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12月18日，近600家渠道合作伙伴代表齐聚广州，华凌2004渠道高峰论坛会在此召开。在渠道界素有泰斗之称的苏宁老总张近东、国美华南区老总王俊洲、河南通利总经理王驾宇、广东永乐老总杨大康等特约嘉宾都出席了这次大会。在华凌内部，为这次大会定下的主题是“共赢2004”。的确，对华凌，对所有家电企业与经销商而言，共赢已经迫在眉睫。
渠道定成败
同彩电、冰箱等家电产品一样，空调市场的竞争也一直停留在同质层面上。厂商与厂商之间，产品与产品之间均无明显的技术差异。由于目前各企业之间在技术改进上大多大同小异，拉不开层次，家电厂商不得不酝酿着竞争新动向：维护利润，告别价格战；贴近市场，掀起渠道战。渠道，终于成为家电厂家与商家共同选择的战略支点。
国务院发展研究中心市场经济研究所在调查中发现：各种销售渠道的作用日益明显，已成为家电生产企业市场营销中有决定性影响的重要因素。简单而言，好的营销渠道可以为企业节约成本，有效的降低风险。对家电生产企业而言，谁掌握着规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的销售渠道，谁就赢得了市场。
共赢不能居高临下
专业制冷18年，一直稳居广东制冷家电第一的华凌当然深知渠道的重要性。
业内人士认为，华凌2004渠道高峰论坛会规模之大，在空调界乃至家电界都不多见，预示着华凌要借助这些经销巨头完善的全国销售渠道实现进军全国的远大目标。
纵观近两年来的中国空调市场，随着苏宁、国美、中永通泰等流通巨头的出现，对于这些大型经销商来说，他们不仅要面对来自厂家的抗争，同时还要面对同行的挑战。家电业人士指出，以国美、苏宁为代表的家电连锁模式代表的专业规模、专业综合、专业连锁的家电渠道模式，正在逐渐取代传统的百货商场、大市场、专卖店，渠道结构向扁平化方向转变。同时，渠道布局也由城市迈向全国。随着家电行业供大于求、竞争日益激烈，年年的价格大战已使大多数企业和经销商疲惫不堪，厂商联合渠道共同发展已成为一条必然选择。
华凌电器公司总经理纪京松显然很清楚这一点。所以，此次渠道大会主题就定为“共赢2004”，把团结住合作伙伴作为头等大事，而其主要武器就是“服务”与“共赢”。
纪京松对来自全国近600家经销商表态，华凌与经销商的关系定位从管理变为服务，从高高在上变为平等合作，在充分考虑经销商需求的基础上，为经销商提供个性化的服务与支持，不但为渠道合作伙伴的销售增长提供支持，甚至为其战略发展提供支持。华凌电器谋求的，不是与经销商简单的销售层面合作，而是在整合彼此资源、建立完整产业链条的基础上，实现华凌电器与渠道合作伙伴的深层次战略共赢。
另据华凌市场部相关负责人透露，华凌在大会之前就已与苏宁签订了15万台的销售大单，而与国美、中永通泰等其它经销巨头的大单也将在近期签订。据有关专家认为，华凌将借助这些渠道巨头们完善的全国网络，实现走出华南、进军全国的目标。
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