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企业背景
中国医药集团总公司成立于1998年11月26日，子公司包括中国医药工业公司、国药集团药业股份有限公司、中国医药对外贸易公司、中国医疗器械工业公司、中国药材集团公司、国药集团医药控股有限公司、国药展览有限责任公司、中国医药集团联合工程公司（重庆医药设计院、武汉医药设计院）、中国医药集团总公司四川抗菌素工业研究所和国药广告有
限责任公司，2002年国内销售额超过100亿元人民币，进出口额2亿美元。
中国医药集团总公司在国内拥有7家生产企业和设在北京、天津、上海、广州、沈阳、西安、成都、南宁等全国各大城市的营销网络以及全国400家大药房。中国医药集团总公司参控股的中外合资企业有22家，包括中国大冢制药有限公司、无锡华瑞制药有限公司、苏州胶囊有限公司、西安杨森制药有限公司、上海施贵宝制药有限公司、上海西门子医疗器械有限公司等，并在我国香港地区和越南、德国、法国、美国及非洲有关国家和地区设有子公司或办事处。
中国医药集团总公司是中国医药商业协会、中国化学制药工业协会、中国医疗器械行业协会、中国麻醉药品协会、中国医药科研开发促进会等行业组织的会长或理事长单位。
业务互补 “两条腿”走
中国医药集团总公司成立于1998年11月，是由中国医药工业公司、中国医药（集团）公司、中国医药对外贸易总公司、中国医疗器械工业公司与原国家医药管理局脱钩后整合成立的。一年后，四川抗菌素工业研究所、武汉医药设计研究院、重庆医药设计研究院加入到了中国医药集团总公司。当时属于国家中医药管理局管理的药材公司，由于其独立拥有中药种植基地以及国家对中西药实行分开管理等历史特殊性，单独成立了中国药材集团。两大集团在1998年底，划归中央企工委管理。
几年来，中国医药集团成为集西药科研、生产、销售、出口等为一体的全国最大的医药企业。年销售额超过100亿元人民币，进出口总额2亿美元；而中国药材集团公司的发展过程并不顺利，按照中国药材集团公司原总经理左太行的说法，“错失了多次发展机遇”，年销售额仅在8亿元左右，远远落后于同仁堂的40余亿元、太极集团的26亿元和雷允上的18亿元。同时，该公司虽然有大约11亿元的总资产，但净资产只有2亿多元。因此，以左太行为首的领导班子力图借与中国医药集团重组的东风，推进企业内部资产、业务和组织结构的重新塑造。
而中国医药集团总公司的经营主要集中在西药和医疗器械等领域，在中药材和中成药等方面尚显薄弱，用一位业内人士的话讲，“还瘸着一条腿”。中药板块具有较强的赢利能力，中国药材集团又有许多传统优势，加之两大集团又同时肩负着国家医药储备的重任，因此，双方一拍即合。
技术互补 变同质化竞争为差异化优势
中国医药集团主要生产营销普通化学药，这些西药大都技术成熟。据介绍，专利药的保护期一般为15到20年左右，但其实一种专利药需要经临床试验等一系列复杂程序，真正上市时保护期大约只剩六七年，六七年之后，往往正好是此药物的旺销期。国内企业如果提前研究这种药物的成分和制药工艺，一等专利过期，立即生产销售，凭借低廉价格，可以“分得一杯羹”。
“仿制药”虽为中国医药集团提供了回旋余地，但难以成为核心竞争力。目前国内企业生产的化学药97％以上都是仿制药，多家企业纷纷仿制同一药品，竞争激烈，面对国际巨鳄每年研发投入动辄十几亿美元，专利药品推陈出新，“中国企业并没有捞到什么油水”。
拥有自主知识产权的新药，才是市场竞争中的“核武器”。中国药业的“核武器”
何在？就目前而言，应该“在我们老祖宗留下的中药复方之中”。中药复方是中国人千百年来用身体试验出来的药方，随着人类对天然药物的重视，中药复方的价值日显珍贵。然而，复方中药物多达十几味，添加某种药物有时是为了消除另一种药物的副作用，到底是哪几种起了治疗作用，至今仍难以解释。如果弄明白这种复方中是哪几种成分对哪种基因起作用，就能制作成化学药那样的中成药片了。如果把每个中药复方的基因机理研究清楚，申报专利，中国毫无疑问将成为药业强国。
中国药材集团具有中药研发优势，中国医药集团总公司四川抗菌素工业研究所也有专门机构从事着中药的研发，两者的结合潜力巨大，必将会大大加强中药秘方的搜集和研发，形成自主知识产权的中药产品，从而打入并占领国际中药市场。
营销渠道互补 加快国际化步伐
自去年8月份以来，两大集团一直在做合并的工作，今年4月份国资委正式挂牌后，两家企业又同时划归国资委。
4月初，国资委主任李荣融和副主任李毅中上任后的第一站就来到中国医药集团调研和慰问抗击非典一线员工，中国医药集团总公司党委书记、董事长郑鸿把两大集团重组工作的情况向他们作了汇报。“这加快了两家企业的合并步伐。”4月28日，国资委正式下文批准中国药材集团并入中国医药集团总公司，也就是说，中国药材将成为中国医药集团的子公司。
合并增强了双方实力。与合并能使企业规模变得更大相比，许多专家看好两家企业合并后作为中国最大的医药集团，囊括了所有的医药领域，包括中西药以及医疗器械的制造、销售、出口等。从战略上讲，两家公司合并就是考虑到其互补性，最主要的就是销售领域的互补。
以前，两家公司一家重点销售中药，另一家重点销售西药，这样就造成销售渠道的浪费。两公司整合后，销售渠道的费用将大为节省。
两家公司销售渠道的整合，将使中国医药集团总公司医药门类齐全，资产和规模增强。这样可以和国外的医药巨头在国内进行抗衡。
有人分析，中药材主动提出合并的原因，除了想整合销售渠道的资源外，更重要的是中药材试图通过中国医药集团在出口上的优势，加快中药走向国际化。由于两家行业相近，可以优势互补，同时也可以增强我国整个医药实力，增加中药在国际上的竞争力。
中国医药集团的对外贸易公司有着很好的出口渠道，而中国中药材的出口渠道则一直不统一，造成了中药材在出口上的内部恶性竞争，甚至出现了部分中药材出口后比在国内售价还低的情形。两大集团出口渠道整合后，将有利于中药走向国际化。合并将使中药借助中国医药航母的出口渠道加速国际化的步伐。
中国药材集团公司5至11月份的报表表明，重组半年的实践呈现出令人乐观的态势：经营收入稳中有升，广大员工也对重组表示满意。对于中国药材集团公司来说，它可以最大程度地利用中国医药集团已形成的品牌优势、网络传统优势及渠道覆盖优势，而不必花费高昂的市场开拓成本。中国药材集团前不久组团参加了国药集团举办的全国第50届药交会，推介产品，获取信息，特别是其独立开发研制的治疗肺癌的新药威麦宁（国家二类新药，通过美国FDA二期临床试验）的营销取得了非常好的效果。可以说，重组后的中国药材得到集团总公司在资金、业务、管理、人才等方面的全方位支持。而对中国医药集团来说，中国药材的加入为总公司提供了天然药物的种植基地、中药科研和人才资源，以及良好的销售平台，为中国医药集团致力于发展民族医药、创建跨国医药集团奠定了基础。
（案例采写：蒋燕 傅洛炜）作者:蒋燕 傅洛炜资料来源:经济日报
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