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李行
编者按：
服装企业普遍面临着库存的尴尬。企业越做越大，仓库也越建越大。常有服装企业的老板说：自己一年辛苦赚来的，都在仓库里面。库存，已成为众多服装企业加快发展的绊脚
石和拦路虎。服装行业如何解决这一问题，搬掉前进路上的绊脚石？在此，我们提出这个问题，欢迎专家、学者和业内有识之士献计献策。
中国的服装产业可说是最为浩瀚最为复杂的一个行业了。十几个亿的人口带来了巨大的市场，不同消费层次的人群，又给不同档次的服装提供了发展空间。服装业属于劳动密集型企业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也较容易，所以大到上市公司、服装集团，小到几台缝纫机的家庭作坊，都能在市场上分得一杯羹；服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争还停留在较低层面。一些服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观。但是，在服装企业风光的背后，家家都有一本难念的经，家家都有难言的痛，普遍面临着库存的尴尬。
常有服装企业的老板这样说：自己一年辛苦赚来的，都在仓库里面。
企业越做越大，仓库也越建越大，销售额翻了几番，账面上的流动资金却没见增长多少，几年辛苦的积累，都跑到仓库去了，这是服装企业最普遍的现象。通常企业都有成品仓库，原材料仓库，大一点的企业加上分公司、办事处的仓库，代理商仓库、经销商仓库，光仓库数量就已经不是小数目了。管理滞后点的，甚至根本不知道自己仓库里到底有多少价值的货品和材料。
保暖内衣行业前几年着实风光无限，然后就是集体跳水再到行业的几乎整体崩溃，为什么会这么快跳水？因为市场容量有限，产品卖不出去，库存积压太多，对于大部分厂家来说，不跳水肯定是死，跳水可能还能死得慢一点，起码还能收回一部分资金。所以，一旦有品牌点燃导火索，价格大战马上一发不可收拾。君不见，许多保暖内衣行业的领导品牌去年冬天还在到处抛售其前几年的库存。
休闲服装市场这几年增长很快，据说光是广州的北京路，一年就有过亿的休闲服销售额，领导品牌班尼路、佐丹奴、CY等都在那里开有大型旗舰店。中山沙溪也成为一个全国知名的休闲服装生产基地，沙溪一个知名的休闲服厂家，曾有过一年销售一个多亿的纪录，而其仓库库存也达到了一个亿以上，几乎和销售额持平。你说这个厂家难不难过。休闲服饰对流行非常敏锐，所以更新淘汰很快，一不小心就会带来大量的库存。像广州北京路上班尼路、佐丹奴等时常见到新品上市时候八九十元左右，而到换季时候则经常19元、29元一件的疯狂大甩卖，购者云集。厂家出于处理库存、回笼资金的角度考虑而进行甩卖。而甩卖的结果是什么？消费者对品牌的价格体系严重产生怀疑。
西装、衬衫等男装产品，是相对款式变化较慢的品类，似乎落伍淘汰的风险相对要小些。但你只要去看看现在衬衫、西服的一些巨头在很多特卖场处理前几年的产品时候你就知道他们面临的库存压力有多大了。现在，聪明的消费者买衬衫通常都会选择在转季的时候，因为那时候必然有很多品牌会为清货而进行打折。
女装日子更难过，女装款式、面料更新很快，女性消费者谁也不愿意自己落伍。女装企业卖不出去的产品到第二年恐怕连处理都难了。积压的产品在仓库里越堆越久，越堆越多。这也是制约中国女装发展，中国女装至今缺乏大品牌的主要原因之一。谁能随意列举出一两个全国性的女装知名品牌，很难啊。大点的女装品牌充其量都只是在局部区域有一定的领先地位而已。
做文胸的内衣企业更是深受库存所累，文胸产品订料、生产周期长，对市场必须有一定的预测性和前瞻性，但谁也不敢保证自己的眼光百分之百的准确，如果产品仓存不够的话，一旦畅销肯定会断货，再去补单生产又错过了市场，但一旦某些产品滞销，就必然造成大量的库存。库存过大，势必导致资金链濒临断裂，原材料商拒绝供货，车间技工大量流失。
毋庸讳言，许多服装企业都不约而同受库存所累。那么，一般情况下企业是如何处理库存，降低风险的呢？
有老板说：处理库存要讲“快、狠、准”三字诀，要知道，回收回来的资金才是利润。话虽然有一定的道理，但又存在一个问题，如何处理？在生产严重过剩的情况下，到处打折呼声一片，处理库存往往是一相情愿，打折降价吧，必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折吧，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成废布一堆。
据了解，一些服装企业处理库存主要采取以下方法：
一是在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场。一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买。
二是作为促销赠品发放给客户经销商。这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把特价品随意抛售，因而影响品牌形象，而且，过多特价品的存在，又必然会影响经销商正价品的销售。
三是转换流通渠道，走批发市场销售。有很多品牌，一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大，这也是他们的一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象，因为，面对是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾。
四是在卖场作为特价品吸引顾客。绝大多数服装企业不具备实力也不愿意去另外开设特卖场，通常就在主卖场摆设花车，进行特价品的销售。这种方式，其实很矛盾，对主卖场的形象直接产生影响，让人对该品牌的价格产生怀疑。这样做，好不容易积累起来的一点品牌效应，往往又被特价活动所冲淡。但众多品牌都采用这种方式，一般企业也顾不上考虑这么多了。
《市场报》 (2004年01月06日 第十八版)
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