2004冷年伊始,以“虎计划”、“虎虎虎”行动、2P冷暖电辅柜机2698元等一连串组合动作,赢得当今空调业界最活跃品牌前5名的TCL,于日前再次发力,瞄准元旦、春节市场,对新上市的至尚系列、全彩外观的所有型号的柜机,于2003年12月20日-2004年1月20日,连续31天开展“钻石风暴+公价”为主题内容的“尊柜靓相”双节促销活动。
甫一亮相,订购如潮
追溯TCL至尚系列全彩外观的柜机面世,应该是2003年9月18日的深圳会议,会议共展示了8台彩色面板的室内机——宝石红、水晶蓝、珍珠白、高光亮白等4种高贵颜色,不论是自动全封闭还是手动全封闭型的产品,均得到与会经销商的盛赞:“从来没有见过如此漂亮的空调”、“TCL空调的产品开发有了质的飞跃”、“这样的产品,我们有信心”,……经销商纷纷要求尽快批量上市。
10月份,全彩色的TCL空调至尚系列新产品样机进终端卖场,市场反响热烈,这款集数字技术、手机制造工艺于一身的“至尚”系列柜机一经亮相,即引起消费者广泛好感与追捧,在上海、北京、武汉、广州、南京、长沙等市场,均出现消费者点名预购的现象,截至2003年11月31日,仅“宝石红”一款产品,全国范围的预定量达到5000多套,仅湖北一省,订购珍珠白、宝石红两个颜色的用户达1100多套;全国共预定各颜色的“至尚”柜机数量直逼20000套。
全彩何以得宠?
面对空调市场近乎疯狂的降价、促销,TCL至尚系列空调出现预定现象,是和其自身的高质素分不开的。
TCL空调“至尚”柜机,是对传统柜式空调的“革面”:首先在造型上,此款柜机为意大利著名设计师设计的产品,传承贵族血统,尽展豪华尊容;其次在工艺上,完全采用一流的幻彩面板并辅以手机精细的处理技术,宝石红、水晶蓝、珍珠白等高贵颜色,既有天鹅绒般的高贵质感,更有名贵瓷器的幽幽光泽;在功能上,领先的手机数码功能更在此款柜机上予以完美应用:数码动态显示屏,触摸感应式按键,手机和弦音乐,为人机和谐典范之作;不仅如此,在基本的功能方面,TCL空调至尚柜机同样领先群伦:180度三维立体送风,18米超远距离广角送风,国际名牌高效压缩机,优化制冷系统,使COP值达到3.2以上,真正做到省电到家。
可以说,TCL“至尚”系列空调的上市,颠覆了空调一贯“白色家电”的传统形象,创新了空调“造型和性能可以兼得”的消费文明。
TCL空调事业部国内销售中心总经理张铸表示:推出一系列具有“核弹级”竞争力的“公价”,是TCL空调2004年度先人一步的一贯策略,而促销则是双节的例行节目,所以,时间只有31天,活动结束后,将恢复为“公价”正常销售。他说,“作为一个负责任的企业,我们虽然不能给消费者赠送金钱、财产,但是,我们可以使消费者的每一分钱花对地方,不花冤枉钱。”他认为,TCL空调在柜机方面,应该可以一枝独秀,有所作为,做2004双节市场销售最好的柜机,阻力不会太大。
调查结果显示:消费者对空调的需求,已经远远不只是制冷制热那么简单。他们抱怨,放置在客厅的柜机与客厅装修格格不入;他们希望让这种简单、呆板的白色电器从主要起居区间消失;他们还盼望空调器设计也要体现时尚化的要求,引入新的设计元素。专家预言:传统的“黑白家电”的区分正在淡化,随电脑、手机等信息家电多彩化的普及,空调的彩“屏”时代已经到来,TCL至尚系列柜机的面世,正是满足了市场的渴望需求,所以得到广泛认同,它不仅可望成为2004冷冻年度的冠军机型,也必将引起空调市场的竞争由单纯的价格战过渡到形象战、技术战,令空调行业全面进入实力洗牌、正向洗牌的阶段!
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