上周日，日本三洋电机株式会社社长桑野幸德亲率旗下彩电各部“头面”人物齐集北京，在人民大会堂高调发布三洋电视2004年度中国营销战略。知情人士透露，在这次三洋进入中国市场20多年来的活动结束后，三洋电视在中国市场的系列“变法”行动也将随之浮出水面。
早在去年新上任三洋电视中国区总经理时，三洋电视中国区总经理德永克己就曾表示，三洋电视要想在中国这个“深水”市场获得成功，必须尊重市场现实，启动“中国变法”。
德永克己日前向记者表示，中国市场在三洋电视的全球战略视野中已不仅仅是制造基地，也是销售基地。基于此，三洋早已开始在全球市场重新“布子”，将战略重心倾向中国。
自去年以来，三洋电视已将印尼的部分生产线和重要资源转入中国，并将印尼制造销往日本的数字电视产品也全部转入中国生产，这使得三洋电视在中国的生产能力突破了150万台，占三洋全球电视生产总量的20％。此外，针对去年底以来，三星、索尼、飞利浦、ＬＧ等彩电巨头纷纷宣布将以“核心技术”卷入中国市场竞争，记者从三洋电视方面获得证实，三洋计划在2004年内将其位于日本总部的彩电技术研究中心搬到中国来。
三洋电视中国区主管技术营销的副总经理葛光栋接受记者采访时宣称，引爆中国电视市场“高端技术较量”，将是三洋电视2004年中国市场策略的主要着力点。
葛光栋透露，继去年三洋液晶正投影电视成功“试水”中国之后，三洋计划于今年5月首次向中国市场投放55英寸液晶背投。
有业内人士分析认为，三洋电视将“液晶投影”技术空降中国，其矛头将直接指向索尼的“贵翔引擎”技术和三星的“ＤＮＬＥ”技术。葛光栋称，三洋虽然是全球最早研发“液晶投影”技术的企业，但由于行事低调，大多数消费者并不太了解三洋的“液晶投影”技术。
葛光栋说：“随着三洋液晶正投影电视、液晶背投电视这两种终端产品面世，这一状况会有明显改变。”
业界有种说法是，外资电视品牌在中国市场的影响力主要体现在技术研发力和品牌上，价格和渠道则构成了国产电视品牌的“天然屏障”。
对此，德永克己表示，从渠道方面看，中国高端电视的主战场目前仍然集中在外资品牌并无明显弱势的一级大城市，很多外资品牌正在与中国国产品牌进行渠道与技术方面的互动合作，这也为外资品牌提供了缩小渠道差距的机会。“目前是重现上世纪80年代中国视听市场‘三洋时代’的最好时机。”德永克己宣称。
德永克己称，今后价格战对外资品牌的影响会越来越小。除了普通ＣＲＴ背投电视以外，其它类型的高端电视产品在未来几年降价的空间并不大，尤其是全球ＰＤＰ屏供应量有限，ＰＤＰ电视降价的可能性更小，价格已经不能构成中国国产电视对抗外敌的法宝。
本报记者 戴远程
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