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德隆老总谈民企如何参与国企改革新疆德隆（集团）有限责任公司通过投资国有上市公司、输出产业发展战略、培育企业核心竞争能力、提升战略管理、整合产业、走国际化发展道路等一系列运作模式，成功参与了数家国有企业的改制、重组。德隆集团董事长唐万里认为，民营企业参与国企改革，关键要实现双方的优势互补，探索新型的市场扩张道路。
唐万里提出，进入国有企业不要先忙着裁员，而是要冷静下来结合国企的特点认真分
析产业特点，为新接手的企业考虑长远发展方向，为企业注入生机。
新疆德隆集团是一个拥有20多家全资及控股子公司的跨所有制、跨国经营的大型投资控股集团。早在1996年，德隆就收购了沈阳合金股份有限公司的大部分国有股权，成为其第一大股东，组建了合金投资股份有限责任公司（简称合金投资）。几年来合金投资的发展经历了天翻地覆的变化，公司业务由原来的单一产品发展为电动工具、机床等重大产业群结构。唐万里认为，德隆集团成功收购沈阳合金股份有限公司的经验主要有以下三个方面。
一是坚持优势互补利益共享，实现多赢。国有企业一般有相对成熟的规范管理以及较先进的技术装备和人力资源，劣势是僵化的运行机制。民企参与国有企业改革后，必须培育出企业的核心竞争能力，实现新旧体制的优势互补，使两种资源实现成功嫁接。对国有企业的机制应该进行系统的改革，机制的“系统的突变”效果要优于“缓慢的局部改善”。要抓住国家对老工业基地调整的机遇，充分利用现有设备、人力资源等优势资源，对产业、产品、产权结构进行调整，实现资源优化配置，提升企业的竞争能力。
唐万里认为，国有企业改革要创造多赢的局面。德隆最初收购沈阳合金时，保证了所有的在职职工不下岗，得到了当地政府多方面的有力支持，这是充分考虑到多方利益并实现多赢的结果。
二是消化历史遗留问题，以增量带动存量。合金投资的产品占当时市场总额80％以上，业务比较稳定，每年也能有几百万元的利润。但是这种产品市场规模非常小，全国市场容量不到1亿元，如果不进行战略调整，企业规模很难再扩大。德隆对企业和产业进行深入研究，通过对合金的关联产业进行深入的市场调查，发现电动工具是一个新的领域：海外市场大，中国出口量高速增长；国内有实力的大企业没有参与进来。但是这个行业内的恶性竞争现象严重，整个行业需要整合。合金投资对当时的国内电动工具龙头企业苏州太湖、苏州黑猫等一系列公司进行并购控股，实现了对国内电动工具产业的整合，企业拥有了新的发展领域。
三是探索新型国际化道路。通过国内一系列资本运作、产业重组，合金投资基本实现了对国内电动工具行业的整合。
如何走出国门寻求更大的发展空间，成为当时德隆集团管理层关注的问题。从1997年开始德隆集团的很多产品都是以ＯＥＭ（贴牌生产）方式出口，他们逐渐意识到，要想真正打入国际市场、仅仅依靠国内产品的价格优势是不够的，必须要有自己的国际品牌，而创牌最好的办法就是和外国公司合作。经过考察分析，德隆选择了美国园林机械第三大供应商之一的摩尔公司作为合作伙伴。摩尔公司拥有成熟的品牌和广大的销售网络以及成熟的服务体系。德隆的产品可以通过摩尔的销售渠道进入国际市场。
唐万里认为，东北老工业基地产业结构不合理，产业发展后劲不足，但工业基础雄厚，科技实力较强，基础设施完善，发展空间较大。党的十六大提出实现投资主体多元化，鼓励民营经济参与国有企业的并购重组，这对民营企业来说都是不可多得的机遇。民营企业成功参与国有企业改革，能够创造出1＋1>2的效益。唐万里建议，政府应该尽快完善并购重组的法律法规，让民营企业参与国企改革有法可依，有规可循。作者：姜敏陈黎明作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2004-1-8星 级：
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