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2003年是科龙公司出口业务快速发展的一年，全年出口销售额可望达到2.5亿美元，同比增长263％。其中，冰箱出口超过100万台，空调出口约65万台，冷柜出口约8万台。目前，科龙产品出口到全球一百多个国家和地区，并拥有海外客户400多家。同时，出口业务占整个科龙集团的销售比例不断提高，预计2003年全年出口额可占科龙集团销售总额的25％，比去年增长38％。出口对整个科龙集团的利润贡献率也将进一步提高。
科龙公司出口业务获得这样迅速发展，与各级政府部门和有关方面的关心和支持是分不开的。其中，投保出口信用保险、与中国信保的合作，是推动科龙公司今年出口业务增长的关键因素之一。
2003年是科龙公司与中国信保合作的第一年，我们把将近1／4的出口贸易投保了出口信用保险，投保金额5000多万美元。在这些投保的贸易中，相当部分是今年新增加的业务，这部分业务对科龙今年整体出口业务的增长发挥了关键性的作用。从这种意义上说，出口信用保险对科龙公司今年出口业务的增长发挥了举足轻重的推动作用。
出口信用保险成为科龙公司开拓新市场的有效工具。
如何在扩大出口过程中既成功开拓新市场又有效规避风险，是出口企业面临的一个共同课题。对于某些地区的客户，如亚太、南美、非洲、东欧、中东与独联体国家，这些地区风险很高，科龙公司原来不敢采取商业结算方法，不敢放账赊销，但我们又希望在这些地区拓展业务，抢占市场。中国信保了解到这种情况后，主动为我们评估客户资信，挑选信用好的买家开展业务往来，并为我们成功地开拓新兴市场提供了收汇安全保障，为我们出口到高风险地区市场保驾护航。
例如，有一家土耳其客户要求放账180天，对此我们拿不定主意。后来，由于中国信保提供了该企业的经营、财务状况，使我们心中有底，促成了我们与该客户的成交，扩大了与该客户的贸易量。在客户出现拖欠货款的情况时，中国信保一直事前调查、事中、事后追踪，动态掌握客户的经营状况，并在我们与客户的谈判中积极配合。出口信用保险成为科龙公司开发客户的重要手段。
广东科龙电器股份有限公司总裁 刘从梦作者:刘从梦资料来源:经济日报
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