平价旋风刮跑千家老药店
新快报记者 张桂萍 图/文
热火朝天抢搭“平价班车”的平价药店在刚刚过去的2003年赚到什么？除激爆市民“眼球经济”外，平价药房还重创了2003年中国医药界的暴利！在最新出炉的“2003中国十大暴利行业大盘点”中，医药业的位置已从2002年的第2位下降到2003年的第8位。此外，因为机制限制，无缘际会2003年“平价风暴”的国营药店反过来成就了一批“民营霸主”———昨天（3号），记者专访了开了最多平价药店的广东金康药房总经理郑浩涛。
传统药店广州一年锐减千家
新快报：金康去年（2003年）在广州19家连锁药店中可谓斩获最丰：除拥有批发和78家连锁药店外，在一年多的时间内又开了6家平价大店，高居广州药店榜首，作为同时拥有多种业态的企业代表，你如何评价2003年的广州平价店风暴？
郑浩涛：广州自2001年按照“唯条件，不唯成分”率先放开零售药店申办后，不到2年全广州药店数就从1800家暴升到去年年初的4500家；但好景不长，去年的“平价风暴”又将广州药店数“打压”成去年末的3265家———“政策风”令2001年、2002年暴增2700家药店，“市场风”又令2003年一年药店数锐减1200家。可见现在目前广州20余家平价药房对广州医药零售市场“杀伤力”之大，当然不排除平价药店自身在销售规模和辐射能力上的优势，如每家面积超过1200平方米的平价大药房至少相当于12家以上传统药店。
新快报：据市场因素外，一些地区如武汉市去年在GSP认证过程中首次出现大批量药店要注销手续，你认为目前广州的传统药店发展态势如何？
郑浩涛：由于去年市场风云激变，广州十多家连锁药店几乎都持“观望”态度：除海王星辰在去年“非典”前后新开了五六家药店外，其它的各连锁药店几乎都“按兵未动”———包括以前广州的“龙头”老大健民和采芝林。以我们金康为例，金康1994年开始进入广州医药市场，整整6年广州只发展了6家门店，到2001年秉承“政策风”，门店数猛增至50多家，2002年又发展了30多家，但到2003年我们不但没发展新的传统连锁店，还关闭了几家亏损店，在市场拓展上，我们去年的主要精力几乎都用在了布局“平价药房”上。平价药店引领药市 新快报：“平价”概念不但整体拉低了去年广州药品零售市场价格数个百分点，你们也藉“平价”之势在去年获突破性发展，而在2002年前一直雄居“龙头”的广州连锁药店老大———健民和采芝林去年在平价风暴中却处于被动和尴尬境地，在市场经济对“传统垄断”的冲击是否对你们这样的民营企业助益最大？
郑浩涛：“平价经济”确实对整个医药供应链产生了深远影响，比如同样是民营企业，以“平价批发”为主、2003年3月才进入广州的九州通的发力可能会自今年开始改变广州市医药市场格局。现在广州年销售超过20亿规模的药品批发企业只有广州市医药公司（今年预计达到50亿）和广州药站两家，但九州通以去年5亿、今年10亿、明年20亿的速度发展下去，难保不在两三年后威胁广州市医药公司的“龙头地位”；至于健民和采芝林这样的国营连锁药店，坦率地说，就是因为它们受到机制所限近年无甚发展，才成就了我们这些硬挤进来抢蛋糕的“民营企业”的大发展———这些国营药房因为各种原因药价降不下来，巨大的价差空间才令“平价药房”和灵活的民营药房能在以前铁桶似的药品市场上分到一杯羹。
向库存周转要利润
新快报：你们去年的扩张速度很快，今年发展定位如何？分销市场都需要高资金流，据称现在已出现部分平价药房靠延长“账期”（延时挪用供应商的款）开新店，你们会不会出现这种资金链紧张的情况？
郑浩涛：不会。因为药店的核心竞争力无非两个：一是规模，二是成本控制。一方面金康因为现在是广州市目前唯一一家同时拥有批发、近80家连锁药店和6家平价药房的医药公司，这三大块在规模上已互成犄角之势，有助降低成本；另一方面6家平价药房的开张已大大增加我们的仓储吞吐量，如金康原有的3000平方米仓储周转率已提升4倍，即2003年前金康的仓库一月货物周转只有一次，现在已达到了每月4次———在目前“每点必争”的激烈市场竞争情况下，我认为仓储潜力的挖掘对成本的控制作用至巨，因为以我们现在的规模，货物每在仓库多呆一天，所造成的资金积压就要超过100万以上。基于这个原理，今年我们暂不打算考虑“贷款”等融资模式，而是准备进一步向类似“库存周转”等这样的内部管理要利润。
（晓健／编制）
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