谷峰 师长青
资本是灵活趋利的。
观念却常常是固执的。
当趋利的“南资”遇到当地人固有的观念会发生怎样的碰撞?
从广东商人进入和香河家具城的发展过程中,我们强烈地感受到这种碰撞。
令人高兴的是,在这种碰撞中,香河的家具产业不断发展壮大,香河家具城声名鹊起。
当初,谭海良刚到香河投资家具城时,当地同行看他的目光充满疑虑;如今,他被公认是香河家具产业发展的“功臣”。
短短几年,由怀疑到肯定的转变,反映出香河人市场理念的转变。当谭海良携资而来、视“和当地同行聚合形成规模优势、共同做大市场”为理所当然时,不少当地同行的思想还拧着“广东人会从市场中分得多少羹”的疙瘩;当谭海良自己掏腰包为外地客商买机票、提供住宿,请客商来香河考察,千方百计吸引客商落户香河时,香河县政府正出资请当地的企业老板去外地“取经”,不然,这些老板可能没有走出香河去看一看的积极性;当谭海良提出自己出“大头儿”,联合当地同行斥资到京津市场做广告,以培育整个家具城市场、招引更多的消费者和客商时,一些展厅的老板小算盘拨拉的却是眼前账,想得更多的是广告投入后自己的现成收益,没有几个人认为自己同样负有培育市场的责任……
这就是这5年间发生的事情。
谭海良坦言自己5年前初到香河时,感觉香河家具产业发展一如20世纪80年代的顺德。此言语听着刺耳,但同时在座的几个当地同行没有人表示疑义或者不满——理念的变化、提升,登上新的高度,香河人早已不再忌讳谈论当初曾有的“窘态”。
活生生的事实在说话,不容你不变化:当初勉强拿出钱做的广告,其效果却颇为“神奇”,眼看着来买家具的人明显一天天多起来,如今的香河家具城每天都是车流人流涌动——今天的香河老板们舍得投入了,去年的广告费是600万元,相当于最初的10倍,今年还要增加到1000万元;当初总想依靠“单打独斗”,斗来斗去却斗不来市场,如今耳听着北京市场“香河家具‘狼’来了”的一片惊呼,香河人笑了——今天的香河人更懂得如何在竞争中寻求合作;当初对培育市场是漠视的,如今指着全国地图,满怀信心地和顺德、蠡口的家具城作起了比较——香河家具城的老板们已能脱口而出“要雄图京津、上扼东北、辐射西北,市场的能量级别需要培育和提升”。
有人说,这是资本的威力,此话有道理,但却只看到了表面。当初、即便是现在,香河老板中较之谭海良资本雄厚者也不乏其人,但为什么起初两者市场的理念差距这么大?因为谭海良带来的不仅是资本,其附带的还有凝聚了众多顺德人多年市场摸索积累起来的经验与教训,从某种意义上说,这才是资本流动的真正意义之所在。没有人认为碰撞已经完全消失,也同样没有人认为差距是不能逾越的鸿沟!这是香河家具产业发展的事实,也是香河人面对以后还要不断发生的理念和现实的冲撞所持有的信心。香河人在积极地“走出去”,也在积极地迎接着新的“外来者”,他们已经懂得如何在和外来者的“碰撞”中获得更大的收益。
《市场报》 (2004年01月06日 第十七版)
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