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“三年价格战，还有暴利赚？”
针对空调业已经处于微利时代的行业“共识”，奥克斯空调公司总经理吴方亮一语道破：空调市场主力机型仍有暴利空间。
似乎是为了佐证这一说法，奥克斯宣布从新年元旦开始将大1.5P分体空调的市场价格
从2380元降到1698元；另一款3P柜式空调从3780元降至2980元。
小打小闹价格战
近年来，空调业的价格战烽烟四起，空调企业叫苦不迭，给外界的印象是已经到了生死存亡的价格底线。
一位业内人士对此现象进行了“解读”：目前的空调市场总是拿23机即小1P挂机来搞“降价秀”，并声称其降价多少，实际上这只是“掩耳盗铃”的把戏。小1P23型空调在市场上的销量微乎其微，仅占市场销量的2％，即使这款机型的价格降至最低也不会影响整个空调市场的大局。
奥克斯吴方亮直言，空调行业打了三年多的价格战，一些传统品牌的盈利点依然在空调市场消费中起到支撑作用的主力机型上。
据透露，降了价的小1P并没有卖出几台，卖得最多的还是那些存在暴利的主力机型。一些企业之所以要用小1P空调上演“降价秀”，其目的是引诱消费者购买那些价格很高的带有暴利的主力机型，从而在“中套”的消费者身上牟取暴利。
据奥克斯提供的调查数据显示，2003年的全国空调市场，分体壁挂式空调的销量占到市场总销量的80％左右，其中大1.5P、3P空调的销量约占30％。近几年来，随着激烈的价格战，小1.5P如32机、33机等的市场价格已经低到1700元左右，但大1.5P如35机、3P60机等主力机型的价格仍然居高不下。目前空调市场正热卖的35机型其最高售价高达3780元，3P60机型的最高售价高达5680元，按目前市场上最好的配件采购成本测算，这两款空调的零售价中竟隐藏着1600—2000元的暴利，其盈利率是空调成本的200％！
奥克斯欲做标尺
对于空调业来说，奥克斯此番言论可谓是非常刺耳。
大曝行业秘密，似乎是空调新贵奥克斯的拿手武器。早在2002年4月，奥克斯公布的《成本白皮书》称，一款小1.5P即32机的空调成本价仅为1370元，加上国家税收、企业合理利润、经销商合理利润、经营费用、售后服务费、营销运输成本等等，市场零售价仅在1800元左右，而奥克斯公布这个“市场标准价”当时就受到业界的普遍质疑。
如今的空调市场上，小1.5P即32机型售价已经普遍在1800元以下。奥克斯此次宣布降价，无疑又想给市场同类主力空调机型确立价格标尺。
一位不愿意透露姓名的市场调查专家对记者表示，空调业的低端价格战非常激烈，但是空调业依然是个暴利行业，空调市场主力机型和高端产品的利润空间尽管没有奥克斯宣称的那么多，也能达到30％—50％之间。这一点大家都心照不宣，只是没有人愿意捅破而已。
他认为，现阶段，空调市场的主力机型存在较高利润空间有一定的合理性。由于空调销售主要实行的是代理制，厂家的产品需要经过层层代理才能到达消费者手中，利润在一个个环节被分解掉，实际上每个环节所得都很有限。由于新兴渠道的全面崛起尚需时日，因此空调大品牌更倾向于维持渠道现状，不想得罪传统的销售代理商。而不进行渠道变革，主力型号的价格战就难以开打。
这位专家分析说，奥克斯之所以跳出来说话，是因为它想进行市场洗牌，打进第一阵营。目前，奥克斯的产能已经上去了，广告投放也很多，只是品牌美誉度还不够，市场份额还不够大。由于奥克斯传统渠道包袱小，向市场主力机型价格开刀，有望迅速占领市场，同时可以借机打压一线品牌的形象。
来自奥克斯方面的信息似乎也印证了这一点。
吴方亮透露，奥克斯2004年的生产计划已调整为400万台，15条空调生产线将满负荷运转。同时，奥克斯将加快南昌“第二空调基地”的建设步伐，确保2005年的空调年产能力达到500万台以上。他认为，奥克斯空调的产销量越高，总成本摊薄，空调单台成本优势将越来越明显。奥克斯此次主力机型的降价，仅是打响新年市场降价的第一枪。文／企轩
市场前瞻作者:企轩资料来源:经济日报
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