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从苹果汁、大葱大蒜，到纺织品，近两年，美国针对中国出口产品提起的反倾销案件越来越多；在制造业极为发达的长江三角洲，许多企业受此影响订单一泻千里。在此形势下，好孩子的出色表现令人精神为之振奋。
“中美贸易虽然近期纠纷比较多，但我们还从未遇到过这样的麻烦。”好孩子集团总裁宋郑还说。原因似乎很简单：好孩子出口美国的产品全部拥有专利，而那些被征收高关税
的产品几乎没有什么品牌，更遑论自主知识产权。正是仰仗知识产权这把利剑，好孩子集团披荆斩棘，纵横天下，取得了骄人的业绩。
做世界上没有的东西
到好孩子集团采访，是一件很愉快的事情。
单手可以折叠的婴儿车、各式各样的娃娃装、罩着轻纱的粉红色摇篮，眼前的一切使人仿佛回到了孩提时代，心情一下子放松了下来。11月的一天，一群北京来的记者在江苏昆山好孩子集团的产品展示厅里兴奋不已，一位尚待字闺中的女记者甚至提前为未来的宝宝预订了一辆婴儿车……
见惯不惊的宋郑还在一边微笑着。
这位生长于江苏昆山陆家镇的传奇人物，头上有着许多耀眼的光环。2002年3月25日，美国《财富》杂志用整整7页的篇幅，刊登了好孩子集团的报道，宋郑还一夜之间成为公众人物。
《财富》杂志的这篇文章把好孩子集团的成长与崛起，称作是现代中国的传奇，是中国由计划经济转向市场经济的心路历程。2001年好孩子的总收入为1．25亿美元，占据美国手推童车市场的1／3，儿童自行车市场的1／2，在国内，好孩子童车更是占据了80％的市场份额。而这一切，都是在宋郑还的领导下取得的。宋郑还被《福布斯》评为中国内地富豪排行榜第100名，被人们称为苏州首富。
然而，记者眼前着白衬衫、戴细边眼镜的宋郑还儒雅、平和，言行举止透着谦谦君子之风。这位出身于中医世家的民营企业家依然保持着低调的作风，不事张扬。
知情人知道，在好孩子今日的美丽背后，蕴含着宋郑还无数的辛勤和智慧。
在美国市场，好孩子婴儿车已经连续4年保持销量第一的纪录；在欧洲市场，已经进入了主流销售渠道，表现出众；在中国，好孩子连续10年销量遥遥领先，成为儿童用品的第一品牌。
支撑这些耀眼纪录的，是一串串不能忽视的数字：2002年，好孩子完成销售收入10．7亿元；今年1至7月份内外销齐头并进，高速发展，实现销售收入9亿元，同比增长48％。预计全年销售收入将达到16亿元。
谁能想到，今天的好孩子是由一只丑小鸭蜕变而来。14年前，好孩子是一个濒临倒闭的校办工厂。为了几十位员工的生计，时任学校副校长的宋郑还“被迫下海”，当上了校长办工厂的厂长。“当时工厂的条件很差，也没有什么设备，只有两个车间，一个办公室。没有厂门，没有很好的路，特别是下雨天，走进来鞋子都要被泥泞沾掉。工厂欠了100多万元的债，讨债的人天天排长队。”
宋郑还是个喜欢动脑筋的人。1988年，他把自己设计的一件产品申请了专利，卖出后得到了4万元钱。他做出了一个出人意料的举动：用这笔钱修了厂门。当时许多人不理解，因为这么一大笔钱完全可以先把欠的教师的工资还了。“我认为，厂区的环境直接影响着职工的精神状态，花巨资改善工厂环境，使工人每天走进工厂，能产生一种归属感，具有一种激情，进而产生强烈的工作热情。因此我觉得这4万元钱花得值。当时我们的厂门是最豪华、最气派的，远近闻名。现在想起来，这件事做得蛮有意义的。”
似乎是一种象征，从此，宋郑还带领着好孩子集团走入了成功之门。不久，宋郑还又研究出了第二件专利产品。“第一次卖了4万元，这次能卖8万就不错了。”宋郑还心想。可在一次博览会上，几家企业争着买他的专利，价格飙升至14万元，宋郑还一看这态势，对买家摆摆手说：“这个专利我不卖了。”手握着这个专利产品，宋郑还对员工们说：“我们要做世界上没有的东西，做最好的东西。”从此，“我是第一，因为我可以是第一”的口号在好孩子集团叫响。宋郑还和几个老师一起，跑市场、翻资料、做样品，终于研发出了独特的多功能婴儿车，在当时市场上引起了轰动，靠着这辆“推、摇、坐、行，样样行”的婴儿车，宋郑还创立了“好孩子”商标，申请了专利，从此，好孩子产品一举成名，走上了一条不断创新，不断运用知识产权保护自己的道路。
以专利赢天下
“做世界上没有的东西”，这句话说起来很豪迈但做起来并不容易。宋郑还并不讳言自己在开始闯国际市场时遇到的挫折，1996年好孩子产品进入美国市场时，曾经损失过30万美元。
好孩子如何才能成为国际市场上儿童用品的品牌制造商？后来他们终于找到了切入点，就是要开拓美国市场就必须首先进入美国人的生活圈子，一定要通过社交和公关使好孩子挺进美国主流社会。“其实，在国际市场上不是哪国人看不起哪国人的事情，而是先进歧视落后，我们必须靠自己的实力去开创事业，靠自己的实力去开拓市场。”宋郑还说。好孩子在美国招聘人才、招聘总经理，在美国注册好孩子美国分公司，来经营全美国市场，不仅负责好孩子产品在美国的销售，更重要的是研究美国市场需要什么产品，研究美国消费者对儿童用品的消费心态，从而明确好孩子产品在美国的发展方向。他们的理念是，要让美国的消费者喜欢好孩子童车，必须请美国的设计师来设计，不能闭门造车。
好点子从哪里来？宋郑还对记者讲了这样一个故事。“有一次，我在荷兰的阿姆斯特丹商场里遇见一对推着婴儿车的夫妇，这时小孩子突然哭起来，他们觉得小孩子哭会妨碍别人，很不礼貌，于是那位妈妈就将婴儿车向台阶边上轻轻地撞击一下，车子轻轻摇晃起来，孩子就不哭了。这一情景引起了我的注意，也使我突发灵感：为什么不能将婴儿车改造成具有摇篮功能的车呢？”于是，宋郑还回国后马上发动科研人员开始研制，并且在原先设想的基础上又大胆创新，使这个车具有直线和弧线两种摇法，并将其分别取名为“妈妈摇”、“爸爸摇”。这个车研制成功后，首先与加拿大在美国的上市公司ＣＯＳＣＯ合作，1997年开始打入美国市场。1998年，在美国达拉斯婴幼儿用品博览会上，大方、气派、新颖、时尚的好孩子婴儿车一展成功。
靠自主研发的知识产权，好孩子打入了美国市场。宋郑还将“妈妈摇”、“爸爸摇”分别申请了国际ＰＣＴ的发明和外观专利。产品在美国一亮相，马上得到了商家的好评，并迅速进入美国市场主流销售渠道。仅用3年的时间，好孩子就一举拿下了美国市场的婴儿车销售冠军。1999年，好孩子婴儿车的市场占有率达到了34％，目前上升至40％。美国的《财富》杂志报道说，美国市场每三辆婴儿车中，就有一辆好孩子车。
如今，好孩子的研发管理，已形成了以自己的研发部门为核心，以美国、英国、德国、香港的5家设计公司为外援的高效的工作体系。好孩子的研发能力，在世界儿童用品行业，已形成了极好的口碑和影响力，世界一流的儿童用品名牌企业，纷纷来找好孩子，寻求研发方面的合作。
到2003年，好孩子集团已拥有中国专利和外国专利1510项，在中国企业专利申请数中名列前茅。与好孩子合作的加拿大在美国的上市公司ＣＯＳＣＯ总裁深有感触地说：“好孩子的创造发明是一座诱人的金矿。”
自主知识产权是走向世界的通行证
在2003年11月26日国家知识产权局召开的“全国知识产权发展战略论坛”上，宋郑还的发言赢得了满堂掌声。
宋郑还说，我们在美国、欧洲等发达国家市场，都已经与当地最强势的品牌结成策略联盟。而在合作当中，好孩子始终掌握着主动权，因为我们拥有产品的研发能力和专利。前几年欧美市场下滑，一些做贴牌生产的同行订单大幅度下降，但好孩子依然保持着较高的利润水平。国外合作方曾多次要求与好孩子共同承担专利的申请费用，共同拥有专利权，但都被宋郑还婉言谢绝了。他的体会是，中国企业要做到真正意义上的参与全球经济，就必须领到知识产权这张通行证。
宋郑还说，婴儿车的二次锁定机构是欧洲强制执行的童车安全标准，而二次锁定机构，是一家欧洲企业的专利，好孩子经过了相当长时间才设计出了避开该专利的新产品，并进入欧洲市场。实际上，根据本国企业的专利制订国家标准，以形成技术壁垒，已成为发达国家合理设置贸易壁垒的一种形式。从ＤＶＤ到打火机，我国的企业已经碰到了不少类似问题。以我国企业的自主知识产权作为我国标准的问题已在数字电视等领域得到重视，但对传统行业的知识产权作为标准问题还未被重视，而这恰恰是我国在国际上较有优势的行业。
知识产权既是企业进军世界的利器，也是保护企业的坚强盾牌。宋郑还认为，童车制造是个门槛较低的行业，恶性竞争比较严重，仿冒专利的现象屡见不鲜。从1994年起，好孩子共起诉、立案侵权案件76件，结案71件，判决赔偿金额903．6万元。好孩子集团的做法令本行业的风气有所改观。但令宋郑还苦恼的是，在打官司的过程中，一些法官对专利的作用认识不足，他们经常对宋郑还说的一句话就是：“你们就这么一点小发明，为什么让人家赔这么多钱？人家是下岗职工，少赔点算了。”一个与此形成鲜明对比的一个例子是，曾与好孩子集团合资生产纸尿裤的世界第三大纸尿裤生产商——美国ＧＯＮＧ公司，前几年退出了中国，原因是该公司侵犯了Ｐ&Ｇ公司的专利，法院判决ＧＯＮＧ公司赔偿4．2亿美元，公司因此一夜之间倒闭。而如此巨额的赔偿，仅仅是因为仿造了纸尿裤的一条松紧带的制造工艺。宋郑还说，美国人强烈的创造精神，是与其对发明创造的保护分不开的。
我国对知识产权保护不力，有多方面的原因。宋郑还说，我国的司法体系对侵犯知识产权的赔偿采用的是填平原则，即把被告的侵权所得补偿给原告，而不采用处罚性赔偿原则，造成了侵犯知识产权的成本和风险很低。在目前的形势下，这种赔偿办法不能制止恶意侵权行为，侵权成本低，而维权的成本太高，这严重损害了科学创新的积极性。宋郑还建议，目前的赔偿原则已不能适应社会发展的需要，应当借鉴国外的数倍赔偿或惩罚性原则，使知识产权得到真正有效的保护。
好孩子的明天
在好孩子成长的14年中，前7年是以中国资源做中国市场，中间3年是以中国资源做世界市场，而后4年是以世界资源做世界市场。宋郑还说，好孩子已经进入了世界经济体，机会越来越多，空间越来越大。明年将是好孩子上规模、上水平的新的发展阶段。
在宋郑还的工作日记上，这样几件大事早就清楚写就：
建设好孩子工业园区。用5年时间，在原有规模上追加投资1亿元，将好孩子工业园区建成一个现代化的大型工业园，并使之成为全球最大的儿童用品生产基地。
进一步完善国内外销售网络。计划用两年时间在全国开设200家好孩子连锁专卖店，形成好孩子全国终端销售网络与服务网络。同时提升“好孩子”品牌内涵，使之由产品延伸到服务及商业意义上的内容。
策划好孩子早日在香港上市。充分利用资本市场，拓展好孩子的发展空间。目前好孩子集团的核心企业好孩子儿童用品有限公司已完成体制改造。作者：王一娟作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2003-12-26星 级：
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