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目前国内如火如荼的电子政务建设，给国产软件提供了一次大好的发展机会。根据ＩＤＣ的统计数据，2000年－2005年，国内电子政务市场的营业额将从目前的12亿美元上升至28亿美元，而在电子政务、金融、邮电、公安等行业，中间件的应用速度非常迅速。
在某些涉及国家信息安全的部门，中间件传递的数据都是敏感信息。中间件是否可靠，将关系到所有数据是否安全。因此，电子政务、军工等领域更倾向于使用具有自主知识产
权的国产软件，这给国产中间件带来了机会。
一度走入绝地
近几年，国内中间件市场主要被两大国外厂商ＩＢＭ和ＢＥＡ垄断，他们在银行、证券、电信等高端行业以及ＩＴ等行业中得到广泛应用。前者凭借其在1999年推出的应用服务器ＷｅｂＳｐｈｅｒｅ，扎根金融、证券等行业；后者则是一家专门致力于中间件开发的公司，它的应用服务器产品Ｗｅｂｌｏｇｉｃ在美国市场占有率超过60％，在国内电信及证券行业占据主要地位。除此以外，Ｓｕｎ、Ｏｒａｃｌｅ、Ｓｙｂａｓｅ和Ｂｏｒｌａｎｄ等厂商也都拥有自己的应用服务器，并在中国市场上暗战不断。
让人遗憾的是，在如火如荼的新技术风暴中，国产中间件厂商的身影却日渐模糊。早些年，东方通信曾以交易和消息中间件对ＩＢＭ的ＭＱ和ＢＥＡ的ＴＵＸＥＤＯ发起攻击，中创也曾以ＣＯＲＢＡ中间件在国内市场上掀起波澜。但随着中间件争夺的阵地转移到以应用服务器为主的战场上，国内老牌的中间件厂商大都沉寂下去。
东风终压西风
但是，在国外两大巨头主导下的国内中间件市场，是一个缺乏良好运行机制的不健康市场。有证据表明，两大巨头在国外同类产品的报价是国内的一半，而且国内用户还要忍受着本地化支持匮乏、底层支持无法解决等服务问题，在关键应用中，由于牵涉到信息安全等重大隐患，用户利益无法得到保证。
因此，随着中国电子政务建设步伐的加快，技术上已经可与国外厂商抗衡的国内厂商重获青睐也是理所当然。10月28日，广东省发展计划委员会和信息产业厅联合主办“广东省基于Ｌｉｎｕｘ及Ｊ2ＥＥ技术电子政务产品方案研讨会”。在这个会议上，主办单位根据国家有关规定及产业政策，针对本省政府信息化的实际需求，结合世界先进的技术发展潮流，选定了Ｊ2ＥＥ＋Ｌｉｎｕｘ的应用模式、金蝶Ａｐｕｓｉｃ应用服务器、同望办公自动化系统、红旗Ｌｉｎｕｘ、金山的办公套件被列为电子政务推荐方案的产品组合。
在整个方案里面，国产的力量已经取得压倒性的地位，抱成团的国内企业已经无所畏惧。据了解，入围的这几家企业在电子政务业务上的关系已经非常紧密。
金蝶异军突起
11月18日，随着金蝶中间件Ａｐｕｓｉｃ应用服务器3．0的发布，国产中间件阵营的强大力量开始逐步聚集。“与ＢＥＡ和ＩＢＭ分庭抗礼的时代即将到来”，业内人士认为。
金蝶中间件公司首席技术官袁红岗说，“从纯技术角度看，金蝶与ＩＢＭ和ＢＥＡ没有质的差别。”而以金蝶的应用服务器中间件为主、东方通信的交易和消息中间件、中创的ＣＯＲＢＡ中间件、中科软的整合中间件，国内中间件厂商都可以实现优势互补。他们已经可以凭借占据电子政务这个大市场的先天优势、利用在企业市场深厚的影响力，向两大竞争对手占据的高端市场发起攻击。
就在此前一天，广东省工商局正式宣布采购234套Ａｐｕｓｉｃ应用服务器，在其核心业务——工商行政管理系统中作为底层平台，应用于全省工商系统23个市级局、180多个县（区）局和1047个工商所。而早在2003年5月，中国人民银行就已经在其综合信息管理系统中采用了Ａｐｕｓｉｃ应用服务器产品。Ａｐｕｓｉｃ应用服务器在这么多关键用户中得到使用，绝非偶然，是其在产品和应用两方面走向成熟的实力体现，是其在关键领域、关键客户中所取得的一次又一次的突破。
作为全国工商系统的佼佼者，广东省工商局的信息化建设一直走在全国的前列，广东省工商局经过一年多的选型及小范围使用，发现金蝶Ａｐｕｓｉｃ应用服务器运行稳定、安全高效，服务响应及时迅速，具有国外同类软件所无法比拟的适应需求、本地化核心技术支持、高性价比等竞争优势，综合考虑战略信息安全等敏感因素，Ａｐｕｓｉｃ应用服务器成为广东省工商局信息化建设的首选。
Ａｐｕｓｉｃ应用服务器在电子政务领域的成功应用向业界强有力地证明了国产自主知识产权的中间件产品完全能够满足客户需求这一不争的事实。
目前，Ａｐｕｓｉｃ应用服务器已经在500多家客户当中得到使用，客户数量以每月20家的数量级增长。“金蝶中间件的发展超出了我们的预期。现在我们的核心技术开始发挥作用了。”
徐少春坦言，“当然系统软件比应用软件更难，所以前3年走过的路，我们也是坎坎坷坷，很不容易。但这是在厚积薄发，你不断积累，有一天它就会爆发出来，而现在我们已经看到曙光了。”
专访金蝶总裁徐少春
两三年定胜负
中间件，对很多人来讲是一个陌生的名词，它却是中国软件厂商最有可能与国际厂商抗衡的领域。
当国产中间件在电子政务领域连连击败国外厂商，当金蝶的中间件产品相继被中国人民银行和广东省工商局采用，人们开始意识到，中国力量已经不可忽视。
作为国产中间件的领军人物，金蝶公司总裁徐少春近日接受了本报记者专访。
记者：金蝶专门为中间件成立了新的公司，并且为此投入很大的人力物力，那么中间件对中国软件业到底具有什么重要的意义？
徐少春：中国软件发展了十多年，许多企业先后成长起来。很多企业可以在规模上做的很大，但是实力未必很强。中国要走向世界，提高国际化竞争能力，光靠思维、模式、组织能力等是不够的，还要在技术上，在软件产业价值链中处于上游。否则，就永远处于为别人打工的地位，不能跻身世界强手之林。这里，有没有核心技术是关键。金蝶一直重视核心技术的发展、研究和投入。
目前国际上的企业虽然在中间件领域获得了优势，但还不能说像操作系统和数据库一样处于垄断状态，所以我们还有机会。
记者：国内中间件市场的格局是怎么样的？国家有关部门对此持什么态度？
徐少春：在中间件的市场上，发展和竞争都刚刚开始，鹿死谁手还很难说。尤其是应用服务器在国防、金融和政府部门发挥着关键的作用，具有自主知识版权的产品在确保信息化安全上有重大的优势。
未来，金蝶中间件的重要战略就是不断深入发展核心技术，并致力于电子政务和金融市场。国信办、科技部、信息产业部的领导刚刚到金蝶视察，看到金蝶中间件的发展后大为振奋，鼓励我们继续做大做强。这些都表明国家已经开始重视中间件的发展。
记者：最近，金蝶中间件连续在金融、工商等行业获得应用，您如何看待中间件业务未来的发展趋势？
徐少春：谈到金蝶中间件的发展，是超出了我们的预期。系统软件比应用软件更难，更需要技术的积累和市场的认同，更需要可靠性和安全性的保障。这就好比房子的地基，不安全就会倒塌。金蝶中间件在人民银行和广东省工商局等政府关键部门的使用，让我们看到了中间件发展的曙光。
目前，凭借我们在企业应用软件市场上具备的实战能力，凭借我们良好的融资渠道所具备的资金实力，我们有足够的信心把中间件做好。
如果说金蝶中间件过去的三年是技术积累的话，那么现在和未来则是要大力进行营销，实现市场领先。
决战就在未来的两三年。
专题撰文 孙磊
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