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资本宠幸民企物美。尽管是在香港创业板，物美商业集团还是如愿以偿地“圈”到了近6亿元的“真金白银”。
言及我国流通业现状，物美商业集团董事长兼总裁张文中博士忧思满怀、一脸凝重，“流通业，与狼难共舞。流通业，是国家经济的命脉，必须牢牢把持住，不该放手的一定不能放手，否则便会受制于人。”
张文中
北京物美商业集团董事长，中科院系统科学博士、美国斯坦福大学博士后。1994年创办物美商业集团，并于同年在北京开办首家综合超市，是国内高科技、经济界和零售业的著名专家。北京市人大代表、北京市工商联副会长、全国政协委员、全国工商联常委。
物美集团
自1994年创建北京第一家规范的综合超市以来，物美集团已发展为多种业态经营的连锁商业集团，在北京为中心的华北地区和上海为中心的华东地区拥有大卖场、综合超市以及便利店、便利超市共计300余家，是北方地区拥有店铺数量最多的商业连锁企业。
2003年11月21日，北京物美商业集团股份有限公司在香港联交所正式挂牌上市，成为首家在香港上市的国内民营商业企业。
物美“浮夸”？
主持人：媒体注意到，上市招股说明书上显示物美2002年营业额为10.9亿元人民币，而上报给中国连锁商业企业的年营业额是50亿元，悬殊的落差仅仅是“统计口径”的差异还是为上市而粉饰一番？
张文中：是统计口径的问题，物美绝不可能为上市而去粉饰、去造假。国内零售业与国外的统计口径有些差别，国内统计口径包含增值税，国外不含，这就差出了17%；此外，国内统计包含零售商与货物提供商联营部分的扣点收入，这在国外统计中也是不包括的；第三块是加盟店，国内计其营收额，国外只计加盟费；第四，物美上市是部分上市而非整体上市，物美托管的17家分店，因土地权证问题，并未注入上市公司。主要是这四个原因，才使营业额出现了差别悬殊的两个数字，说物美“大跃进”是无稽之谈。
主持人：物美此次选择的是在香港创业板而非主板上市，也没有在内地股市上市，主要是由于物美没有连续3年盈利的记录。在上市时机的选择上物美是不是显得急躁了些？为什么不待3年盈利的目标实现？
张文中：1998年物美就实现了盈利，所以也不是没有连续3年盈利的记录。2001年，物美为筹备上市进行了重组，重组后以前的盈利便没有连续计算进去。物美是个注重利润快速增长的公司。创业板也不坏，投资者最看重的还是企业的质量和成长性。我们这次筹集的资金比一些主板上市公司筹集的资金还多，投资人结构也比一些主板公司的结构好得多。物美发行的股票90%是以国际配售形式发售的，机构性投资者在其中起到了决定性的作用。作为单一投资者，世界银行麾下著名的国际金融公司(IFC)特意派遣一个小组在物美实地考察了10天，并迅速决定投资物美，一个月内，下了一个大订单，最后购得800万股，成为物美本次发行的最大的机构投资者。这是IFC投资的国内第一家零售企业，也是IFC第一次投资创业板上市企业。
为上市，物美精心准备了一年多，德勤做的财务审计，我们的3个律师事务所，对每一个数字都精打细算。选择海外上市就是要和国际标准接轨。募集资金之后物美不会就此偃旗息鼓，而是把上市当作加油站，为物美做强做大加油鼓劲。股市募集的资金将全部投入物美的连锁主业。我记得上市前一天，土耳其发生恐怖袭击大爆炸，全球股市暴跌，11月21日凌晨我接受CNBC电视台直播采访，物美股票就这样逆市入场了，一路走稳。时间点选择上来说，今年上市也是比较好的时机。
主持人：物美的大型便利店多开在近郊区县，“绕开大路走两厢”是为了避免和家乐福正面冲突？物美非常强调“低成本运作”，上市之后还会一如既往地坚持“低成本运作”的扩张模式吗？
张文中：物美的发展其实是比较均衡的，北京市所有的区都有物美的超市、便利店，石景山、崇文、丰台都有20多家店，朝阳有10多个，东城、西城、宣武的网点比较少，城八区的网点也有100个以上。物美并没有刻意地、有意识地去占领“两厢”。北京市正在全面推进城乡一体化，以图尽早消除城乡二元差别，这对我们是机遇。
一年时间内，物美的纯利翻了两倍多，物美的这种高速增长能否可持续？媒体也有这样的疑问。上市之后的物美会一如既往地坚持低成本运作，这是毫无疑问的。我们有一个投资公式：投资一块钱，产生10块钱销售额，2块钱的毛利和其他收入，2毛钱的净利润。物美的投资必须审慎而稳健、富有成效。
“吃中药”改造国企
主持人：物美一直在与国有企业合作扩展零售点，积极吸纳国企原有职工，政府每年都在给物美一定补贴，这种补贴是一种政策性“输血”吗？倘若补贴取消会对物美带来怎样的影响？
张文中：迄今为止，物美共接收、妥善安置了8000多名国企职工。与国企合作肯定是一种挑战，坦率地说，民企与国企成功合作的范例也还不多。接收国企，同时就意味着你要接收很多职工，不管你是否乐意都要接收。这是个不小的难题，提高国企职工的适应能力有时比改造一个企业还要费劲。和其他由国有性质转型而来的连锁企业不同，物美没有现成的网点可以利用，发展初期只能采取租赁旧厂房的方式发展，开店速度缓慢。增多网点、加快企业发展是当年最头疼的问题。过去7年，物美先后接收了300多家国有企业的商场，物美连锁事业的发展主要采取租赁、托管、合作、合资和加盟的形式，逐步建立起了全国性的连锁经营网络。国企改造、员工吸纳，我们采取的是“吃中药”的方法。何谓“吃中药”？慢慢调理、不急不躁、调精固本、舒筋活络、强身健体。物美成立了专门的发展学院，每年60期培训班，来自国企的干部、职工以及新入门的大学生都要参加培训，之后才能上岗。除此而外，利用现代流通技术对其加以改造，并辅以现代化的连锁网络、配送中心。与物美合作的第一家国有商业企业是石景山的区属企业古城菜市场，160多个职工，经营不善，物美付资产占用费实施托管，员工全部接收，3月个内，进行员工培训、店堂改造，1998年1月重张开业，销售额比过去增长了10倍。
自我扩张、与国有企业合作、特许经营，这是物美三种扩张模式，今后还将凭借过去与国有企业合作及加盟商的合作的经验和成绩，把北京的成功经验，辐射至华北、华东地区，并逐步扩展至全国，把物美发展成为具主导地位的零售企业之一。你所说的补贴确实存在，但数额很小，也并不是什么输血，补贴取消对物美不会带来任何影响。
流通业是国家经济的命脉
主持人：我国商业领域的过渡期将于2004年12月11日结束，到时外资商业的准入将基本取消地域、股权、数量的限制。你一直为中国流通业过度开放的现状忧心忡忡，这是学者情怀使然还是企业利益的本能驱动？
张文中：我的观点是，一些领域，比如流通环节不宜过早超前开放，否则对民族流通企业长远发展不利。流通业是国家经济的命脉，为什么这么讲？GDP增长的主要动力源有两个：一个是出口拉动，这方面很容易受制于人；另一个是内需拉动，工业产品到达消费者手中必须通过流通环节，内需是通过流通环节体现、传输的。很多人对流通业看得比较淡，觉得没什么大不了的，不就是买东西卖东西嘛。其实远非那么简单。在欧美发达国家，流通环节都牢牢地把持在本国手中，沃尔玛在海外的扩张也不是一帆风顺，遇到了很多壁垒。在英国，最大的零售商控制着20%的市场份额，德国也基本如此，有的国家这种比率占到了30%甚至更多。一些发展中国家，因为对流通业的漠视，外资企业乘虚而入，出现了很多亟待解决的问题。
主持人：麦肯锡作出预测，未来5年，外资流通企业将在中国国内占据60%以上的份额，从而完全控制中国的流通主渠道和经济命脉。
张文中：麦肯锡的研究报告还指出，未来5年，在中国内地前5位的零售商都是外国零售企业。我不敢说麦肯锡的这个结论是否准确，我觉得结果究竟怎样关键在于中国宏观经济的走向，是否有一个清晰的政策来管控、收拾这种局面，否则确实有这种危险。在上海，销售额居前5位的大型超市均为外资，它们拥有绝对优势。从国际经验来看，一个流通领域被外国公司控制的国家，很难再有民族工业的品牌产品。本土零售企业的优势在哪里？我们有更接近消费者的商业网络，目前来说国内外市场还是脱离的，本土零售商的采购量并不比外资零售商少。总体来说，我希望大家都遵守既定的游戏规则，不要犯规、越位。
流通业应做大做强
主持人：你在多个场合多次谈到对外国零售商超越世贸组织规则抢先开放深表担忧，你不怕别人说你过于守旧吗？
张文中：不光是我个人的看法，很多专家学者、政协委员都有类似的观点。世贸组织谈判时我们对流通业重视不够，殊不知，世界500强里有50强是流通企业，美国500强里有20%是流通企业。加入世贸组织时我们已经让步很多了，不能再让了。目前我国在流通领域对外国的零售商超越世贸组织抢先开放的问题非常严重。有的外国零售商违规操作，没有得到应有的惩罚。按照规定，外国零售商只要和中国的合作伙伴开店3家以上，必须由中方控股，有一家零售商连开了27家店，没有一个得到中央的批准。我们在这儿呼吁，地方政府不能简单为了自己地方短期表面的经济繁荣去牺牲我国整体的经济利益和整体的发展
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主持人：商业流通业相对于经济发展的滞后，已成为限制首都综合优势发挥的一大瓶颈，家乐福、沃尔玛、普尔斯玛特以及上海联华都加快了进京步伐，承受着巨大竞争压力的北京零售企业如何做大做强？
张文中：北京现代商业的发展相对于上海等沿海城市还有比较大的差距，比重不高，规模也不够大。北京大型流通企业中，国有资本占有比重过大，经济效益偏低，现代企业制度和科学的管理系统、营销技术与经营理念有待进一步完善。由于缺乏流通业整合发展的总体战略，流通企业各自为战，很可能形成流通资源四分五裂，被外资企业各个击破的局面。北京市商业流通资源整合正处于关键时刻，只有整合当地资源，做大做强，才能创造出大型现代流通企业。(本文与刘海燕联合采访)
“八卦”老板
记者：你正在读的书是什么？
张文中：《商道》、《外交十记》。
记者：对你影响比较大的书有哪些？
张文中：《Buildtolast》。
记者：企业家的圈子里，你推崇谁？
张文中：柳传志、张瑞敏。
记者：你正在思考的问题是什么？
张文中：如何使物美与时俱进，建立更加适应企业发展的组织架构、人才架构和发展机制。
记者：你的血型是什么？相信性格决定命运吗？
张文中：O型。后天与先天一样重要。
记者：经营企业最不能容忍的缺点是什么？
张文中：坐而论道、匮乏实施能力；缺乏自律、难以汇聚人才；决策失误、导致企业失败。
记者：有人说企业家是孤独的，你是否认同？
张文中：有一定道理，但关键在于自己如何突破“孤独”。
作者：主持人 本报记者张翼摄影茅硕
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