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20世纪80年代初，金星人第一次带着自己的产品跨入西部，浓郁、雄浑的文化氛围、朴实无华的处世风格深深地吸引了金星人。他们在这片沃土上找到了适于自己企业文化培育发展的优良土壤；90年代，当再次来到曾给予他们巨大成功快乐的地方时，他们幸运地赶上了西部大开发的春风。与前次不同的是，除了质朴和诚信、坚忍和创业，金星人这次还带去了资本和品牌，带去了“扎根西部，发展西部”的长远思想———
走进西部
1998年金星啤酒集团第一次派人去西部的贵州作实地考察，给他们的第一印象是这里地广人稀，交通不便，经济落后，加之消费习惯的影响，啤酒的消费水平非常低下，在农村啤酒市场几乎是空白。看到当时并不乐观的现状，许多人都开始怀疑，金星啤酒在那儿能有市场吗？
董事长张铁山却没有产生过丝毫动摇。他坚信：西部不会永远落后，缩小东西部的差距、实现共同富裕才能体现我国社会主义的优越性。国家一定会花大力发展西部经济。当前落后的西部啤酒市场现状实际蕴藏着巨大的潜在商机。现在进军西部正是个千载难逢的好时机。果然，在金星啤酒实施西部扩张的一年之后，国家开始了轰轰烈烈的西部大开发战略，建设高潮一浪高过一浪。金星啤酒在西部市场占得了先机。
金星集团把向西部扩张的第一站放在了边远的贵州省安顺。这里投资环境好，政策优惠，并且有丰富的旅游资源。另外，这里还有酿造啤酒不可多得的优质矿泉水资源。在这里建厂将可以建立起一个战略平台，为金星啤酒进军云南、广西、湖南、四川市场奠定坚实的基础。事实证明这一决策是正确的。1999年8月金星把第二步扩张的棋子落在了河南周口郸城县。这里是豫东门户，北可上鲁西南、苏北，南可下皖北，市场前景非常广阔。几乎在同一时间内，金星集团又走出了扩张的第三步棋子。这次棋子落在了啤酒工业落后的山西洪洞县。这里沿汾河谷地横贯南北可以牢牢控制山西市场，西过黄河又可以进入陕西市场，东进又可进入河北市场，一石数鸟。时隔一年多，2000年4月第四步棋落在了陕西咸阳，成立了陕西蓝马啤酒有限公司。今年金星集团把扩张重点转回了河南省。安阳公司和信阳公司分别守着河南的北大门和南大门，对开拓河南、山东、湖北、安徽市场具有非常重要的战略意义。至此金星集团已经形成了以总部郑州为中心，以河南市场为根据地，全面进军全国市场的战略开始全面实施。
再现“金星速度”
一般来说建设一个10万吨的啤酒企业至少要三年时间，而金星在西部的每个分公司仅用半年左右时间就在长满庄稼的田地里矗立起一座现代化的啤酒厂，建设工期之短在业内是少有的。投资1.2亿元年产10万吨规模的贵州分公司从1998年8月开始征地、施工到投产仅仅用了180天的时间，投资1.5亿元年生产啤酒20万吨的山西金星啤酒有限公司1999年8月开工到投产只用了180多天时间；陕西蓝马啤酒有限公司更是创下了啤酒厂建设工期的新纪录：不到5个月时间一座年产啤酒10万吨的花园式的现代化工厂已正式竣工投产。
金星集团在西部创业树立的是长期战略，因此高起点、高投入、高标准是新建分公司的主要特点。在规划设计中既突出了集团统一形象、统一标识的特点，又反映出现代化的企业的风貌。由于基础设施构造设计独具匠心，每家分工司都建成了赏心悦目的“别墅式工厂”。
良好的品牌形象使“金星”、“蓝马”两大系列啤酒迅速打开了西部市场，成为家喻户晓的啤酒消费主流品牌。
滴水之恩当涌泉相报
金星人在西部创业中每到一处都受到当地政府和百姓的大力支持和热情帮助，可以说没有西部人民的大力支持就没有金星集团在西部的成功。
在贵州分公司建设期间，原贵州省委、省政府主要领导同志先后到现场视察和指导工作。安顺市和开发区的各级政府领导自建厂那天起，就组织专门机构、专人负责，现场办公，对“金星”厂是有“求”必应，解决实际问题和困难非常具体。贵州省轻工厅把贵州金星啤酒公司列为全省四大特别支持的企业。在山西省，金星分公司建立也受到省、市、县各级领导同样的高度重视。他们多次到现场办公，解决公司工程中的实际困难。
西部人民热心的关怀和支持，获得了金星人百倍的真情回报。金星集团西部分公司为当地政府和群众分忧解难，在用工上优先使用当地下岗职工。贵州分公司开展招聘“星嫂”大行动，招100名下岗女工到公司工作，并且根据当地少数民族多的特点，提出优先使用少数民族员工的用工政策，得到当地政府和少数民族兄弟的极大欢迎；各分公司积极与当地驻军或学校建立共建关系，举办各种公益活动促进当地精神文明建设。
金星人在西部结下了累累硕果，创下辉煌业绩！
贵州公司投产三年来已成为贵州省最大的啤酒生产企业，生产的金星牌啤酒成为贵州啤酒第一品牌，先后荣获“中国优质食品”、省、市消协“消费者信得过产品”、市“文明单位”等20多项荣誉。山西分公司生产的“金星澳麦”啤酒在2001年度中国酒协会举办的“全国新品牌啤酒质量检品”活动中、经过143位品酒委员共计86轮的品酒品评后，荣获“中国优质新品牌酒”称号。陕西分公司生产的蓝马啤酒已经成为陕西省主导啤酒品牌，与西安汉斯平分秋色。西部三个分公司自投产以来累计生产啤酒50多万吨，累计创利税2亿多元，以实实在在的行动促进了西部经济的大发展。作者:资料来源:经济日报
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