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本报讯伴随着汽车业的蓬勃发展，润滑油市场也在飞速成长，竞争日趋激烈。作为行业龙头，为提升竞争力，中石化及时启动了润滑油品牌战略。
2003年12月26日，由中国石油化工股份有限公司润滑油分公司（以下简称中石化润滑油公司）与中石化销售公司联合开展的第二届“长城之星”加油站评选正式启动。这次评选以“发挥终端网络优势，全面提升竞争力”为主旨，力图借助“长城”润滑油品牌效应，整
合石化加油站的综合市场竞争能力中，从而进一步推动中国石化终端网络建设。
据介绍，“长城之星”加油站是中石化润滑油市场开拓计划的重要组成部分，纵切横拼之后，如今中石化正在推进它雄心勃勃的计划——强化润滑油的销售网络，力争实现所属润滑油系统和销售系统的市场双赢，其中最重要的一招就是全力推广“长城”润滑油品牌，将旗下多种品牌进行整合统一。第二届“长城之星”加油站评选活动旨在通过借助“长城”润滑油品牌效应，展示中国石化形象和优化中国石化加油站的综合市场竞争能力。
回顾刚刚过去的一年，中石化润滑油公司成功地由制造商向制造服务商转变，同时强化市场全国布局，全面有效地提高了市场的营销能力。2003年11月，中石化润滑油公司实现月产销润滑油10万吨，创月产销量最高记录。截至12月20日，中石化润滑油公司2003年产销量已经突破百万吨大关，比2002年增长15％，销售收入突破50亿，为其在2004年实现跨越式发展奠定了基础。
众所周知，高端润滑油的市场占有率将最终决定润滑油企业的市场地位和生存能力，为改变洋品牌占据大部分高端市场的局面，2003年中国石化润滑油公司推出了长城“金吉星”汽机油和“威龙”柴机油两个产品系列主攻高端市场。明确的市场定位和积极果敢的推进措施，使长城润滑油在拓展高端市场方面取得了突破性进展。
作为中国润滑油领域的著名品牌，经国家质量监督检验检疫总局授权，中国名牌战略推进委员会于2003年9月1日公布了2003年中国名牌，长城润滑油凭借着强大的综合实力、具有注重产品实物质量的特点被认定为中国名牌。
为了进一步攥紧拳头，出击市场，中石化润滑油公司在实施有效的管理整合和营销整合之后，目前品牌统一的时机已经成熟。在旗下品牌向长城润滑油统一的关键时刻，中石化积极抢占高端媒体，并携手著名导演张艺谋，打造广告精品。在刚刚结束的央视广告招标中，中石化润滑油公司没有盲目争夺标王，而是制定了符合自身发展战略和品牌特性的整合传播计划，从产品本身和宣传形式等多方面同时入手，全面提升“长城”品牌形象，确立企业在行业中的领导地位，并力求使“长城”品牌与国际一流品牌比肩。
目前，中国石化已经把润滑油作为一个未来重要的增长点，中国石化总裁也多次强调发展“长城”品牌。中国石化将不再完全依赖过去的销售模式，过去中国石化都是通过各省市的汽车修理网点等渠道来销售润滑油，现在则开始改变，中国石化瞄准了自己的加油站系统，希望通过旗下2．8万个加油站来推动润滑油的销售。
“长城之星”加油站的评选成为一个催化剂，对促进和扩大加油站中国石化润滑油的零售，为中国石化所属各省市石油公司“效益要有新增长”明确了一条新思路，有助于推动中国石化加油站的润滑油销售提档上速。张秀甜文章来源：经济参考报发布日期：2004-1-5星级：
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