|
仅仅三个月，广州平价药店由4家暴增至22家
新快报记者 张桂萍
投资动辄数百万元的药店短短3个月内在广州一气涌现了20家！
前天下午，已开了5家平价药房的广东金康连锁公司“执导”了一场有二十余家国内外企业参与的“平价药店与供应企业共建药品零售新秩序研讨会”，包括广东九州通、白云山中药厂、重庆太极集团和天津天士力等在内的14家药企（或供应商）与金康签署了战略合作协议。
金康总经理郑浩涛称，至明年3月，他们将一共与300家药企签约。
此举与上个月闹得沸沸扬扬的“16亿攻克500家药企”的老百姓大药房操作手法有异曲同工味道，一位资深行业人士认为，与平价药店矛盾日益激化的生产厂家和代理商正通过此“妥协”办法试图在与终端博弈中找到一个微妙的利益平衡点。
厂家被迫携手药店
去年在品牌和实力上与二天堂、柏康等连锁药店处于“第二梯队”（采芝林、健民等国营老牌店属“第一梯队”）的金康连锁药店，今年因为连开6家面积超过1000平方米的平价大店跃居广州“平价老大”地位。
广州在今年9月底前只有4家平价药店，但现在已发展到了22家，春节前后更将增到26家。
平价药房的迅猛发展令价格血战不断上演，虽然有关“断货”等事件不如年初激烈，但生产厂家、代理商与平价药房的矛盾仍在持续激化。
前天从四川赶来与会的可采实业有限公司董事长马俊称，与1年多前成都异常惨烈的平价战一样，目前广州药店正进入终端洗牌的重要过程，不但适应性弱的药店将不可避免地被淘汰，厂家也面临严峻局势：如平价药房在挤掉部分厂家以前“暴利”的同时，部分厂家的正常利润也开始难以保障———作为妆字号的“可采”就面临商场利润受平价药房价格战波及的被动情况。
他认为，厂家和供应商只有主动顺应时势，携手与商家一起度过这个必然的“阵痛”过程才是上策。
广州明林药业副总经理陈振华认为，由于平价药房吸聚了大量人气，事实上许多与平价卖场“合作良好”的药企投入产出比都非常可观。
厂家注重销售规模
在激烈的竞争中，商家厂家如何谋取双赢？
前日与会的一些药企对特别大药房近日创出的“零风险”营销模式（以“分租”形式与药企联手）并不看好。
白云山中药厂销售部长柯华松认为，药企都很现实，对药店的支持力度关键是看销售规模，毕竟现在医药工业企业仍比医药商业企业保持较高的利润空间，只要药店流量上去了，药企对药店“勒索”的“赞助费、促销费、上架费、广告费、店员管理费”等都好说。
陈振华则有点抱怨地称，一些药房在“平价”帽子下“有名无实”，如部分卖场只拿知名产品做“特价”，一些非知名产品比外面卖得还贵，这非常不利于药企拓展新产品业务。（晓健／编制）
| 
