“中国冰箱产业的整合已经结束，格林柯尔明年的策略是做强中低端市场，血战高端，完胜中国！”日前，被称为“中国制冷业摩根”的格林柯尔系掌门人顾雏军在扬州接受本报记者采访时，对2004年全面掌控国内冰箱市场显得成竹在胸。
顾雏军的霸气同时蔓延在此间于合肥举行的科龙美菱冰箱经销商年会会场。作为科龙、美菱联盟后的首个冰箱经销商年度大会，前来捧场的全国各地冰箱经销商接近1500家，住满合肥市所有星级宾馆——他们的销售实力，占了今年度全国冰箱销量的70％以上。
华东一位冰箱经销商评论道：顾雏军的底气就在于以资本为纽带，其一年来对中国冰箱业从上中下游全方位资源进行并购、整合，从而缔造了一个坐拥逾800万台庞大冰箱产能王国，包括容声、科龙、美菱、康拜恩四大品牌。
业界资深专家、国务院发展研究中心市场研究所副主任陆刃波甚至认为，顾雏军的声音“将定下明年整个冰箱行业的基调”。
明年一些冰箱品牌将会消失
“2003年科龙和美菱的合作、科龙对国内一系列冰箱生产资源的整合，标志着中国冰箱行业的格局发生了根本的变化。我们并购杭州西泠后，中国冰箱行业的产业整合已经宣告结束。”顾雏军如此评价他一手导演的中国冰箱业整合大戏。
顾雏军同时毫不掩饰其称霸冰箱业的野心：“明年你们熟悉的一些冰箱品牌将会消失。”
据报道，迄今为止，国内尚有挖掘潜力的有价值的冰箱生产线几乎全部落入顾雏军的收购单。其中包括国内仅存的已停产且设备状况良好的冰箱生产线吉林吉诺尔、上海上菱电器、上海远东阿里斯顿、杭州西泠。加上控股上市公司的美菱已经与科龙达成了战略合作伙伴关系。由此，以绝对控股的科龙电器为旗舰的格林柯尔国际集团董事局主席顾雏军已经掌握了中国冰箱业的大半壁江山，产能达800万台，仅次于伊莱克斯居世界第二位，居亚洲第一位。
“建一条新的冰箱生产线至少要几千万元，而我已经把现有值钱的全都收购了，使得我每台冰箱都较后来者构成一个节省150元的成本壁垒，后来者要进入这个行业就得要掂量掂量。”顾雏军解释其四处收购扩张冰箱产能的真实意图。
由此，在基本完成对中国冰箱业的整合后，格林柯尔目前最大的优势是成功地抬高了国内冰箱业的进入门槛。“凭我的800万产能规模，高中低端产品全都有，谁敢与我竞争？”顾雏军说。
“接下来将是直接针对以海尔、新飞为首的国内同行，以及同以伊莱克斯、西门子为代表的国外品牌直接交手。”科龙某人士私下里称。
多品牌三线作战
记者从科龙集团高层人士处获悉，四大品牌并重、上中下游三路出击是顾雏军急欲在2004年为成就国内冰箱绝对霸主地位而制订的市场攻略总体法则。
科龙副总裁严友松向记者透露，2004年度，顾氏旗下的科龙、容声、康拜恩和美菱4个冰箱品牌，将组成3个梯队全面出击。其中科龙主攻高端，与西门子等品牌争夺高档冰箱市场，谓之“血战高端”战略；容声、美菱主攻中高端，与海尔、伊莱克斯等分食绝大部分中高档冰箱市场份额；康拜恩主攻低端，全面拓展县级市场，与“杂牌军”决战，肩负推动行业洗牌的使命。
在外人看来，科龙的品牌最为敏感。严友松称，2004年之所以要实现分品牌运作，就是要最大限度地发挥科龙多品牌的优势，突出科龙在整个制冷行业中高端市场的地位，将其培育成可以与西门子等跨国公司品牌同台竞技的高端品牌。
不过，有业内人士称，多品牌战略是把双刃剑。运作得好，可以做到全线作战，维系庞大的市场份额，但运作不好也会很麻烦。从全球范围来看，无论是日本索尼、东芝，还是韩国三星、ＬＧ，欧洲飞利浦以及中国海尔等，家电巨头们采用的多是单品牌战略。加上家电产品属耐用品，消费者的忠诚度非常重要。格林柯尔目前旗下冰箱四大品牌如何错开定位，特别是容声和美菱如何解决“内耗”，将是考验顾雏军及旗下高管经营能力的难题。
技术战与价格战并重
在合肥会议上，顾雏军公开宣称，2004年度的冰箱销售目标是650万台。
业内人士称，如果能达到这一目标，顾氏冰箱阵营将占据国内近6成市场份额，国内冰箱格局将彻底改变。
科龙冰箱营销总监魏五洲向记者预言，节能战、温区战、价格战将是明年国内冰箱市场遏制洋品牌，清洗小品牌的重点戏。科龙也将以此实现占据国内绝对优势的销售目标。
魏五洲称，节能技术和分区技术的争夺主要集中在中高端市场。以格林柯尔、海尔为首的国产品牌必然会增加研发投入，加强与国外品牌在高端市场上的争夺，因此冰箱业技术升级势在必行。
而价格战则主要集中在低端冰箱市场，目前这个市场主要被一些缺乏实力的地方小品牌把握。魏五洲透露，格林柯尔为农村市场和城市不固定人群市场打造的康拜恩就成为其打压“杂牌军”的利器。康拜恩推出一年来，已经在低端市场初显成效，相信明年冰箱业价格战重点会落在这个市场上。
本报记者 戴远程 见习记者 郎朗
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