日前，国务院发展研究中心学术委员会副主任陆百甫在“做大做强中国保险业讲座”上指出,银行、证券、保险要实现混业经营,是金融业发展的必然方向,但在具体操作中,要逐步推进。在此政策推出前，银保市场出现了两种相反的动向。一种是收缩型：收缩银行营销网点，或强调淡化投资收益，转向保障型；一种是扩充银行网点，努力设计新的银保合作计划。
据透露，近几个月来，平安人寿广州分公司正在悄悄撤离各大银行的许多网点，“这和保费规模大小无关，而是没有利润。银保做得越大，可能会亏得越厉害，在银行设点是要成本的，何况现在哪个银行的银保都做得一般。现在和平安广州合作得最好的应该是中行。”一位不愿透露姓名的人士称。银保进入无利润怪圈，在未能涉足混业经营之际，理智收缩业务也未尝不是明智。左图：银保市场出现了扩充和收缩两种相反的动向。 另外一些保险公司强调由投资型转向保障型。正如新华人寿所提出的“让保险的价值回归到保障上来”，这无疑正切合银行的意思，中国建设银行广东省分行中间业务部副总何杰雄说，建行有50%的银保业务来自新华人寿，而投资型产品和银行有资金上的竞争性，保险公司突出保障而淡化投资功能，和银行各自彰显自己的优势才能使双方合作达到双赢的目的。但事实上，业内人士认为，目前的银保市场的客户似乎以工薪阶层用分红储蓄型保险替代银行储蓄者为多，淡化投资收益而只强调保障似乎难以构成足够的市场吸引力。
和老银保险商的淡出相反，一些新进合资寿险公司正在乘势迅猛扩充银行代理网点。日前，中意人寿进一步加大与银行合作的力度，先后与中国农业银行、招商银行、民生银行以及中国建设银行签订合作协议，使其银行代理网点激增至近百个。据中意人寿市场部高级主任黄敏婷介绍，扩充网点后，中意将以短期获利快、保障高为市场主打产品。事实上，在广州的银保保费收入中，5年期、趸缴的短期产品占相当大比例，这样会造成公司未来的给付压力过度集中。同时，部分保险公司银保业务岗位设置不全，内控制约性差。某公司银保部只有1人，银保业务从录单到复核、核保、出单均由1人操作，存在较大风险隐患。这些都是保险公司银保业务成长时期应注意的问题。
也有保险公司完全脱离现有银保模式，设计出全新的银保合作计划。这是中英人寿总经理张文伟视为商业秘密的明年银保发展大计。新银保合作模式究竟如何，我们还要拭目以待。
（晓健／编制）
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