|
记者：业内人士称当前空调企业相继进入汽车、金融等高利润行业为“空调行业集体逃亡”，但又有像宗申这样的国内摩托车巨头逆当前之大势进军空调行业，张总是如何看这个问题的？
张总：当前空调业集体逃亡，有些企业去做手机、金融、房地产、汽车等行业，这不仅是企业的价值观问题，也是“资本趋利”的实际表现与必然。就我个人来看，有些空调企
业生产转移是为了实现多元化，TCL就是国内多元化较成功的企业。特别是近几年市场份额向几个大品牌的靠拢，这是一个产业走向更高方向的必然趋势，再加上大品牌加大了竞争的力度，必然会导致一些小品牌、杂牌企业的死亡，一些中型企业生存的艰难，可能也会导致一些企业向其他暴利行业的蜕变。
至于说进军空调行业的企业，我认为：市场没有迟到的企业，只有死亡的企业。我多次对我们的分公司讲，中国的空调市场非常巨大，而且我们的消费者从来就不缺乏购买力，行业所欠缺的是有竞争力的产品和将产品推广出去的手段。另外，中国的国情也决定了垄断行业的寡头不可能是某一品牌，而是前10名或前8名企业集体。在WTO和市场国际化的进程中，我国作为全球性的家电制造中心正在形成，所以对于中国空调制造业来说，目前仍然是一个比较好的机会，在资金、技术、人才、管理等条件都成熟的情况下，如果能把握好，再加以正确的引导，进入新行业是可以成功的。
记者：2003年10月13日，TCL集团股份有限公司空调事业部惠州将士整体搬迁至位于中山南头的TCL空调基地，TCL空调研产销三军胜利会师，会给TCL空调的发展带来什么影响？
张总：这次大搬家顺利实现了更加利于统一管理，更加利于相互合作的人员调动，使我们TCL集团空调事业部的血液更加新鲜，呼吸更加顺畅，使我们对市场变化的反应速度明显加快，使我们的企业文化更加鲜明，使我们的工作效率大大提高，使我们的工作氛围更加和谐，更加现代，使我们全体同事信心百倍，全力以赴共同创造世界五百强！
记者：现在已经进入2004冷冻年度3个多月，可否透露一下TCL空调的回款、销售情况？而且传统的“双节”又要来临，TCL空调对这个淡季的“小高峰”，又有什么举措？
张总：谢谢！这样说吧，截至2003年11月30日，我们实现销售回款近5亿元人民币，不仅这个数据是喜人的、令不少企业羡慕；更可喜的是，我们的回款结构非常优秀：超过70%回款来自二级经销商，而且，目前的开单销售和零售形势很好，渠道内的库存非常小，所以，与不少同行相比，我们没有太大的“往渠道压货”的压力。往往是经销商主动要求开单、提货，这样我们的计划性就很强，销售反过来就对生产的良性循环起到了很好的保障。迄今为止，我们对渠道的累计出货20多万套，而全国经销商手里的实际存货不到5万套，你们刚才看到外面排着队提货的车辆，都是为各地经销商准备“双节”货源的。
至于双节促销，我们主要体现在“至尚、风尚、风光、风格”4大系列新产品上市和钻石风暴，各地也会有一些区域特色的特价、刮刮卡、抽奖、返现、买赠等活动，全国统一的就是赠送“1399元/799元钻石戒指、599元宝石戒指”活动。我们相信，TCL空调的“尊柜靓相”及钻石风暴，不仅可以将TCL彩屏空调建立区隔化的产品形象，冲击柜机冠军宝座，也必将带动空调行业进入技术、品质、形象的实力竞争的轨道，从而摆脱价格战、概念炒作的竞争误区。
| 
