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传统零售“变脸”、医院分销“分心”……平价药房革命传统市场
本报讯记者 汪令来报道：本地药厂的争论、跨国公司的辩解、药业分销巨头的感叹……听起来，发生在昨天下午的这场“广州平价药房与供应企业研讨会”，像是一个由政府部门精心组织的“厂商对话会”。但没人会想到，真正的“操盘手”却是一家叫金康的民营药房。
在老牌药店健民、采芝林的阴影下，仅一年前，金康在市场中还难有声音。但连开6家面积超千余平方米的平价大药房后，号召市场的“话语权”金康正悄然在握。
金康的境遇，不过是广州新兴22家平价大药房的缩影。在其背后，是苦心经营数十年的广州药商传统基业，正面临“破局”。
传统零售：药业巨子变脸“联盟”
投资动辄以千万元计的20余家平价大药房，一年内在广州连贯推出，没有半点犹豫。对此，南方医药研究所零售部经理任光会的评价是，正是本地以健民、采芝林为首的“传统势力”对降价的无动于衷，在某种程度上成就了平价大药房———让它们始终有吸引消费者的价格比较空间。
但这一局面正在改变。拥有300家健民、采芝林药店的广州药业，上周末在广州北京路与重庆太极集团等一起举行隆重的“销售联盟特约药店”首挂仪式，三家各拿出50家药店加盟。其直接结果是：三方药品进入对方销售网可享受“免进场费，醒目位置宣传”等优惠，按目前每个产品都需2-5万元上架费“行规”计，节约成本相当可观。此举一出，应对“平价”的让利空间也相应而生。
医院分销：药业巨头无奈“分心”
除市场外，暂时无法从医院“抢”来处方，也是平价药房的心头之“痒”。甚至有业内人士直言，如果再不打破医院分销的原有格局，不断推出的平价大药房马上就会碰到发展的“天花板”。
此言不虚。如果平价大药房所分蛋糕只是原有零售市场，将极容易饱和。因而，“老百姓”打出了“抢夺医院处方”口号，“保利祝福你”本周末在老城区开出的平价大药房，选址在中山二院等五家三甲医院附近。
事实上，平价药房分流处方已是不争事实。全国三大医药分销企业之一———广州医药公司下属国盈医药公司经理何君智说：以医院销售为主的公司，现在也开始重视零售了。原因很简单，以前一个月在金康只有几千元的销售，但自从有了平价药房后，仅12月份就达63万元！这能不让我们“分心”吗？
平价药房：一定历史时期的产物？
激战一年，便引起传统药商基业的频频“破局”，平价药房让人刮目相看。但仍有人士提出，平价大药房是一定历史时期的产物。
表明看来，这是一种“悖论”：既然能如此深远影响传统药商，平价大药房又怎会迅速消亡？但在南方医药研究所任光会看来，“变局”迅速正是平价消失的动因。理由是：平价的生存的前提是与市场其他药品差价。（晓健／编制）
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