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本报讯自今年5月1日起，中国的图书零售市场对外资正式开放后，经过半年的市场适应期，德国媒体巨人贝塔斯曼集团近日正式提出了全面进军中国市场的两项市场规划策略。
首先，贝塔斯曼主动联手本地图书零售企业，以迅速扩大规模。经过半年来详尽的市场调查，贝塔斯曼发现其在华书店30％的顾客属于短期消费群，因此书店必须不断吸引新的读者加盟，以保证足够的消费需求。为了实现集团的长期发展计划，同时每年新增100万名图
书俱乐部会员，贝塔斯曼决定购入中国第一家全国性的图书连锁店二十一世纪图书40％的股份。
贝塔斯曼公司有关负责人认为，二十一世纪连锁书店在中国各大城市拥有20家书店，主要位于富饶的东部沿海地区，可以向贝塔斯曼提供丰富的本地营销经验，并有利于公司进一步开发中国内地市场。而借助新成立的合资公司，贝塔斯曼在华经营的目标是：明年多增设30家读书俱乐部，顾客人数由现在的150万成长到500万，并在未来的三年内收回全部投资成本。
第二，锁定青年客户群。市场调查结果表明，贝塔斯曼在华图书俱乐部大部分会员的年龄介于16到25岁。因此，贝塔斯曼将青年人确定为主要客户群。目前，贝塔斯曼在上海创建了6家书店、在北京建立了一家俱乐部及因特网站。同时，为进一步吸引青年客户群，除了图书以外，俱乐部还提供ＣＤ、ＤＶＤ以及电子游戏。作者：张心松作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2003-12-30星级：
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