万基的目标是3－5年内跻身国内白酒企业前10名，因此未来还将并购3－4家酒类企业。 本版摄影／本报记者 吴伟洪
继控股孔府家酒之后，将目标锁定古井贡
深圳万基6亿洽购古井集团
业内盛传的深圳万基收购安徽古井集团一事终于浮出水面。一位了解深圳万基资本运作的业内资深人士向记者透露，深圳万基入股古井集团的协议已签署，深圳万基将作价6亿元人民币收购古井集团60％股权。
该名业内人士表示，双方密谈早在今年11月就已经开始，当时正在安徽亳州市视察工作的安徽省省长王金山会见了深圳万基集团董事长陈伟东一行。而万基的亳州之行，主要目的就是与古井集团洽谈合作事宜。12月初，古井贡酒有关人士赶赴深圳对万基总部进行了考察。目前，万基方面新委派的行政管理总监已到古井就任，万基已开始就企业形象宣传帮古井贡酒做策划。
深圳万基营销总监林晓表示，双方确实在洽谈，但还只是一个意向性的东西，而且万基只是几个潜在买家之一，最后能否确定还是未知数。
古井集团董事长王效金在接受记者采访时也表示，双方还在接触当中，对于具体事宜，王效金拒绝透露。
深圳万基将拥有两大白酒品牌
对于深圳万基挥金6亿控股古井集团，该公司有关人士向记者表示主要出于两点考虑：第一，在2002年价值190亿的传统保健品市场中，万基占据了相当份额，进一步发展的空间有限。因此，万基必须寻找新的产业支点；第二，以千亿计的白酒市场对万基来说极具诱惑力。近年来，随着国有股的逐步退出，中国白酒业以国有企业为主的格局有所松动，，从而为万基的介入打下基础。
按照万基方面的意思，万基的目标是3－5年内跻身国内白酒企业前10名。因此，未来还将在国内并购3－4家酒类企业。为此，万基已花重金从陕西挖来了西凤酒业的原总经理刘敏担任其酒类事业部的总经理。万基此前已购入山东孔府家集团90％的国有股，收购古井集团后，万基将拥有两大响当当的白酒品牌。
古井集团拟改制引入新资本
古井贡酒业的营销顾问阎爱杰向记者介绍，古井贡作为一个全国性品牌，分布面广，每年销量非常大。除了上市公司古井贡酒股份公司之外，古井集团还掌控了安徽萧县葡萄酒厂和阜阳雪地啤酒厂等等，形成了白酒、葡萄酒和啤酒为一体的发展方向。古井集团董事长王效金称，这几年来，整个集团效益一直保持良好。
运作良好的古井集团为何甘愿下嫁深圳万基呢？古井集团董事长王效金表示，这是集团改制、国有股退出的大势所趋。他指出，作为国有企业，古井集团许多市场行为都受政府的行政干预，在决策方面不够灵活，这已成为阻碍企业发展的瓶颈。因此古井集团希望通过改制，引入第三方资本，从而建立一套行之有效的企业制度，将企业真正纳入市场。
古井集团所在地安徽亳州市经贸委的一位不愿透露姓名的官员则表示，古井集团进行改制，对企业、职工、政府都有利。从企业角度来说，摇身变成民营企业之后可拥有更多自主权。而职工买断工龄不但能得到大量现金补偿，如果双方愿意，还可继续留在企业工作。从政府方面看，随着国家对政府官员职能要求的转变，促进国有企业转制从而盘活企业经营，对政府而言也是一个成绩。同时，政府可把国有资产进行套现，除了安置职工之外，还可投资其他产业。
深圳万基拟构建三大资本平台
如果能成功收购古井贡酒，对于近期猛烈扩张的深圳万基来说，无疑是一件好事，但对于白酒业运营经验尚浅的万基来说，如何整合古井贡？而从资金面分析，万基如何解决由此带来的资金链问题？
在此前，使万基集团董事长陈伟东深受触动的是，昔日与深圳万基互为竞争对手的三大民营医药企业海王生物、三九制药、太太药业先后上市，其中当时规模还不及自己的太太药业，以7000万股流通股筹得17亿元资金，全面打破国内民营企业上市纪录。
由于认识到资本市场对民营企业的融资意义，陈伟东开始有意识地收购上市公司，从2001年5月开始，深圳万基与ＳＴ烟发原大股东鲁信国际签订协议，收购了烟台发展。
其后在2002年，深圳万基收购了一家在香港联交所上市的公司ＥＨＡ（ＨＫ0835），并于2003年7月31日将其更名为“万基药业控股”。12月，业内又传来万基收购古井贡酒的消息。
万基的意图似乎在于构建上海、深圳、香港三大资本平台。记者了解到，直至现在，在香港的万基药业控股利润还很微薄，融资并不现实；而在上海的ＳＴ烟发，已经连续两年半亏损，如果今年继续亏损，则可能面临退市的危机。
在此关口，万基又拟投资6亿收购古井集团，记者注意到，古井贡酒在盛名之下，其实自身压力也相当之大。由于白酒业竞争激烈，古井贡的业绩并不佳，2002年年报显示，该公司主营收入2．5亿，比去年同期下降37％；而最新的财务资料显示，2003年1—9月，古井贡酒净利润仅1631万元。
古井贡的财务指标意味着，在收购古井贡酒集团之后，万基并不能马上得到现金回报，从古井贡酒的财务数据来看，立刻再融资也不现实，在此背景下万基投入6亿现金，如何实现万基集团自身资金的流畅运转，如何保证整个资金链条的不被中断，这将考验陈伟东的智慧。
本报记者 杨彩芳 程林 专家观点
万基无意收缩保健品业务
深圳万基掌门人陈伟东从1993年开始以西洋参产品发家，到目前为止，万基的主要产品包括花旗参保健系列、万基燕窝、万基虫草、万基花旗参等保健品。但记者了解到，在此领域，万基遭到了来自今日集团、康富来、鹰牌、喜悦、许氏等品牌产品的冲击。而在产品方面，记者了解到，洋参类产品的特点是科研含量低，工艺简单易仿，几乎每家都号称原料来自美国威斯康辛州，因此各产品的同质性非常高，激烈竞争的结果必然摊薄整个行业的利润。
从目前万基的一系列动作来看，万基大手笔介入白酒业，是否意味着万基将收缩保健品业务，把白酒作为主攻方向呢？深圳万基营销总监林晓指出，万基的利润来源分为三块：一是保健品、药业；二是房地产业；第三就是白酒业。
对万基的资本运作颇为了解的中国著名白酒研究专家何足奇向记者分析说，与之前业界盛传的深圳万基收购西凤酒一事不同的是，此次万基与古井集团谈判很顺利。何足奇认为，这有两方面的原因：第一，与古井集团董事长王效金个人风格有关。王是一个极具现代企业家意识的管理者。其掌管古井集团十多年来，虽然成绩有起伏，但相比而言，这两年的业绩较为良好，此时转制退出，也算是功成身退了。另外最主要一点是，深圳万基与安徽省政府的关系甚笃，而且万基还有意在亳州市建立一个中药材生产基地。
从这一点可以推断，作为陈伟东的发家产业——保健品，非但不会缩小而且还有扩大的迹象。何足奇进一步指出，对收购上市公司古井贡，万基也不排除将收购过来的上市公司古井贡作为获得保健品发展资金的有效渠道。 杨彩芳古井集团锻造酒类完整产业链
安徽古井集团有限责任公司于1992年在其核心企业古井酒厂（现已改制为安徽古井贡酒股份有限公司）的基础上组建而成。集团总资产共计36亿元，职工1万余名。
其下属企业主要包括：古井贡酒股份有限公司、古井雪地啤酒有限责任公司、古井双喜葡萄酒有限责任公司、古井酒店集团有限责任公司、古井房地产集团公司等。其核心企业安徽古井贡酒股份有限公司，是中国著名酿酒企业，其拳头产品古井贡酒是中国老八大名酒之一。
1996年6000万股古井贡Ｂ股、2000万股古井贡Ａ股在深圳相继上市，为古井集团直接融资4亿多元。古井贡Ａ（000596）五大股东
股东名称 持股数（股） 持股比例（％） 股东性质
1）安徽古井集团有限责任公司 155，000，000 65．96国有股东
2）上海证券有限责任公司1，703，5340．73 —
3）李岸白1，500，0000．64外资股东
4）宝勇企业有限公司 602，0010．26外资股东
5）陈锦棠364，4000．16外资股东
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