三角城市的商业发展。
百货品牌何日做强做大
各方消息显示，广州各大百货目前都在广州市区及珠三角选址、谈判，新一轮扩张热又箭在弦上，无论成功还是失败，均是各显神通，愈战愈勇。
但是也有局外人持悲观论调。某资深业内人士并不太看好广州百货业的整体前景。其一，百货店是零售业的传统企业，它已经度过成长期，进入了成熟期。而成熟的标志就是在原有的框架下很难发展，也可以说很难有质的突破。其二，由于机制、体制的原因，与其它业态相比，老百货店的经管干部和员工年龄普遍偏大。一些有才华的年轻人由于升迁无望而一走了之。由于人员的老化，不论老百货店还是新百货商场，还是按旧套路经营，缺乏大胆的创新。
另外，从总体上看，广东百货品牌热衷于单打独斗，这决定了这一业态在短期内难以做强做大。民营企业的中华百货总经理黄文杰认为，珠三角与长三角零售业发展模式各自不同，各有优劣，但至少广东缺乏像上海百联那样有足够的市场垄断地位的大集团，各大百货互相争斗，一不留神，地盘不保，无暇顾及其它。从长远来看，会影响广东百货业的发展规模与速度。
本报记者 郭逸晴
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