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本报记者费常泰浙江报道
温州出口贸易悄悄地发生了改变。
通过香港口岸的转口贸易开始大量下降，向美国、俄罗斯等国直接出口贸易开始直线上升。来自温州龙湾区外经贸局提供的统计报告指出，今年1月～9月，该区本级出口交货值
达25.77亿元人民币，同比增长15.3%，其中民营企业自营出口1.09亿美元，增长11.6%。
温州一直是各种贸易壁垒的重灾区，眼镜、打火机、鞋、服装、家具、锁具、文具……几乎所有的温州主要产业，均遭遇到了各类贸易壁垒：反倾销、绿色壁垒、技术壁垒等等，层出不穷。
既然号称中国的“犹太人”，温州人自有应变之道。
温州市委政策研究室研究员马津龙教授分析说，在积极应诉的同时，温州民营企业的贸易方式日益多元化，诸如直接出口贸易、进入国际零售商的全球采购系统、在目的地国设立贸易公司或加工厂OEM、转道(享受目的地国贸易优先权)第三国设厂下单等等。
路径一：直接贸易
温州是中国鞋业生产和出口基地之一，产品主要通过外贸公司或华侨进入美国市场，以特种劳保鞋及价格相对低廉的大众品为主，未进入主流流通商业系统。而贸易壁垒带来的消极影响，更好比千斤巨石压顶，令温州鞋商无法喘息。
温州霸力鞋业瞄准了全球三大零售巨头之一的家乐福。
从去年开始，家乐福多次派人到温州考察，终于给霸力鞋业抛来了“绣球”：以霸力的技术生产水平，已具备作为家乐福生产基地的条件。2003年底，家乐福集团跟霸力鞋业一次性签下了2亿多元的订单，并且计划在2年内将家乐福皮鞋采购中心转移至温州。
选择这种路径的还有瑞安凯勋机电有限公司。2003年11月，国际零售巨头沃尔玛派员到凯勋公司，签下了2004年10万台动态鉴伪智能电脑点钞机订货意向。也就是说，凯勋产品将直接进入沃尔玛分布在全球10多个国家和地区的4700多家商店。
与上述企业相反，温州康奈皮鞋选择了“海尔模式”——品牌输出。2002年起，康奈在时尚之都巴黎的第19街区繁华闹市开设第一家专卖店，现在已多达70家海外专卖店。
记者了解到，一个新的现象是温州商人正在抢占国际贸易链的零售终端。随着大量温州人在美国纽约曼哈顿华埠、皇后区法拉盛、布鲁克林第八大道等街区，开出中美超市集团、大丰超市、金丰超市等大型卖场，一些温州贸易商也十分看好这块业务，正在组织各种小百货商品，准备直接投放到这些超市。
路径二：境外投资
到目的地国设厂——戚立胜的这个灵感来自于反倾销案例。
去年，欧盟宣布不得将使用一种胶合剂的鞋类产品输入欧盟。戚立胜等温州制鞋业主前往欧洲考察发现，当地所有超市都在销售这种皮鞋，而这种材料其成员国的制鞋企业都在使用，只是不允许中国产品进入市场。
戚立胜决定到欧洲某国投资设厂，以“本土”企业身份直接在其国内生产销售各类皮鞋，借以绕过贸易壁垒。
2003年6月，戚立胜经浙江省外经贸厅正式批准，设立境外加工贸易项目。
马津龙认为，设立境外加工贸易项目，由于设备、产品的本土化，使得当地无法对我国企业的产品设置“防线”。此外，零配件出口的税率远远低于产品，还有利于企业降低成本。
除直接设厂外，美中商务中心总裁姚定康先生还建议，温州商人进入欧美等发达国家的另一条捷径就是购买所在国中小企业的品牌。例如，美国的中小企业占据美国企业近90%，我国企业可选择与美国中小企业合作或者直接购买他们的品牌，就比较容易打开美国市场。
此外，温州商人也可以转道一些享受目的地国贸易优先权的第三国，例如喀麦隆、蒙古、马来西亚等地投资设厂，从温州运进原料或半成品，组装后进入目的地国市场。
路径三：跨国OEM
OEM，是“温州制造”与跨国公司优势互补的一贯做法。随着各种贸易壁垒的增多，OEM突然间也成了一个热门话题。
丹顶鹤、华士、法派等服饰公司为弥补定单的不足，也开始向贴牌加工的方向转移，奥奔妮等服装企业也以贴牌方式扩大出口额度，进军国际市场。而温州报喜鸟集团则与拥有160多年历史的意大利纺织巨头玛佐托集团宣布合作，夏梦与国际服装巨擘杰尼亚公司也合资成立了夏梦·意杰服饰公司。
据不完全统计，温州服装行业至少有60%以上的企业一边在打自己的品牌，一边做贴牌加工。利用这块资源，即使每个企业贴牌加工只占二成比例，在260多亿元的服装业年产值中，这也是不容忽视的一块巨型“奶酪”。
同样的情况也出现在了温州制鞋业。
今年初，奥康集团与意大利最大制鞋企业GEOX公司在威尼斯草签了一份双方合作框架；温州莎丽鞋业公司也在为美国Elanpolo公司生产CHEROKEE牌皮鞋。
不过，也有人反对过分依赖OEM，认为OEM只能是权宜之计，而OEM市场存在的弊端，在温州也同样显现。
另外，温州市鞋革工业协会的郑旭峰先生指出，研究转口贸易的影响，须防止变相出口转内销，一些地区出现了少数企业每年花数十万或数百万取得国外的商标使用权，在本地区生产后直接向国内销售的现象，对市场造成一定的冲击。
因此，如何提高OEM的法制意识和自我保护意识，已成为温州外向型企业的燃眉之急。
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