家电业流通渠道模式出现变革东洋电机专卖店开驻苏宁

　　本报讯（记者／戴远程　见习记者／郎朗）“‘店中店’的空调专卖是一种家电业新的销售模式。”日前，国际知名品牌东洋电机空调中国公司营销总部市场总监曹德胜向本报记者透露，东洋电机计划将销售专卖店开进苏宁、国美等国内家电专业连锁大卖场。

　　曹德胜称，东洋电机已开始发展“店中店”的空调专卖销售模式，即在大型连锁商家中建立自己的品牌专卖店。目前，东洋电机已经和苏宁谈好了相关协议，即将在苏宁遍布全 国的3Ｃ店里设立东洋电机空调专卖店。东洋方面将在今年全力推动“店中店”的销售模式。

　　此前自2001年起，以ＴＣＬ、海尔为代表的家电企业曾采用自建流通渠道的方式，以增强企业在渠道控制方面的主动权。但是，自建渠道制销售成本过大，反应速度相对缓慢，使得制造商进退两难。相比之下，自建专卖店模式在国美、苏宁等家电连锁巨头迅猛扩张的光芒下显得黯然失色。

　　不过，随着苏宁、国美等零售巨头在家电业的话事权越来越重，家电产业链各环节达成共识、合作共赢显得尤其突出。因此，有业内人士评论，东洋“店中店”模式同样是其中一次的尝试。东洋电机既可以利用大卖场在渠道方面的优势增加销售量，但又保证了企业在渠道控制方面的相对主动权。