华凌抛2．2亿大单发动渠道攻势

　　商报讯（记者常怡）今天，国内老牌白色家电制造商华凌集团在北京与家电零售业巨头国美签署10万台空调的战略合作协议，涉及金额2．2亿元，借助渠道攻势打响了2004年空调业的开山之战。

　　据了解，这是华凌在去年10月与另一家家电连锁巨头苏宁签订3亿元大单之后的最大订单。华凌（广州）电器有限公司总经理纪京松表示，当今的制冷家电领域，特别是空调的制 造与销售，已经进入全程供应链竞争时代，渠道在整个行业的竞争与发展中起到越来越重要的作用。因此，华凌在前不久举行的华凌2004市场研讨暨渠道高峰论坛上就明确地提出了全新的渠道策略，将华凌与渠道的关系，由管理转变为支持与协助。

　　在2003年一年中，国内家电业格局有了一定的变化，产品供应商与零售商的关系开始由原来的竞争加合作关系，转变成了现在的纯粹协同合作关系。越来越多的制造商与国美、苏宁、中永通泰等家电连锁巨头结成利益共同体，以协作、双赢、沟通为基点，共同致力于市场营销网络的运行效率，优势互补。而在这个“渠道为王”的时代，大型家电销售连锁企业的地位越来越突出。Ｊ028