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12月16日，中国银行在江苏、浙江、北京、深圳两省两市同步推出由该行全新设计的“个人外汇理财产品”，这是高收益个人外汇理财产品首次登陆江苏。“说实话，我们心里也很没底。”中行江苏分行资金处的人员这样形容当时的心情。
没想到在江苏一炮打响
按照计划，个人外汇理财产品从16日开始在我省中行理财中心和主要营业网点对外发售，22日结束，销售时间一个星期。出乎意料的是，江苏省的总销售量超过了4500万美元，市场容量之大令人惊叹：其中，苏州地区销售最多，超过2200万美元，占据了半壁江山；南京地区也相当不错，达到了1300多万美元。“上海一开始刚推出此产品的时候，每期的募集量也就是1000万美元出点头，没想到在江苏能一炮打响。”中行江苏分行的人士言语中透露出兴奋。据介绍，其实中行此次推出个人理财产品时相当低调，可是，市场的反应却是异常迅速，当天中行理财中心的咨询电话几乎没停过，有的地方甚至出现了银行没开门就排队购买的“国债现象”。有关专家分析，主要原因就是本期产品分为“期限可变”和“总收益锁定”两种，基本适应了各类人的理财需求。
稳健和激进恰好打平手
据悉，这次“期限可变”产品总时限不超过一年零九个月，投资年回报率可确保1.70%，它适合有大量活期存款，又对资金的流动性要求比较高，追求稳定收益的客户，相对而言属于“稳健派”；“总收益锁定”产品则依据的是目前的市场利率水平，主要是为那些有大量闲置资金较长时间不需动用的客户度身定做，当然，由于市场的变化，客户在资金的支配方面就不太灵活，期限也不太确定，资金的流动性会受到一定影响，相对属于“激进派”。统计显示，在我省，两种产品的销售量都是2200万美元左右，恰好打了个平手。
有意思的是，记者听说，中行的工作人员在销售时会主动介绍，“总收益锁定”产品虽然可变因素大些，但按照目前国际市场上的利率水平，一年半时间获得8%的收益问题不大。不过，好多客户依然我行我素，还是选择收益相对低的“期限可变”产品。显然，相对广东、上海等地，我省居民的投资还是以稳健为主，冒险精神有所欠缺。
风险和收益之间是一对矛盾统一体，高收益必然会伴随高风险，天下没有免费的午餐，各种投资策略之间本身并没有对与错的问题，只是要寻求一种最佳投资方案。就同三种准货币市场基金一开始在市场上销售遇冷一样，关键还是很多老百姓搞不懂你这个产品，不懂当然不敢去买，谁知道是“馅饼”还是“陷阱”呢？银行方面加大宣传力度是当务之急。董迎永
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