|
被誉为“杀价王”的城市电讯及香港宽频主席王维基，在电讯市场上凭他独特的杀价经营术闯出一条血路，事实证明他是成功的，因为每次听到杀声四起时，同行都会严阵以待，认真应战。日前，王维基公开谈他的杀价经营之道。
城市电讯年年杀价，何来这么多空间，莫非他的公司不用赚钱？
听此问题，王维基笑着答道：“其实每年杀声四起之时，就是旗下集团最赚钱的时候，去年赚9000万，今年更赚2.5亿多，这是摆在面前的事实，大家不用争辩！”
事实上，很多人都佩服这位杀价王，正因为他年年杀价，令许多早已盘踞不同市场的“航空母舰”就范，唯有以不同方式回馈用家，以免客户大量流失。正因如此，才会使消费者可以从中得益。
王维基表示，其实每次杀价前，该集团都已计好一条赚钱方程式，不会杀到亏本也不知道。他透露，以近期杀价为例，原则上他们在固网业务方面已有18万客户，这些客户已稳握在手中，因此，每次杀价只会将边际客户增加上去，以今次“女杀手”的推广计算，平均每日在固网方面增加500至600个客，换言之，一个月可望增加一万多个客户。
王维基又进一步透露他的战术，他说：“每次杀价一定要赶尽杀绝，不能再留有余地给对手还击，否则杀来杀去，最后可能玩火自焚。因此，一杀就杀尽，以今次固网为例，一减就减50%，任何客户都可参与，为期一年，令对手全无还击机会。”
有一点让人觉得很奇怪的是，香港这个市场竞争如此剧烈，基本上已难再找到市场，究竟王维基如何成功开拓生存空间？他指出香港电讯市场可以说已经饱和，但他的策略是从大集团手中抢占他们的客户，这里抢一些，那里抢一些，就可以“自肥”，但别人想从他身上抢就难，因为香港宽频及城市电讯的定价已很有竞争力，别人抢过去也没有“肉食”。
不过，王维基透露，其实过去几年他们已向多元化发展，以免将所有业务集中于一个城市，所以他们投资了11亿元发展全球最大的电讯网络，从中可开拓固网及收费电视生意，而不再单单在集团收入的IDD市场之上，总括而言，固网加宽频业务，已令该集团客户累积至三十四万。
他更表示，只要政府在未来一年发牌给他们，该集团很快就可以开拓3G服务。港讯
| 
