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商学院：很多人都从《富爸爸，穷爸爸》、《谁动了我的奶酪》这些风靡一时的超级畅销书了解到以图书包装策划及市场营销著称的“读书人”。能否谈谈贵公司在这方面的成功经验？
汤小明(北京读书人文化艺术有限公司总经理)：北京读书人文化艺术有限公司是一家属于出版社之外的文化公司，我们为出版社服务，是出版社市场化的帮手。一方面，“读书
人”承担了市场的风险，与此同时，我们从项目中受到影响，这也是今天公司被大家所熟知的原因。我们只是在特殊时期行业的拾遗补缺，是整个文化产业市场化必须经过的阶段。
从商业角度看，一本畅销书不是策划或制造出来的，而是市场推出来的。
商学院：2003年的财经类图书市场少了《穷爸爸、富爸爸》、《谁动了我的奶酪》这样的超级畅销书，您认为原因是什么？
汤小明：我认为这很正常，这就是市场。
商学院：2003年，读书人公司配合《鱼》的营销，推出了《如鱼得水》的培训剧。这是否是个全新的尝试，效果如何？
汤小明：有些企业存在推诿低效、不团结的问题。“读书人”推出的《鱼》，讲的就是如何改善企业的工作环境，使之变得生动，有朝气。为了更好地进行市场推广，我们拍了个轻松活泼的短剧。剧中说出了老板没有讲出的话，或员工不敢对老板讲的话，促进了沟通。有30多家企业观看了这部短剧，效果不错。“鱼”系列包括《鱼》、《鱼的故事》，有几十万的销售业绩。另外，2003年，我们还与电子工业出版社合作推出了《共好》系列，也取得了成功。《共好》系列讲人的管理，讲团队建设和人的建设。刚推出一个星期，就登上了有些网上书店的排行榜，不少民营企业还团购了我们的书。
商学院：“共好”系列引进的是肯·布兰佳旗下的图书。读书人首次选择这样一家境外机构，以图书加培训的方式进行合作，请谈谈这一战略联盟的优势及有关方面的进一步打算？
汤小明：我们跟肯·布兰佳公司达成战略联盟还是基于图书的考虑，我们并不想涉足培训行业。跟肯·布兰佳公司达成战略联盟后，我们享有该公司所有图书在中国出版的优先选择权和独家出版权，这就意味着我们会先于国内出版商接触到优秀选题，有在最短时间内出版引进版图书的可能性。肯·布兰佳商业管理图书馆《共好》、《顾客也疯狂》、《全速前进》和《击掌为盟》四本图书上市后，我们还将陆续推出肯·布兰佳其他管理图书，但因为盗版的原因，现在不方便公开。
商学院：有人将2003年称作“执行年”，对此您怎样看？您认为明年市场会出现何新的热点？
汤小明：中国经济的发展、中国的企业管理几乎都是从一张白纸上开始的，我们可以称之为“粗放式经营”，或“刚开始的反弹”。多种因素可以促成一个企业、一个人的发展。但是发展到今天，空白、机遇、市场割裂的情况均衡化了，我们不得不纳入全球的轨道，特别是在中国加入世贸组织后，这个时候中国企业家应该探讨从成功到有效的话题。上个世纪末，出现很多诸如战略重组、战略规划的畅销书。这与当时兴奋、膨胀的心态有关。之后是目标管理、项目管理、营销、六西格玛。再往前走，重视执行的效果，出现信任、忠诚、责任感的问题。从整个脉络看，从大的、外部的企业制度的建设回到了人的建设。其实，这也和全球是同步的。人的建设、团队的建设，还有很多漏洞。我们发现，无论规划、策划、制度是多么先进，最终都要落实到身边的人执行这个问题上，人的问题是核心的问题。人的建设由此被推到桌面上来。
商学院：能否谈谈“读书人”的计划？
汤小明：2004年我们更要勤奋、慎重，跟着市场节奏推进。“读书人”的策划主要涉及三个方面：理财；管理，包括企业管理和个人管理，个人管理又包括个人心理、个人成长、个人保健；教育体验类——探讨式、场景式的体验图书，通过教育故事、案例分析提供教育的画面，感受教育理念。今年公司计划从海外包括日韩引进管理类的图书，同时挖掘国内企业的选题，甚至会组织国内的人和海外的人共同创作，避免引进版图书水土不服的问题。
作者：叶楠
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