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·记者 董月梅·
在休闲文化流行的今天，原来默默无闻的十字绣突然在全国很多大城市红火起来，店铺如雨后春笋般冒出，吸引了广大投资人士的关注。这是个典型的投资小、风险小、收益大的投资领域。据业内人士称，行业平均利润可达100%或200%。
经营十字绣多年、并有服装出口经验的雅居廊的老板甚至提出了一个发展十字绣的新思路：十字绣产品出口。因为许多外国人喜欢漂亮的十字绣产品，而且对他们来说，这些产品价廉物美。
看好广东市场
广东的十字绣虽然起步早，但市场反应长期冷淡，近两年广东市场发展逐渐加速，到2002年广州有十多家专营店。但基础还是薄弱，多数人对十字绣的认识不多。与上海、北京的十字绣市场相比，广东十字绣专营店少，营业额小。这可能与广东人紧张的生活节奏和历史习惯有关，就像广东人甚少编织毛衣一样。但鉴于现在广东咨询十字绣投资的人越来越多，业内人士普遍看好广东的十字绣市场，认为明年的市场形势应更好，会有更多的店铺开张。
目前广东市场能称得上品牌的有三四家。一个是DMC，他在广州设了两个经销商负责华南市场，他们主要是批发材原料，像线、布、图纸。其实十字绣的销售特点就是靠原料赚钱。凭着DMC强大的品牌力量，他们的加盟店迅速增加，但广东周边各省份加盟店的数量要多过广东省的加盟店。他们把来自法国的原材料以近5折的价格批发给加盟商，并有书籍、软件和新产品等相送。他们并不要求加盟店统一的门面装修，但会给加盟店两个DMＣ线柜做为统一的店面形象，ＤＭＣ在中国的总公司经常会对各加盟店进行管理、指导和检查。做DMC加盟店最有利的优势是可以凭借它的品牌力量打动顾客，而且他的线、布的质量和颜色确实与他的品牌地位相称。
另一个是总部位于上海的韩国企业丝蒂奇。目前上海已有多家韩国企业。它使用韩国生产的线、布及图纸和生活用半成品，原材料价格和DMC相差不多。他的加盟店发展也很快。丝蒂奇公司2001年在上海成立，2002年设立广州分公司，现在广东已有20多家加盟店了，与全国200家加盟店的数量相比，发展速度是比较快的。其它如总部位于上海的皇室公司在全国各地开设了加盟店。皇室有德国和韩国背景，德国ANCHOR在韩国非常有名，2001年ANCHOR公司领导人在中国创立皇室品牌。它主要经营德国的ANCHOR和泰国FAIRY品牌线.，在广州也有加盟店。
一万元起步
品牌企业开办了很多十字绣店专营店，也发展了大量的加盟店。加盟一个品牌初期成本投入不大，初期加盟时，达到1万多元的进货额后，每月进货费用从几千元到万元不等，但达到1万元的很少，只有生意相当好才会达到这一进货额；人工费按20平方米的店以三四人计，三千元左右即可；而房租则要视情况而定，比较好的地段一般应在4000元以上。总计起来，开店初期投入包括首期进货费、店铺租金及装修和人工费，一般在5万元－8万元之间，而维持每月营运大致需1.5万元左右。目前十字绣行业利润丰厚，可达1倍或更高。
但投资者对这一行业不要过于心切。十字绣和餐饮业不同，一开始不会那么容易有人来捧场。它销售的不仅是产品，更是一种观念，一种自己动手的乐趣。改变和培育一种观念不是一蹴而就的。也有的店铺刚开张时，过路人因好奇而纷纷尝试，因此首月营业额惊人，但之后迅速萎缩，这种昙花一现式的繁荣不能代表店铺正常的经营状态。一般说来，一个十字绣店铺开业初期宣传要长些，但一旦打开市场，就会有稳定的消费群，因为它毕竟和流行服装等不同，它可满足个性需求。据业内人讲，市场难以打开最大的原因是人们不知道十字绣，但现在这个风险比两年前小得多了，因为已有先行者做了大量的市场培育工作，越来越多的人们知道十字绣。所以开这种店，虽说开头有困难期，但只是相对以后而言，一般开业者首月都不会赔，可以达到收支平衡，店铺位置好的可以实现开门红。一般6个月可以建立一批稳定的客源，生意也进入稳定的销售期。
十字绣店面选择极为重要。十字绣属于中高档时尚消费，在一个城市中，要在人气旺、消费环境好的地方才易生存。已有选错位置而关门的先例。十字绣以时尚、美观吸引人，因此门面装修要漂亮，让人见了就想走进去看看。宽敞是必要的，20平方米就很好了。
女人赚女人的钱
目前投资这行业的人以女性为主。一般说来，店主要爱好十字绣，才有耐性每天面对数不清的针头线脑，并可以和爱好十字绣的顾客进行很好的交流。此外并不需要特殊的管理才能，最主要是用心经营，亲力亲为。对员工要提前培训，不仅要求员工自己会绣，关键是会指导顾客，因此语言表达要好，要聪明好学，能尽快记住、识别数十种的布料和线，要会帮助顾客计算所用布料的尺寸。
它的销售对象主要是女性。消费额从百多元到近千元都有。像白领人士下班之后，无事可做或为了放松自己，，做做久违了的女工很是惬意。她们有些人还会买成品，一般的店铺都会让雇员做些十字绣成品来出售，职业女性的消费额在百元或千元。既有时间又有钱的家庭主妇是最稳定的买主，她们一般来过一次之后，准会来第二次，绣窗帘、椅垫、纸巾盒等，甚至可以把家中饰品全部做成自己喜欢的风格、颜色、图案，最能体现个性。学生也是常客，据说在有些地方的大学生中相当流行。因经济能力有限，大多只是绣些小玩意，如钥匙扣或小手帕，平均消费水平为每次50元到80元。现在的学生很重视社交，花20多元买点线、布，亲自动手做成一个装饰品或生活用品，自用或送给朋友都非常合适。
宣传和推广活动是必要的。新开张的店铺可以散发宣传单，请顾客试绣，因为试绣很容易使人入迷，是一个极有效的推广手法。做广告也是必要的，尤其是在一个新的城市开首家店，做广告可以迅速让多数人知道十字绣。而且这一行业有一些特别适合的推广形式，如组织俱乐部，把十字绣迷组织起来，开展交流、联谊活动，一定很受喜欢聚会的女顾客欢迎。
成功个案
在流行前线，有一家十字绣专卖店，是广州市比较有知名度的一家品牌店，因为采取开放式的布局，布置得格调高雅、明亮，给人以宽敞的感觉，其实不过20平方米；装修费用也不高，只有3万元。目前请了4个人工。因为地段好，开业首月就达到了每天1800元的营业额。
开业一年半以来，已经有了相当一部分回头客成为会员，营业额也稳步上升。这是一个比较成功的案例。据公司负责人欧小姐介绍，在丝蒂奇的加盟店中，多数都是如此，但营业额的增长可能会慢一些。也有个别店关门，原因主要是第一店面选择失误，所以这类店一定要选在商业繁华地段；其次与经营管理水平有关。
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