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2004：重视规划力，推出爱迪斯、西蒙系列
商学院：能否谈谈在经管图书这一领域，华夏是如何给自己定位的，及华夏出版社在这方面的优势？
王一方(华夏出版社副总编)：华夏出版社原本是一家以出版社科文艺图书见长的出版
机构，伴随着中国经济改革的提速，市场经济的雏形出壳，我们才涉足经济管理类图书的出版，经过10年奋斗，打造了良好的价值链，既包括经济学、管理学的学理价值链，也包括组合营销为特色的市场价值链。目前，我们已在这个细分市场里占据了一定份额，形成了较好的机构品牌和丛书品牌，在核心读者中享有较高的知名度和美誉度。
商学院：现在越来越多的出版社涉足经管类图书，这一领域的竞争越来越激烈。您认为经管书有一天会不会像计算机书一样，成为店面书的灾难？经管类畅销书繁荣的表象是否也反映出潜藏的问题？
王一方：由于市场总需求是大致稳定的，短期内品种急剧增长，必然加剧这一领域里的竞争，结果会形成“马太效应”，一批有品牌，有规模，品质高，营销到位的出版机构将会更强大，一些靠短期行为投机取巧，凑热闹，捞浮游的出版机构必将败下阵来。如果大家的品质、营销都停步不前，也必然会出现平均销货下降，平均利润稀薄，那些规模小，管理成本高的出版机构也会自动退出。
当下经济管理类的畅销书都是一些励志读物、办公室文化的东西，不是真正意义上的经济管理读物，因此，它的热销只能看成是靠大众出版商业模式(就像畅销小说一样)的成功，虽然这些书热销，但运营质量如何，不敢恭维。在我看来，经济管理类图书的出版应该走出一条靠专业出版商业模式成功的路子，瓶颈有二，一是高水平的专业渠道的建设与维护，如基于CRM的数据库营销，二是增值服务带来的忠诚度提升，由此带来的立体营销，以及收益多元化。
商学院：您认为资本运作在出版业改革中将产生何作用？今年出版界将会有何新的变化？
王一方：资本运作对出版业来说是一个新课题，可能得分两步走，第一步是项目运作层面，许多出版社已经在尝试搞，第二步会涉及机构层面，目前还有困难，因为，出版社还是国有资产，既未清产核资，又未授权经营，但也许不需要多长时间，这个问题就会提到文化产业改革决策者的时间表上来。2002年，全国出版业的总利润还不足50亿元，靠这点资本来投资来发展都是“小儿科”，但整个出版业积聚的固定资产、无形资产超过万亿元，这个巨大的“壳资源”如果通过变革后的制度平台来运作一番，将会带来几千亿元的资金输血与投资拉动，整个行业的活力将会蓬勃起来。
商学院：您认为2004年经管图书市场会出现何种热点及新的趋势？
王一方：在我看来，经济管理类图书的出版应该服从市场的需求，同时延续各个出版社的产业与商业价值链，不是一个单纯追捧阅读热点的问题。从发展向度看，战略、营销、人力资源的三大格局不会改变。2003年热在营销实务，过程管理，流程控制，推崇“实现力”(执行力)，2004年也可能会重视战略层面、规划力(策划力)的建设。从发展角度细掂量，战略大于营销。从改革向度看，制度变革、管理提升与创新、企业文化重建仍然是出版热点。因为这几道“坎”都还没有跨过去。要说新趋势，我以为“洋经管”的局面会有一些改变，一方面，加大“本土化”的进程，不满足于中国企业家的解读与推介，配套出版中国案例等；另一方面，有理论实践双重优势的本土作者在崛起，这还需要引入新的“包装制度”。
商学院：2004年华夏将有何新的计划和举措？
王一方：华夏经管图书的风格大致已定型，我们称之为“有用有根”，即实用性与经典性的统一，读华夏版的经管书要能解决现实问题，提供方法引导，触摸前沿，同时具有理论根底。我们觉得“有根”必须依附于某些理论大师的形象才能有效地传播，所以，今年我们会集中推出几位大师的作品，就像早几年我们系统出版科特勒、波特、科特的作品一样，初步决定的有爱迪斯、西蒙的系列。并邀请这两位大师来华巡回演讲、主持培训，推广新的管理思想，配合活动营销的开展。此外，还准备打“快餐”牌，推出一个内容精致、精锐、精彩，方法简单可行的经管小丛书。
作者：叶楠
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