新快报记者 廖瑾璞 黄颖
本版图片新快报记者 大食/摄富力地产集团 董事长李思廉
非常看好04年广州地产的发展，2003年年底的销售非常好，从宏观、微观等方面来看，我们也看不出广州有什么原因会让房地产发展得不好，包括现在中国加入WTO之后的形势，也是越来越好了，跟港澳地区有更紧密的经贸合作关系。另外，中国的经济增长也是非常的平稳。保利地产股份有限公司 总经理宋广菊
今年年底，销售成交量明显放大，反映人们的购房心理是买涨不买跌，明年楼价稳中有升，已是不争的事实，问我应该不应该买楼，我说赶紧买，因为现在还有企业还不敢升。钢材、水泥、煤、电统统涨价，打压开发商的利润已经非常厉害了。广州开发商做的非常实在，把利润空间锁定在应有的那一部分的利润，银行在压，政府也在压，我们也在说政府现在办事非常难，年前拿开发商开刀，说开发商商欠民工的钱，这不是开发商欠的，那是个别的施工企业。现在银行也非常厉害，四证齐全，拿到四证一年多才能拿到一点钱，其实我们真的拿到四证，就不需要银行的贷款了。广州市宏宇集团董事长黄文仔 从政府对土地的供应和政府的定位来看，这决定了今后的土地供应量，过去在十年之前，我们广州几乎是把可卖的土地都卖得七七八八了，近年来，广州市的土地很少推向市场，也定了一个不要拆旧建新、拆低建高的规定，所以把广州的城市搞得太拥挤了。最近这几年来，土地的供应量越来越少了，广州市近年来开工的楼面也越来越少了，现在发展商储备的土地也越来越少了，所以现在我们广州的楼价比起上海、北京，我们只有他们一半左右的价格。全国的建材市场大致上差不多，过去的土地比较容易拿回来的，基本上都用完了，现在投招标都比较高，所以价格构成都比较高，房地产的价格不会跌下来。广州楼价涨是正常的，不涨是不正常的。恒大集团总裁罗国庆 03年对广州房地产开发商是一个考验，出台了若干的政策，能够立足在广州，并且能够发展的开发商，至少都具备了几个方面的能力：一是品牌经营的能力；二是资本运营的能力；三是规模经营的能力；四是对政府政策，包括消费者的研究；五是对自身的产品创新，包括服务的创新，另外还有经营理念的创新方面。具备这几种能力的企业，就能够把握今后房地产发展的整个机遇。
今年的主导产品，还是围绕中低阶层，这是我们的主打方向。当然我们也会开发一些中高档的产品，来适应市场的需求。一个成熟的开发商，它是比较注重产品的综合组合，来适应不同阶层的需要。另外，决定广州楼价能不能涨，还与产品的定位、发展商的实力以及楼盘所处的区位有很大的关系，今年广州的地产，应该还是按照一种良性的趋势发展的。去年年底的时候，整个的销售都火爆，说明需求还是在增长的，所以明年整个地产形势应该是稳中有升。城启集团董事局主席杨树坪 明年整个地产的形势，是需求量持续的增长，供应量会减少。而且这种供应是逐步的相对集中，很可能有一些地产的企业会转移战地，或者合并等,最终导致广州完全的买方市场的格局会被打破，但不会转成完全的卖方市场。
广州的地产成熟了很多年，大家都理性了，尤其是去年下半年的建筑材料涨价以及今年广州市地价政策的改变，会大大加快地产项目投资的数量及成本，我们最重视事实上的东西也就是市场。
以城启集团为例，12月份以来，成交量是往常的两倍，成交量大量增加，如果再继续这样下去，我们没什么楼卖了，肯定会涨价了。城建集团董事长、党委书记李飞 好的房子，永远都不够卖，也永远不愁卖。2004年广州的房地产将有一个新的发展。首先，市场的需求持续旺盛，第二商品房的价格理性增长，第三产品和服务的创新将成为新的热点，第四房地产开发企业的优胜劣汰进程将进一步加快。广州价格的增长，不会是恶性的，应该是一种理性、良性的。比如说春节前后的房价不会有一个大的起伏，涨1％都是很正常的，这都不是恶性的，或者是随意性的增长，价格涨对老百姓来说也是一件好事，广州的市场应该是很正常的、健康的。中海发展（广州）有限公司董事总经理葛亚非 2004年广州楼市总的来说会是稳中有升，有以下几个理由。
第一，经济持续快速增长，城镇居民可支配收入也有增长，房屋是现在最热的消费话题之一；第二，房地产支柱地位确立，房地产业已经成为国民经济的重要支柱产业；第三，受到CEPA的影响，大珠江三角区对广州经济产生带动作用。另外金融的支持将改变经营的模式，广州地产将迎来外企投资的高峰，CEPA的影响，以房地产基金、债券上市为特征的新型的房地产投资途径崭露头角。
另外，建材成本的提高，使房屋开发的成本，大概每平方米增加了一百到二百块钱，使开发商的压力增大。目前广州的地价比较坚挺，而且有上升的趋势，预计明年国家和地方政府还有更严格的规定出台。未来五年，广州房地产开发成本都会上升，包括配套设施成本也会上升，使得房屋的价格也会上升。广州市的房地产价格远远落后于北京、上海、杭州等城市，广州楼价已经低到难以下调，房地产商的利润水平已经非常低了。这也是明年价格稳中有升的原因。
房地产楼价主要是供给和需求的关系，今年市场需求旺盛，到目前为止，广州的有效供给还是不够的，尤其在打造中产阶级方面，有效的供给还是不足的。另外就是企业的成本，作为企业来说，企业的发展毕竟需要成本，我们计算之后，现在我们的利润已经非常低了，现在一个楼盘要百分之百地卖出去才能拿到合理的利润，少卖一点利润都没有办法体现。目前尤其是广州的土地成本是完全刚性的了，几大发展商要拿到土地都非常困难，建造成本随之上涨，企业没有盈利的空间宁肯关门也不要发展了。从这个角度来看，企业的成本上涨，必然会引起楼价至少要挺住或者是有部分上涨的空间。目前项目的发展周期，随着政府审批手续和周期，远远落后于市政建设发展，广州尤其是老城区的楼价还有上涨的空间。广州明年的房地产一定会有更好的发展。合生创展集团副总裁广州地区公司总经理蔡春萌 一个市场是否是成熟、健康，要看这个市场有没有一套成熟、完善的法制来约束市场，还要看各个开发商自身的行为是不是规范的，是不是讲诚信的以及产品的供求是不是以市场为导向，也就是说产品供应的结构是否合理，产品的供求价格是否平衡，还要看消费者是否是理性的，也就是说市场上有没有炒楼、投机的行为。最后一点要看各个开发商他们的竞争是否是良性的。从这几点来看，广州的房地产无疑是健康、成熟的。
从产品供求的结构来看，房地产不可能以很理想化的金字塔形的消费结构，必然是橄榄形的。从价格来看，每年的统计数字虽然有所下降，但是从两个方面来看，降价楼盘都是实力小，开发的产品有缺陷的发展商，大的有实力的开发商生产出的好产品，价格也在往上升。我们认为广州房地产的总体发展是良好的，并且明年会更加良好。
如果一个市场太成熟，市场的投机机会肯定就会少，楼价的上涨对整体国民经济的发展，是有害的，应该是合理的回归到应有的水平。
八大房地产集团去年销售面积
中海集团 约26万平方米
合生创展 约71万平方米
宏宇集团 约13万平方米
恒大地产 约57万平方米
保利集团 约24万平方米
城启集团 约28万平方米
城建集团 近30万平方米
富力地产 约55万平方米
总计 约304万平方米
注：以上数据均由发展商自报。
（夏天/编制）
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