各地是侧重展览会还是会议？
我觉得应该因地制宜，准确定位，走自己会展业发展的健康道路。各个省市的经济状况、地理位置、人文环境、工业生产基础、商贸的发达程度各异，如何根据本地区的实际情况因地制宜，制定适合自己的会展经济发展战略？我认为，需要正确地选题，逐步培育，才能够有所成就。
首先，要根据本地本市现有的行业基础定位。上海、北京这样的综合性国际大都市办什么展览都可以，因为它的市场基础很好，不受行业基础的影响，但中小城市就要根据自己的行业基础来确定展会的发展方向。比如宁波应该办服装展而不是办机床展，因为它的服装产业有基础，根据行业基础定位是整个展览会定位当中最重要的方面。
第二是根据未来的行业发展定位。深圳高交会很多年前举办的时候，深圳的IT和高技术产业并不很发达，展览会规模也不大，但是政府对这个产业未来发展已有很好的规划，所以展览会现在办得非常成功。政府、企业选择展览会都是如此。
其次，是根据本地区和周边的工业经济和商贸基础定位。
最后需要提醒的是：展览会不一定都要以办成国际性的为唯一指归。很多人、很多地方办展都要办成国际性的，实际上要看市场需求，没有国际性并不说明展会不成功。
我想介绍一些国外的模式以供分析。
美国是典型的小政府大社会，政府部门主要是以协调为主。底特律市有两个展览中心，每年只办一个大型的底特律汽车展，总展出面积近八万平方米，观众78万人次，但其他小型展会也就是几千平方米，几千观众，时间都集中在1月到5月间，主要涉及汽车、游艇、摩托车、园艺、旅游、汽车工程、焊接板材、汽车室内装饰等行业，实际上大都在围绕汽车做文章。如果我国中小城市具备展览条件，就不一定要每年办很多展会，只要集中力量办好一两个大展，对于整个区域，整个城市的发展就会起到积极作用。
德国式的展览由政府投资，一个小小的城市也可以办不少展览会，但是德国这个城市的发展模式不太适合我们的中小城市，因为我们的经济发展程度没有这么发达。
新加坡的模式是鼓励任何性质、任何国别的会展机构到新加坡办展，所谓的政府支持，就是展览会办到一定的规模和水准政府将挂名，这实际上是个标准。
展览会能不能做好，“竞争”这两个字我觉得最重要。怎么样建立竞争优势？投入十几二十万平方米土地、花十几个亿投入做展览中心，这是一个误区，这种发展模式很让人痛心，把纳税人的钱浪费在所谓的“地标”上，实在不应该。做成标志性建筑不是高投入才可以实现，而是要讲求投入产出，追求实用。
其次，要建立低成本的人流、物流产业链，包括数量充足的酒店。我到科隆参加展览会，但订不上房间，需要乘火车一个多小时才能到驻地；有一次我去汉诺威参加展览会，酒店房间订不到，但可以在市民家里落足。目前我国很多省市的高星级宾馆，平时根本没有人呆，只有办大展期间有人住。市民家庭接待参展观众和客商是个思路。但是一定要由政府组织一个订房中心来介绍推荐。
展览会成功的要素，第一要有准确的定位；第二要有合理的投资，没有合理的投资接下来的问题将层出不穷；然后要形成一个有竞争成本和有配套优势的产业链。光有这些还不行，要认识到办展是件很难的事情，要面对经济的、人员的、市场的变化，坚持不懈非常重要。
资深会展专家 王明亮作者:王明亮资料来源:经济日报
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