记者 斐时间
岁末年初,广州电信发动了新一轮的市场攻势,小灵通最低可以1元购机。而在营销策略上,是次促销的另一大亮点是电信把旗下固定电话、小灵通、ADSL等产品捆绑起来,进行全业务销售。相关负责人表示,公司目标在3个月的促销期内,小灵通用户净增20万。
广州小灵通新目标80万
记者从广州电信获悉,从本月25日至明年3月20日,公司将启动代号为“春风满堂”的新一轮市场营销攻势。广州电信副局长李保平表示,这是电信涉及面最广的一次促销,内容包括固定电话、小灵通、ADSL等,几乎旗下所有电信产品全部上阵,而广州电信为此设计了不下10个套餐。
其中,在ADSL与小灵通捆绑的两款套餐中,用户可以以1元的超低价购买价值680元的指定小灵通,创下了广州小灵通促销价的新低。
李保平透露,广州电信希望在将近3个月的促销期内,小灵通用户数再增加20万,加上现在已有的60万用户,届时广州小灵通将突破80万大关。据了解,小灵通于今年4月底在广州上市后,经过几轮促销,用户数扶摇直上。而广东全省的小灵通用户总数则已突破了400万。
全业务捆绑
李保平认为,产品全业务捆绑促销的策略在公司历史上还是第一次。
据了解,广州电信目前固定电话用户超过400万,ADSL用户超过30万,小灵通用户超过60万。过去,这些资源往往没有得到很好的整合,各种产品各自为战,未能形成合力。
在新的营销行动中,广州电信把小灵通、固话、ADSL等三大强势产品进行排列组合,一口气推出了10余种套餐,用户可以根据自己的实际情况,自行选用。
业内认为,未来电信竞争的趋势是全业务竞争,运营商在推新产品或服务时,与原有的优势产品进行捆绑,可以迅速地打开市场。广州电信的营销模式可以说是全业务竞争在某种程度上的一种预演。
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