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两面针，是《本草纲目》记载的具有清热解毒功效的中草药，也是一个在中国家喻户晓的牙膏行业的民族品牌，还是一家具有23年辉煌发展史、现任中国牙膏工业协会理事长单位的优秀企业———两面针股份有限公司的简称。梁英奇，两面针股份有限公司董事长、首席执行官，全国五一劳动奖章获得者。这里要说的正是关于他们的“针”人“针”事。
吴 曼
两面针20多年来历经三个“当家人”，梁英奇是第三任，1998年底前，他一直是前两届领导班子成员，担任副职。20年的领导生涯，他用坚韧、智慧和汗水铸就了两面针翻天覆地的巨大变化。
艰辛何止“三千”
“小小牙膏，能成啥名堂？”回想起20多年前两面针股份有限公司的前身、当时的柳州牙膏厂草创之时人们不屑的目光，梁英奇笑了。他不无感慨地谈起了创业之初的日子。
1979年那阵，香皂、肥皂紧俏，牙膏的销路不妙，牙膏生产车间被从柳州日化厂分离出来自谋生路。时年29岁的梁英奇参加了柳州牙膏厂的筹建。当时国家只投资了76万元，加上固定资产总共只有150万元。新厂址圈在杂草丛生的柳江河西的一片荒滩坟场上，晚风吹过，竹响似鬼叫。工人们纷纷要求撤回老厂，就连一名多年的劳模也有些心灰意冷，面对荒野禁不住泪如雨下，她看不到未来的希望。
梁英奇用“三千”一词来形容当时员工们的艰辛：千山万水———推着自行车走街串巷、上山下乡；千言万语———央求百货公司代销；千辛万苦———当时尚没有开发出具有独特功能的牙膏，产品卖不出去，最后只好论斤叫卖，百十来人总额不过8000来块钱的月工资都发不出来。
两面针中药牙膏的成功开发是一个转折点。从当地农民牙痛、喉痛时用两面针草药止血止痛中得到启发，1982年公司的技术人员尝试将两面针草药药液用于牙膏膏体获得成功，两面针中草药牙膏从此诞生。工人们当时可能并没有意识到，两面针牙膏的问世首开了中药护齿先河，是我国牙膏行业一个划时代的创举。具有消炎镇痛、去瘀解毒、止血防臭等多种功效的两面针中草药牙膏让消费者眼睛一亮，更让已经具有了一定市场意识的两面针人看到了潜在的商机。1984年，两面针壮着胆子花了几万块钱在电视上打广告，可算得上是牙膏行业内“第一个吃螃蟹的人”。尽管被当时的有关领导斥责为“走资本主义道路”，两面针人还是顶着压力沿着认准的路走了过来。慢慢的，越来越多的消费者记住并接受了来自西南边陲的中草药牙膏———两面针。
昂首阔步走过来
消费者记住了、接受了，紧接着该是两面针要站直了，昂首阔步走下去！
牙膏行业应该算是我国最早对外开放的领域之一，90年代初，激烈的市场竞争就拉开了序幕。几年下来，原先五花八门的牙膏品牌在大浪淘沙之下渐失踪影。但激烈的市场竞争对经受过十多年生存磨砺与发展压力并创出了独特品牌的两面针而言似乎更意味着机遇。
1990年起两面针跨入了全国500家最佳经济效益工业企业行列；1994年在中国化学原料及化学制品制造业中列第一位；1995年起人均利润广西第一，经济效益居全国牙膏行业之首；1997年元月成为全国牙膏行业首家通过ISO9001国际质量体系认证的企业，同年获国家外经贸部批准，享有自营进出口权；1999年进入了国家512户重点企业之列。1992年、1997年两次荣获全国“五一”劳动奖状。2002年，主营业务收入达到5.74亿元，主营业务利润1.63亿元。23年来，公司的税利以年平均35％的速度增长，累计上缴税金接近12亿元。
到现在，两面针在中草药牙膏市场中已经挺立了整整20年，这20年来一直雄踞全国同类产品产销量之首，成为亚洲最大的牙膏生产基地。产品销往全国31个省、市、自治区，2002年市场占有率达16.3％，另有部分产品远销非洲、美国、乌干达、肯尼亚、东欧、东南亚市场及我国香港地区。23年间，两面针牙膏总产销量累计约60亿支，大约相当于国内每4人每年使用一支两面针牙膏。
自豪的理由
在柳州，做一个两面针人是件令人自豪的事，这里自豪的并不只是企业的经济效益，更关乎荣誉与责任。
企业效益好，员工们的劳动收入当然水涨船高。不过，梁英奇对旁人动不动就夸赞说两面针员工的收入在柳州“名列前茅”、居广西“领先地位”等颇不以为然。他总是这样反问：有什么用？广西本来就不富，比穷富，不算富！等员工人人都买得起房子、车子的时候，再谈穷与富不迟。
两面针人赢得的荣誉大大小小难以数计，但其中有两件具有里程碑意义的事不能不提。第一件，2002年7月，在中国牙膏工业协会第四届会员大会上，两面针当选为理事长单位，梁英奇当选协会理事长。从来都是北京、上海这些大城市的企业稳坐的“盟主”之席，如今让位给了来自偏远地区的两面针！第二件，同年9月，两面针牙膏与其他119家企业的122个品牌一起被国家质量监督检验检疫总局评定为2002年“中国名牌产品”，结束了广西没有中国名牌产品的历史。颁奖典礼在人民大会堂举行，当时是中央领导亲自颁奖。回忆起那时的情景，梁英奇依然掩饰不住内心的激动与自豪。
两面针三大生产基地之一的河东生产厂区是柳州工业的标志性建筑。中央领导莅临柳州视察工业，柳州市少不得要推荐两面针的这片生产厂区。有一位首长视察后评价说：“我还以为到了国外的企业。”一位德国专家参观完之后，翘着大拇指赞叹道：“在中国广西有这么好的企业，了不起，了不起！”更曾有人在看完现代又气派的厂房、装有中央空调的车间、忙碌而有序的自动化生产线后，站在厂区一块绿茵茵的巨大草坪边感叹道：柳州竟然有这样好的企业？！当其时，梁英奇的心里真有说不出的骄傲与自豪。
现在的厂区与当年的手工作坊相比，说“翻天覆地”一点也不夸张。两面针现有三大生产基地共占地285亩，产品也由原来单一牙膏独撑大局发展到年产牙膏6亿支、牙刷2000万支、香皂8000万块、妇女卫生巾2亿片。先后从德国、瑞典、瑞士和意大利等国引进的世界一流水平的复合管生产线、牙膏灌装生产线、产品包装机、全封闭的制膏设备和卫生巾生产线；同时还拥有从日本、德国和美国等国引进的世界一流的科研、检测仪器，设备整体水平国内一流。还拥有自治区级的技术中心。2002年10月，国家级博士后流动工作站落户公司。
现如今，两面针的主要竞争对手--跨国巨头们不仅针对我国消费者开始相继推出草本牙膏，而且还把久居高位的牙膏零售价格降了下来，以图扩大市场份额。有人根据其降价幅度作了一个初步测算，中国的消费者每年可因此节省数十亿元。如今的市场引导者不再只是跨国公司的大品牌，扎根民族沃土的两面针的影响力已经变得不容忽视。
昔日的涓涓细流，今天已成滔滔大河。“两面针”这朵民族品牌奇葩，虽经多年的风风雨雨，却愈见灿烂瑰丽。梁英奇和他的两面针人没有理由不自豪。
（证券时报）
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