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王文韬
在许多消费者心中，国内空调企业的比拼似乎只会大打“价格牌”。当人们期望这场旷日持久的“厮杀”能在新的一年中来点新花样时，众多国内外空调巨头在2004冷冻年度（2003年9月1日至2004年8月31日）开始不久，依然以特价机的超低价格强行启动市场。
据了解，今年入冬以来，先是格力在广州、北京等地将几款1匹机的价格拉进1000元大关，随后美的跟进，TCL、奥克斯等紧随其后，战火也从普通机型烧向了价格较高的柜机，降幅之大，使竞争异常惨烈。
而这一切造成的结果是，一方面空调业狂甩狂降，另一方面全国各地关于空调质量投诉的电话日益增多。
中国家用电器协会的有关人士指出，决定产品价格的根本因素是价值，没有内在价值因素支撑的产品，肯定没有价格优势。目前市场上一些功能陈旧单一的空调根本就不值原来的价钱，这些空调的价格下调只是在重新定价。
因此，怎样避免被拖入悄然引发的新一轮价格战的泥潭，脱离价格的陷阱，已经是空调企业面临的首要问题，生存还是灭亡或许只是一瞬间的事情。明年的空调业究竟以什么来生存？是继续价格厮杀，还是凭借独有的专利技术高端产品来比拼综合实力？从各个空调厂家的种种做法似乎看不到明确的答案。
而更多的业内专家则从中国彩电业走出困境的做法受到启示：2004年的空调市场将会是打破旧平衡创立新平衡的市场，是相互搏杀较量综合实力的市场，空调业需要以高新技术产品为新的突破点，而不是继续大打伤人伤己的价格战。
面对那些让消费者眼花缭乱的“健康”、“洁净”、“变频”、“流”等不断涌现的新鲜词汇，专家认为：品牌不等同于概念炒作，消费者对此往往会无所适从。2003年，所有厂家齐心协力说健康的举动，导致大众对健康空调产生一定的误解，以为空调具备所有的包括制冷制热、杀菌等等的功能就是最好的。
以“健康”为例，其实健康空调并不代表着一味将所有先进的空气洁净技术同时应用于一台空调上。高效节能、对室内空气中有害气体有净化功能的房间空调器，将成为最受青睐的空调器产品。继海尔广角度环绕立体送风、美的双向导风、奥克斯全方位立体送风概念以后，东洋电机空调以流一举颠覆了单纯送风的旧有送风方式，第一个以对流和循环的形式给送风赋予了运动概念，不出远门就可以享受高品质空气。
逐渐成熟的国内消费者已经不再是“价格杠杆”的奴隶，只有真材实料、理念清晰、价格实在才能真正赢得新一代消费者的青睐。
《市场报》 (2003年12月29日 第二版)
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