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本报沈阳电沈阳市温州商会副会长曾昌彪在沈阳创业11年了，当时他的公司总资产不到30万元，经营的是纺织面料、纽扣等小商品。如今他的公司经营面已涉及到食品、服装、皮鞋、房地产等多个领域，投资的都是数亿元的大项目。近日，他和记者大侃了一通生意经。
“做生意最要紧是诚信。”曾昌彪说，“只要诚心诚意跟别人做生意，总有谈得拢的时候。”曾昌彪今年3月份到香港争取一个品牌在中国的总代理，一同竞争的还有上海、深圳
、广州等地的20多家公司，很多竞争对手的公司规模都比曾昌彪的公司大。曾昌彪说自己最终用做生意的诚意争取到了这笔生意。“可见，没有人会真的拒绝诚意。我宁愿自己吃点小亏，也不让代理商、合作伙伴吃半点亏，这种靠‘诚’打造的合作关系使我的投资得到了最高的回报。”
诚信也是绝大部分温州人生意经中最重要的一章。温州吉尔达鞋业有限公司副董事长余进华在日前举行的“2003民营企业家论坛”上说，诚信是企业发展的根本基础。温州人也是在吃了苦头、跌了跟头后才悟出“诚信是金”这本生意经的。于进华说，上世纪80年代中后期，温州皮鞋比较畅销，很多人一轰而起都做皮鞋，从来不懂皮鞋生产工艺的人，也拿起锤子、剪刀、针线生产皮鞋。温州皮鞋质量急剧下降，“晨昏鞋”、“星期鞋”成为温州皮鞋的代名词，一些商场贴出安民告示：“本店无温州鞋”。于进华说，吉尔达自创办以来就坚持“方正、厚道、公平、诚信”的理念，是吉尔达走在其他制鞋公司前面的关键因素。
吃苦耐劳、敢想敢做也是曾昌彪所津津乐道的，他说，只有肯干、能干，做成生意的机会就会多起来。1992年初到沈阳的时候，每天都是起早抹黑研究市场行情。曾昌彪笑谈温州人和东北人都很率直，但温州人看准一件事情分析之后就马上着手去干了，而东北人则一直‘研究’到现在。“吃过苦才会珍惜自己现在拥有的一切，温州老板都是既能住酒店又能睡地板的。”曾昌彪的资产早就过亿元，但是他的穿着依然朴素。
“不要小看干小事，小事不小，温州人的生意都是一点一点做大的，80年代末期的温州商人差不多都卖过纽扣、拉链。”曾昌彪显得有点激动，“能把小事做好，乐于把小事做好，绝对是一种能力。从这样的小事中不断学习，吸取各种知识就能成大材。”曾昌彪说，东北一些人大事干不来小事不愿干，现在下岗工人这么多，缺的就是这种“干小事”的观念和作风。温州人下岗从没有人去政府闹事，单位不行了就自己干，哪怕是摆个水果摊、修锁修鞋，也一样干得有声有色。
从租柜台到多元化经营，曾昌彪的原则是“经营一个领域，固定一个领域，多线经营”。目前曾昌彪“固定的”领域越来越多，公司也从沈阳开到了阜新、朝阳，最近又走出国门到了朝鲜，成了中国最早一批到朝鲜开发房地产的商人。他说，要站得高才能看得远，“要立足于中国的市场看东北的市场，立足于世界的市场看中国的市场。”作者：姜敏 陈黎明文章来源：经济参考报发布日期：2003-12-29星 级：
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