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前言:企业与人生在很大程度上同理。
一个真正的企业,懂得什么是真正的需要,什么是自已的个性与声音,什么是自已的空间与执著,唯有如此,它才能超然于虚荣的诱惑及纷扰的喧嚣之外,牢牢把握自已的命运。
两面针创造了一个产业奇迹,凭着一株草药,一支牙膏,一种执著。
两面针是一个独具魅力,独具特色的企业。它的文化、机制、产品足以与国际行业巨头相抗衡,这在国内企业中是不多的,探讨和了解这个企业的成功与梦想,对所有人都是有启示的。
领导者的当务之急,是要使自已成为变革者,领导变革或领导导致变革,是判断领导价值最根本的标志。
梁英奇
梁英奇的梦想与追求
2002年两面针主营业务收入达5.74亿元,实现利润1.63亿元,产品市场占有率达16.8%,在全国牙膏行业中位居前三名?含外资企业?,内资企业为第一。这一切,对于梁英奇,只是新征程的起步,这位儒雅的董事长坦言,最令人自豪的是,两面针人凭借一支牙膏创造的产业奇迹,最大的梦想是,扎根民族沃土,拥有多个国际品牌,以现有三大系列产品为主业,多元化经营,产品经营与资本经营并举,走出国门,远航公海的大型上市公司。
梁英奇是一个爱读书,爱思考的人,对企业始终保持着一种强烈的危机感。他经常说,我们的产品从单一的口腔系列,发展到洗涤、妇女卫生系列,每年都有几个甚至十几个新产品推出,那这些新产品能否真正在市场站住脚?养大养壮有多少?他们给企业实际创造的利润有多少?他们有多少在同行业中有领先水平,有多少独特的卖点和概念?最为根本的是他们之中有多少真正是消费者所需要。
梁英奇认为,两面针的最大的危险不在外部,而在内部,最大的敌人不是八国联军,也不是那些在本土造假的不法份子,而是我们企业自身。企业不易被对手打倒,只能自已把自已打倒,两面针不能生活在成功的大树下,两面针的管理思想、方法、模式必须顺应时代的变革而变革,而且自我变革必须加快。
梁英奇很喜欢鲁迅先生的一段话,已经富贵的要复古,正在富贵的要守旧,没有富贵的要革命。
2002年两面针聘请普华永道对公司人力资源管理进行诊断。
2003年两面针聘请国际知名的日本电通公司对企业的品牌进行策划。
2003年两面针聘请深圳改革发展研究院完成对公司发展战略进行整体规划。
如今,变革与创新已深入人心,成为企业上下的共识。
为消费者提供最好商品,为投资者创造最佳收益,这是梁英奇念念不忘的,两面针公司1994年创建以来,几乎年年向股东分红,到2002年,9年间平均每年分红达0.32元/股,1998年分红更是达到0.56元/股,这在未上市公司中是罕见的,对此,梁英奇的认识是,股东和公司产品的消费者是一个互补性极强的利润共同体,公司价值是在为股东和消费者的服务中得以提升的。作为两面针三朝元老,梁英奇有无数荣誉,去年更是获得全国五一劳动奖章,他是一个永不满足的人,他认为与国际同行相比,公司规模太小、效益太少。两面针现在国内是名牌,但在国际上知名度还有限,要努力抓好两面针品牌整体运作,扩张国际市场,促进和提高三个系列产品销售与市场占有率。
《两面针》三字经有言:山绝高,天为峰；海至远,终有穷。两面针,赛鲲鹏；展翅飞,上苍穹。上苍穹,日更红；人更富,厂更隆。这就是梁英奇内心真正的梦想与追求。
战略必须有特色,只有战略的特性才能引申出策略、战术等差异化,有差异化,才能真正有竞争力。
梁英奇
两面针的定位与发展思路
开发民族资源,以市场需求为本,两面针人与消费者共创世界名牌,这是两面针的二十三年来所形成的经营理念。公司的定位和产业目标是:以个人清洁及护理产业为公司核心产业,推进口腔护理产品的升级,稳固和逐步扩大口腔护理产业的规模,确立公司在国内品牌中的绝对优势地位；重点发展个人洗洁及护肤用品,使其形成产业规模,成为公司另一产业支柱,积极发展卫生纸制品业,适时介入和培育中药产业,将公司建设成为口腔护理和个人洗洁及护肤用品为主导,以家庭清洁和卫生纸制品为辅业,以中药产业为公司长期发展战略性储备产业,在国外日化行业中能与跨国公司相抗衡,具有综合实力的一流企业。
在公司现有的产品格局中每一种产品都有不同的定位和发展思路。
牙膏是核心产业,固本立基,确保在中药牙膏中在国内的龙头地位,是公司对自身发展的基本定位思考。此次公司上市募集资金的65%以上,约3亿多元将投向新形抗菌剂的开发及运用,引进牙膏生产线灌包装设备以及合资生产复合管牙膏等项目,这些项目实施,将进一步降低成本,提高效率,扩大产能,产品质量与档次将大幅提升,牙膏的内在质量和外在形象将达到世界一流水平。公司主营业务、牙膏的品牌影响力将巩固和扩大,市场占有率将稳固增长。
近两年,公司洗涤产品和妇女卫生用品的销量都保持50%以上的增长速度,梁英奇十分看好以上这两个系列的产品,此次募集资金1.6亿元,投向高级卫生用纸系列改造和生产高级洗涤用品的技术改造项目,项目完成后,公司洗涤用品及妇女卫生用品将得到快速发展,产品品种规格更加丰富和系列化,满足不同消费者的需要,从而使洗涤用品和妇女卫生用品上规模,上档次,进而形成口腔、洗涤、妇女卫生用品三大系列产品齐头并进,共同发展的良性循环。
公司在中药牙膏的研究开发尤其是在中草药液的运用方面积累了丰富成熟的经验,具有自主知识产权,借助这一核心技术优势,公司正着手拓展新的产业领域。此次公司上市募集资金约6000万元将投向松脂类产品深加工和超临界CO2流体萃取技术提取银杏浸膏(EGB)开发运用项目。这将为两面针拓展新的领域奠定技术基础和产业基础。
中国是一个人口大国,日化产品的总体需求巨大,并呈刚性增长,目前国内人均牙膏消费量是2.8支,西方发达国家为10支左右,洗涤、妇女卫生用品国内目前用量为3千克,而欧洲为12千克,美国为15千克。中国日化用品市场处于旺盛的成长期,两面针对末来充满信心。
通形者,先居高阳,利粮道,以战则利
孙武
做行业标准的制定者
为实现两面针厂强人富国知世晓的两面针帝国梦,梁英奇和他的团队有着自已的目标:牢牢扎根民族沃土,真正打造走向世界的品牌,公司要成为中药牙膏行业标准制定者,成为中药牙膏行业的引领者。
梁英奇认为,好的设备,你可以买,人家也可以买,尤其是在日化这种竞争激烈的传统产业领域,企业之间竞争比的是特性,理念。个性决定出路,理念决定命运。
梁英奇计划依托博士后工作站的科研力量,将公司现有的广西自治区技术中心,建设成国家级技术研究中心,实行生产一代、开发一代、储备一代的产品研究模式。目前,两面针科研部门正在进行两面针指纹图谱研究；两面针资源学研究；两面针提取与纯化的高级工艺研究；两面针药效学研究和两面针牙膏的疗效评价；植物防龋口腔卫生用品研究；增白类口腔卫生用品的研究。这些研究的目的在于赋予产品的高技术含量,提高两面针的含金量。成为中药牙膏的标准制定者,开发出新功能产品。
迄今为止,通过颜料选择和用量匹配防止成份发生化学反应,在充份发挥药物活性等中药牙膏的关键技术方面,两面针公司全球领先。就目前而言,无论是大型企业还是小型企业,无论是外资品牌,还是内资品牌,没有那一个日化企业能象两面针这样将日化产品与我国古老的中药技术优势结合得如此完美。两面针正在运用这一核心技术,在产品线上,拓展为中草药用于牙膏以外的其它健康护理产品;在技术线上,拓展为新的植物中药如金银花、银杏精华等与产品的结合。
公司还在继续把技术向纵深领域和先进领域推进,一方面进行生物药学研究,建立指纹图谱,研究中草药药理标准化,以便行业质量控制和打破技术壁垒,取得进入国际市场的通行证。同时积极追踪科技前沿,进行口腔生态平衡剂、高档儿童牙膏、高档洗涤用品、化妆品、新型妇女卫生冲洗液等诸多产品、诸多项目的研究,有些项目属国际前沿课题,具有非常高的科研含量和市场价值,如生物多肽的研究与应用等。这些科研项目的开展,对公司依托生物科技制高点,形成开发高科技、高附加值产品具有深远意义。(企业形象)
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