|
近日，茅台股份有限公司在海口举行的2003年经销商联谊大会上宣布，2004年茅台要进行体制改革，试点放在广东，同时将出台新举措加强专场店管理和加大打假力度。广东实行总经销
茅台的经营模式一直以经销商为主，然而落后的市场体制严重影响了茅台的发展步伐。对此茅台股份有限公司董事长袁仁国表示，茅台要实行四大创新，最主要的就是体制创新
，从2004年1月1日起将以广东为试点实行总经销制改革。据了解，2003年茅台在广东的销量达到52吨，排名第4，年销售额1亿多元。
有关经销商向记者透露，本月13日，茅台在深圳成立了独立法人的私营公司茅台深圳商贸有限公司，原广东片区经理谢正怀就任该商贸公司总经理。据称该公司是经茅台股份有限公司批准的子公司。新模式引发争议
据茅台内部人士透露，从2004年1月1日起，广东的茅台酒将有专门标识，这就意味着广东市场销售的茅台将有“广东身份证”，所有经销商、专卖店将直接从该商贸公司取货。
此种模式引起广东经销商的争议。因为经销商将要为茅台的“身份证”交费(每瓶5元)，另外还要额外交管理费用1-2元，他们担心这种特别身份的茅台将与其他区域普通的茅台在价格上造成冲突，从而引发窜货。
其次，经销商以往是直接将款汇往茅台厂，由厂家直接发货，而将来却要把款汇给总经销，货源的供应成为最大的担心。
也有经销商认为，这是一种垄断经营行为，在层层加码的背后是利益之争，而受制约的肯定是广东的经销商。据悉，有90%的广东经销商对此意见很大。
茅台股份有限公司总经理乔洪称，茅台最后希望每个省成立一个分公司，进行规范管理，从当前来看确实存在一定的难度和局限，打破原来的销售格局需要一个过程。
在经销商的疑问上，乔洪表示，新成立深圳茅台商贸有限公司属于茅台的分公司，贴标加钱一事并不太清楚。推出价格控制体系
在过去的发展中，最令茅台头痛的是假冒产品太多，不仅影响了茅台的形象，更重要的是对价格产生冲击。尽管茅台实行了电码防伪，但由于其宣传力度不够致使查询率不足50%，假冒产品也屡禁不止。
对此，乔洪表示，首先要建立正规的渠道，其次，要提高终端的服务水平，要让消费者知道如何鉴别茅台酒的真假。2004年茅台将加大打假力度，维护市场价格。高素英（来源：新京报）
| 
