保险营销模式面临变革

　　个人营销体制经过10年的发展,已成为中国寿险业营销的主渠道,虽其功不可没,但带来的负面影响也不可小视:由于代理人与保险公司只是佣金关系,因而一些代理人为了多拿提成误导投保者,这种行为已损坏了保险公司在社会上的形象；倚重个人代理销售,造成销售渠道单一,经纪、直销等渠道所占份额微不足道。据了解,发达国家50%以上的保险业务由中介经营,如英国60%的保险业务依靠中介。美国独立保险人协会预测,去年10年个人险种的37%和企业险种的31%将通过互联网来完成。由于直销模式的低成本优势,原采用个人代理制的英国保险 公司已解散了营销队伍,转而采用直销模式。

　　许多保险界人士认为,目前国内保险个人代理销售模式可能是一个上升曲线的高峰,而中国保险主体和保险中介的增多,以及政策的放宽,恰恰形成了一个拐点,这个拐点意味着保险营销模式将发生变革,营销方式趋向多元化,包括经纪人服务、直销服务(如银行、电话、网络等)的营销方式将日益增多。