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新快报记者 梁振鹏
进入2004年，连锁业仍然是广东零售业乃至其他服务业中最鲜亮出彩的行业，在2004年里本报记者预测会看到这样的一些变化趋向。
一、采购联盟引发现代商业内部的变革
在食品、快速消费品和家用电器领域，由于竞争的白热化，连锁超市和家用电器连锁店会采取跨地区或同一地区的各连锁公司的采购联盟，用联合的采购力量来提高连锁商对上游供应商的议价能力。
二、本土连锁企业整合供应链进入新的发展阶段———自有品牌的开发进入高潮
2004年中国许多的连锁企业会把供应链整合的重点向开发自有品牌方向发展，因为中国许多连锁企业的店铺与经营规模已经达到了定牌生产的批量要求。他们自己已拥有店铺网络资源，并充分运用中国作为“世界工厂”的加工能力资源。
三、品牌代理商向配销商转移，以增强对连锁企业的服务能力
一些品牌代理商在连锁经营进入新阶段的时候正在大规模地进行现代化物流设施的建设，这种发展对代理商来说是具有方向性战略意义的，首先，较易获得好的品牌代理权；第二，增强了服务于连锁商的商流和物流能力，可巩固与连锁商的合作关系；第三，改变代理商较单一的流通功能，向配销商方向发展。
四、跨国连锁公司在中国二三线城市布局，为2005年的大规模布点做准备
由于2005年中国将开放外资零售业，允许外商进入中国省会城市和计划单列城市以下的二三线城市市场，2004年一些在中国内地进入较早的外资零售业将开始对二三线城市进行网点布局的早期工作。
五、本土一些大型连锁公司重新定位发展战略，也会发生积极寻求与国际连锁公司合作的事例
对一个大国来说，零售业是一个战略性的行业，连锁经营的方式使得企业可以将零售事业做成规模化的、控制末端通道的市场主导者，但实际上规模型连锁企业是需要持续的发展实力和技术支撑的，它的盈利模式不会像房地产等行业在短期内形成。许多进入零售业的大公司会做投资方向上的战略调整，因此，在中国连锁业前二十强的企业中会有一些企业由于种种主客观原因积极地寻求与国际连锁公司的合作，这种合作的方式是多元化的，合作的真正达成可能不一定在2004年就发生，但一定会在2004年进行前期的接触和实质性的谈判。
六、制造商企业自建连锁化末端通路的热情被进一步激发
2004年将有更多的制造商企业会自建连锁化的末端通路，一是可以摆脱连锁商的“压榨”，二是可以得到一个更有价值的战略发展机会。2004年里将主要有大型食品制造商、快速消费品制造商、家用电器制造商、服装鞋类制造商开始大举进入零售事业。同时在服务性行业当中也会有更多的企业大规模地整合自己的服务网点，向连锁性的服务业方向发展。
七、超大型购物中心的发展热潮与一些房地产商追求新的投资盈利模式有关
2004年中国超大型购物中心的建设热潮会愈演愈烈，对许多大型商业公司来说，是实现商业业态的梯度上升型的创新，但这种发展热潮有一些是房产商追求新的投资盈利模式的结果。
冷静地思考超大型的购物中心的发展会发现有点超前了和过热了，第一，与消费者的购买力水准有差距，因为超大型的购物中心与轿车进入家庭的普及化程度要相适应；第二，超大型的购物中心过度和过热的发展，尤其是在中心城区的过度集中将会激化与恶化商业的竞争环境。如何对待超大型购物中心的发展，记者认为在做好整个城市商业规划的基础上进行合理的布局，在这一问题上房地产商要冷静一点、商家要冷静一点、政府更要冷静一点。
八、连锁企业尤其是连锁超市企业将进行更大力度的资产和资源整合
在2002年和2003年中国的连锁超市企业发生过较多的企业购并和整合，而且这些购并和整合一般都发生大型和较大型的公司之间，且都集中在大城市。2004年企业之间的购并、参资入股等一系列整合在中小企业中将大量发生。(晓健/编制)
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